Executivo de Vendas

Job description Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da doc9 como EXECUTIVO DE VENDAS (CLOSER) no time COMERCIAL na vertical do produto WHOM . A doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos. Além disso, possuímos outros três produtos puramente tecnológicos (SaaS): Whom, Which e eHealth. Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem. Estamos em busca de pessoas engajadas, que tenham brilho no olho e muita vontade de se desenvolver e crescer com a gente. Main responsibilities Como EXECUTIVO DE VENDAS (CLOSER) , você fará parte do time COMERCIAL WHOM , sendo responsável por: Realizar reuniões estratégicas para apresentação da doc9 e suas soluções aos clientes; Identificar e analisar as necessidades dos clientes para oferecer a melhor solução; Negociar valores, condições e contratos, garantindo a viabilidade das propostas; Acompanhar o funil de vendas e garantir a evolução das oportunidades; Enviar e acompanhar propostas comerciais, garantindo um follow-up eficiente; Manter o CRM interno (Pipedrive ) atualizado, registrando todas as interações e oportunidades; Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Suporte e Onboarding para garantir uma experiência fluida ao cliente; Construir e manter um relacionamento de longo prazo com clientes, fortalecendo a fidelização. Requirements and skills Para ser o nosso novo talento você precisa: Boa comunicação verbal e escrita; Organização e disciplina para gerenciar múltiplas demandas; Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com diferentes áreas; Perfil consultivo, com escuta ativa e foco na necessidade do cliente; Mentalidade autocrítica, sempre em busca de aprendizado e desenvolvimento; Resiliência para lidar com desafios e objeções no processo comercial. E os seguintes conhecimentos e experiências: Graduação completa ou em andamento (área Jurídica será um diferencial); Experiência comercial com negociações B2B ; Experiência comercial com produtos Saas ; Familiaridade com a metodologia SPIN Selling , o framework BANT para qualificação de leads e técnicas de negociação; Conhecimento intermediário em Excel ; Experiência no mercado jurídico será um diferencial importante. Localidade Atuamos no modelo remote first, valorizando a flexibilidade do trabalho remoto no dia a dia. Ainda assim, acreditamos na força do encontro presencial para momentos de troca, alinhamento e conexão do time. Por isso, buscamos profissionais que estejam em São Paulo/SP ou Porto Alegre/RS com disponibilidade para participar de encontros semanais (2x) na nossa base física - Cubo Itaú (Vila Olímpia - SP) e Zallpy (Av. Farrapos - POA) . Additional information Contratação CLT ; VR (R$35,00/por dia) no cartão Caju; Auxílio Home Office (R$200,00/mês) no cartão Caju; BYOD (Bring Your Own Device) de R$100,00 para quem utiliza o próprio equipamento disponível no Saldo Livre do cartão Caju; Plano de Saúde e Odontológico > Bradesco (100% custeado pela empresa); Telemedicina: Vitta Saúde; Conexa Saúde - consultas com psicólogos, nutricionistas, farmácias e laboratórios; Wellhub - academias, estúdios e aplicativos de bem-estar; Totalpass; Day off | folga para comemorar o seu aniversário; Programa Auxílio Educação; Seguro de vida; Auxílio Creche. #J-18808-Ljbffr