Executivo de vendas operadoras

4 semanas atrás


SAO PAULO, Brasil Alloha Fibra Tempo inteiro
  • Experiência mínima de 3-5 anos em vendas B2B no setor de telecom ou TI, com conhecimento em redes, protocolos de internet (ex.: IP/MPLS) e soluções para operadoras.
  • Habilidades: Comunicação persuasiva, negociação avançada, análise de dados e capacidade de lidar com ciclos de vendas longos (tipicamente 6-12 meses em B2B telecom).
  • Formação: Graduação em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas afins; pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.
  • Idiomas: Português fluente; inglês intermediário para interações com fornecedores internacionais.
  • Identificar e qualificar potenciais clientes no segmento de operadoras de telecom e internet, utilizando ferramentas como CRM (ex.: Salesforce ou HubSpot), análises de mercado e participação em eventos setoriais (ex.: Futurecom ou congressos da ABRINT).
  • Realizar pesquisas sobre tendências do setor, como migração para fibra ótica, expansão de IoT ou regulamentações da ANATEL, para mapear oportunidades em operadoras regionais ou nacionais (ex.: Vivo, TIM, Claro ou ISPs menores).
  • Desenvolver estratégias de prospecção, incluindo cold calling, e-mail marketing personalizado, LinkedIn outreach e parcerias com associações do setor, visando construir um pipeline de vendas robusto com foco em upsell de serviços como backbone de internet ou soluções de edge computing.
  • Apresentar soluções B2B adaptadas às necessidades das operadoras, demonstrando benefícios como redução de latência, aumento de capacidade de rede ou integração com tecnologias emergentes (ex.: SDN Software-Defined Networking ou NFV Network Function Virtualization)
  • Conduzir reuniões de vendas, demonstrações técnicas de produtos/serviços e negociações de contratos, incluindo propostas comerciais, termos de interconexão, SLAs (Service Level Agreements) e cláusulas de conformidade com leis de dados (ex.: LGPD).
  • Fechar negócios, atingindo metas de vendas mensais/trimestrais/anuais, com ênfase em vendas consultivas que abordem desafios como concorrência de OTTs (Over-The-Top services) ou otimização de custos operacionais.
  • Gerenciar carteira de clientes existentes, incluindo análise de receitas, churn rate e oportunidades de expansão (ex.: upgrade de infraestrutura para 5G ou serviços de cibersegurança para proteção de redes).
  • Manter relacionamentos estratégicos com decisores chave nas operadoras (ex.: diretores de TI, operações de rede ou procurement), resolvendo demandas pós-venda e garantindo alta satisfação (medida por NPS ou retenção de contas).
  • Colaborar com equipes internas (ex.: engenharia de telecom, suporte técnico e marketing) para entregar soluções integradas, como projetos de rollout de redes ou migrações para cloud híbrida.
  • Preparar relatórios detalhados sobre pipeline de vendas, forecast de receitas, taxa de conversão e análise de contas, utilizando dados de ferramentas analíticas.
  • Participar de revisões com a liderança de vendas, contribuindo para planejamento estratégico, como campanhas focadas em regiões com baixa penetração de internet ou incentivos para adoção de tecnologias verdes.

  • Executivo de Vendas

    Há 4 dias


    SAO PAULO, Brasil DNA de Vendas Tempo inteiro

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  • Executivo de vendas

    Há 6 dias


    São Paulo, São Paulo, Brasil Cury Vendas Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000 por ano

    Executivo de Vendas ImobiliáriasLocalização: Híbrida em São Paulo CapitalModelo de Remuneração:100% comissionado (comissões de até 3,5%)Estamos em busca de um Executivo de Vendas Imobiliárias dinâmico e altamente motivado para integrar seu time de vendas. Se você é uma pessoa comunicativa, focada em resultados e apaixonada por realizar sonhos...


  • São Paulo, Brasil Alloha Fibra Tempo inteiro

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  • Executivo de Vendas B2B

    2 semanas atrás


    São Paulo, Brasil DNA de Vendas Tempo inteiro

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  • Executivo de Vendas

    2 semanas atrás


    São Paulo, São Paulo, Brasil DNA DE VENDAS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

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  • Executivo de vendas

    1 semana atrás


    São Paulo, São Paulo, Brasil DNA de Vendas Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

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  • São Paulo, SP, Brasil CONSULTOR EXECUTIVO DE VENDAS - ALMEIDA KRÜGER PINHEIROS Tempo inteiro

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  • Account Executive

    Há 5 dias


    Sao Paulo, Brasil Página de Carreira da RoutEasy Tempo inteiro

    Executivo de contas responsável por prospecção, condução de negociações comerciais e fechamento de negócios. **Responsabilidades e atribuições** - Hunter: Criar carteira para trabalhar; - Case Study: Receber leads do time de SDR e da sua própria prospecção, fazer o entendimento da operação e necessidades dos leads, conduzir a demonstração...


  • São Paulo, SP, Brasil Alloha Fibra Tempo inteiro

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