SDR

2 semanas atrás

Florianópolis, Brasil Foco no Comercial Consultoria Tempo inteiro
Descrição da Vaga

A empresa desenvolve softwares de gestão para clínicas e consultórios médicos, com foco em eficiência, segurança do paciente e rentabilidade. Nosso principal produto é o SISCLÍNICA, um sistema completo que integra prontuário eletrônico, agendamento, financeiro, faturamento e muito mais, usado por centenas de clínicas em todo o Brasil. Também oferecemos soluções personalizadas e contamos com parcerias estratégicas, como a Nexu, para potencializar a gestão em saúde.

Atividades e Responsabilidades
  • Realizar a prospecção ativa de leads por meio de plataformas digitais, redes sociais e CRM, com foco em identificar oportunidades de negócios alinhadas ao ICP (Ideal Customer Profile).
  • Pesquisar empresas e gerar listas de contatos utilizando ferramentas como redes sociais e Google Maps para facilitar a abordagem inicial.
  • Qualificar leads por meio de triagem, pesquisas e conversas com decisores, investigando suas necessidades e desafios.
  • Identificar o perfil ideal do cliente (ICP) e avaliar o potencial de adesão às ferramentas oferecidas.
  • Comunicar os benefícios do produto de forma clara e persuasiva, utilizando frameworks como SPIN, BANT e GPCT.
  • Conduzir perguntas investigativas para descobrir dores e necessidades específicas dos leads.
  • Agendar reuniões com leads qualificados, garantindo alinhamento com o time de vendas.
  • Nutrir relações com leads que ainda não estão prontos para comprar.
  • Gerar relatórios de performance com indicadores como número de leads, ligações e conversões.
  • Revisar e redigir e-mails marketing com uso de gatilhos mentais.
  • Elaborar propostas iniciais com foco no valor agregado e nos benefícios do produto.
  • Fornecer insights ao time comercial sobre o perfil dos leads e suas objeções.
  • Utilizar sistemas de CRM para gerenciar tarefas, organizar fluxos e priorizar demandas.
  • Monitorar e analisar concorrência para identificar diferenciais competitivos.
  • Participar de reuniões com os times de marketing e vendas para alinhamento de estratégias.
  • Desenvolver e testar scripts de prospecção com foco em melhoria contínua das abordagens.
  • Garantir o cumprimento de normas de privacidade e proteção de dados sensíveis.
Requisitos

Formação mínima:

  • Ensino Superior Cursando.
  • Conhecimento técnico:
  • Ferramentas de controle de tarefas.
  • CRM.
  • Frameworks de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT).
  • Ferramentas de prospecção e pesquisa (LinkedIn Sales Navigator, Google Maps, Apollo.io ou similares).
  • Automação de marketing e e-mail marketing.
  • Análise de dados e relatórios.

Experiência:

  • Mínimo de 1 ano de experiência na área.

Habilidades comportamentais:

  • Comunicação, habilidades persuasivas, resiliência, empatia, criatividade, paciência, posicionamento e postura positiva.

Se você é um profissional de vendas motivado e deseja crescer em um ambiente desafiador e recompensador, junte-se à nossa empresa e contribua para o nosso sucesso contínuo. Envie seu currículo, e ficaremos felizes em conhecê-lo para conversar sobre como você pode fazer parte da nossa equipe

Benefícios
  • Plano de carreira
  • Comissão
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