Negociador de Soluções
3 semanas atrás
Desenvolvedor de Negócios
Somos uma equipe de especialistas em soluções de Recursos Humanos e estamos procurando por alguém com perfil estratégico, analítico e comunicativo para integrar nosso time comercial.
A pessoa será responsável por gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas, atuando de forma ativa na prospecção outbound, identificando e abordando potenciais clientes de maneira consultiva.
O foco será em empresas de médio e grande porte no mercado B2B de soluções para Recursos Humanos, com uma abordagem orientada por dados, pesquisa de mercado e metodologias modernas de vendas.
Principais Responsabilidades- Identificar empresas-alvo com base no ICP da empresa e conduzir campanhas de cadência multicanal (e-mail, telefone, WhatsApp).
- Atuar com leads originados por marketing, analisar dados de comportamento digital, avaliar fit e realizar contatos para entender necessidades e contexto da empresa.
- Conduzir calls com potenciais clientes para levantamento de dores, contexto do RH, maturidade digital e objetivos estratégicos, utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT e Challenger Sale.
- Estabelecer um primeiro contato de alto valor com os prospects, gerando credibilidade para a marca e posicionando a solução de forma estratégica.
- Garantir passagem de bastão fluida e eficaz das oportunidades qualificadas (SQLs) para os Closers, com briefing estruturado e alinhado com os critérios de qualificação.
- Registrar rigoroso todas as interações e atualizações no CRM (HubSpot), incluindo históricos, objeções, estágios e próximos passos.
- Prover feedback contínuo sobre qualidade de leads, comportamento dos ICPs, taxas de conversão e oportunidades de melhoria em campanhas e cadências.
- Monitorar diariamente KPIs como número de abordagens diárias, taxa de resposta, número de reuniões agendadas, taxa de conversão MQL - SQL e velocidade do ciclo de pré-venda.
- Participar de encontros semanais de alinhamento, roleplays, coaching de vendas, reuniões de forecast e análise de dados comerciais.
- Conhecimento de metodologias de qualificação e vendas consultivas.
- Prospecção multicanal (e-mail, telefone, ).
- Dominio de ferramentas de CRM Hubspot (desejável) e automação de marketing.
- Interpretação de dados e funil de vendas.
- Redação clara, objetiva, persuasiva para cadências e mensagens de comunicação com leads.
- Familiaridade com ferramentas como Google Workspace e Microsoft Office.
- Habilidade em mapeamento de stakeholders e construção de listas segmentadas.
- Experiência prévia com vendas em HR Tech ou soluções voltadas para Recursos Humanos.
Vantagens
Nossa empresa oferece uma cultura inovadora e ambientes de trabalho colaborativos, além de oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
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Negociador - Cooperativas
1 semana atrás
Blumenau, Brasil Oliveira & Antunes Tempo inteiro25 anos de história e mais de 300 clientes em todo o Brasil. Já pensou em fazer parte da nossa equipe? No Oliveira & Antunes Advogados Associados trabalhamos pautados na missão de apresentar soluções com eficiência e qualidade, colaborando de maneira significativa para o desenvolvimento e sucesso dos nossos clientes. Adquirindo reconhecimento e sendo...
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Negociador - Cooperativas
Há 7 dias
Blumenau, Brasil Oliveira & Antunes Tempo inteiro25 anos de história e mais de 300 clientes em todo o Brasil. Já pensou em fazer parte da nossa equipe?No Oliveira & Antunes Advogados Associados trabalhamos pautados na missão de apresentar soluções com eficiência e qualidade, colaborando de maneira significativa para o desenvolvimento e sucesso dos nossos clientes. Adquirindo reconhecimento e sendo...
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Negociador Interno
4 semanas atrás
Blumenau, Santa Catarina, Brasil Oliveira & Antunes Tempo inteiro25 anos de história e mais de 300 clientes em todo o Brasil. Já pensou em fazer parte da nossa equipe?No Oliveira & Antunes Advogados Associados trabalhamos pautados na missão de apresentar soluções com eficiência e qualidade, colaborando de maneira significativa para o desenvolvimento e sucesso dos nossos clientes. Adquirindo reconhecimento e sendo...
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Negociador - Cooperativas
1 dia atrás
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Negociador - Cooperativas
4 semanas atrás
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Negociador - Cooperativas
3 semanas atrás
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Negociador Interno
1 semana atrás
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Negociador Interno
Há 7 dias
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Negociador Interno
3 semanas atrás
Blumenau, Brasil Oliveira & Antunes Tempo inteiro25 anos de história e mais de 300 clientes em todo o Brasil. Já pensou em fazer parte da nossa equipe?No Oliveira & Antunes Advogados Associados trabalhamos pautados na missão de apresentar soluções com eficiência e qualidade, colaborando de maneira significativa para o desenvolvimento e sucesso dos nossos clientes. Adquirindo reconhecimento e sendo...
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Negociador - Ailos
Há 3 dias
Blumenau, Brasil Oliveira & Antunes Tempo inteiro25 anos de história e mais de 300 clientes em todo o Brasil. Já pensou em fazer parte da nossa equipe? No Oliveira & Antunes Advogados Associados trabalhamos pautados na missão de apresentar soluções com eficiência e qualidade, colaborando de maneira significativa para o desenvolvimento e sucesso dos nossos clientes. Adquirindo reconhecimento e sendo...
