Executivo de Vendas

Overview Job type: Full-time employee Full-time employee Somos um hub de serviços e produtos financeiros escaláveis Somos a fintech do Grupo Energisa, que há 120 anos leva energia de qualidade a milhões de brasileiros, impulsionando o desenvolvimento do país. Criamos produtos que aceleram a inclusão digital e financeira de clientes de todo o Brasil. Desde 2021, levamos produtos inovadores para o ecossistema do Grupo Energisa (empresa, clientes e fornecedores). Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócios, especialmente no mercado de crédito para fornecedores e soluções financeiras dentro da sua região. Realizar venda consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas aos seus desafios e aos objetivos estratégicos da Voltz e do Grupo Energisa. Construir e manter um relacionamento próximo e de longo prazo com clientes atuais e potenciais, por meio de visitas presenciais, reuniões remotas e acompanhamento constante. Avaliar a viabilidade de concessão de crédito, conduzindo análises preliminares de documentos financeiros, indicadores de risco e aderência às políticas internas. Elaborar propostas comerciais, negociar condições, realizar follow-ups e conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e assinatura do contrato. Gerenciar uma carteira de clientes PJ, monitorando suas necessidades, oportunidades de expansão, upsell e cross-sell, estratégias eficazes de prospecção que permitam o atingimento de metas e resultados orçados. Atuar como ponto de contato estratégico para resolução de demandas e problemas, garantindo agilidade e qualidade na jornada do cliente. Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Análise de Risco, Operações, Produto, Jurídico e Compliance, assegurando que as propostas e operações estejam alinhadas às políticas e à regulamentação vigente. Monitorar indicadores de desempenho da carteira e do pipeline comercial, propondo ações corretivas, melhorias nos processos e estratégias para aumento de conversão e satisfação. Liderar negociações de médio e alto valor, bem como apresentações estratégicas para grandes contas, executivos e stakeholders. Gerar insights de mercado, comportamento dos clientes e concorrência, compartilhando com as áreas internas para aprimoramento de produtos, processos e ofertas comerciais. Atuar de forma propositiva na melhoria contínua dos processos comerciais, contribuindo com feedbacks e sugestões baseadas em sua vivência no mercado e nas interações com clientes. Qualificações Para essa posição, esperamos que você tenha: Experiência em gestão de contas ou vendas consultivas para clientes PJ (B2B). Conhecimento do mercado financeiro, especialmente relacionado a crédito PJ, produtos financeiros e análise de risco. Habilidade na elaboração de estratégias de prospecção da carteira de clientes, planejamento para o atingimento de metas. Disponibilidade para agenda de viagens e deslocamentos frequentes. Benefícios Plano de saúde e odontológico Vale Refeição e/ou Vale Alimentação Wellhub (antigo Gympass) PLR atrelado a metas e resultados Seguro de vida Nav (consultas médicas e psicólogos online, sem custo) Então se inscreva aí #VemSerVoltzer Somos uma empresa diversa e inclusiva. Por isso, essa vaga é destinada para todas as pessoas, independentemente de suas características. Estamos comprometidos em criar cada vez mais uma cultura inclusiva que celebre a diversidade e o respeito entre nossos colaboradores, clientes e a comunidade em que atuamos. Venha fazer parte do nosso time Muito mais que uma Startup ⚡ Somos um hub de serviços e produtos financeiros escaláveis. Somos a fintech do Grupo Energisa, que há 120 anos leva energia de qualidade a milhões de brasileiros, impulsionando o desenvolvimento do país. Criamos produtos que aceleram a inclusão digital e financeira de clientes de todo o Brasil. Desde 2021, levamos produtos inovadores para o ecossistema do Grupo Energisa (empresa, clientes e fornecedores). #J-18808-Ljbffr