Executivo de Vendas Hunter

Executivo de Vendas – Mid Market (Varejo) - Porto Alegre Local: Porto Alegre (Remoto) Modelo híbrido: 2 dias por semana no escritório Olá Obrigado pela sua curiosidade Somos movidos pela ambição e guiados por uma visão ousada para os próximos anos. À medida que expandimos nossa equipe no Brasil, buscamos um Executivo de Vendas altamente qualificado, independente e apaixonado por vendas e crescimento. Nesta função, você trabalhará em estreita colaboração com nosso Head de Vendas para expandir exponencialmente nossa base de clientes em um território definido. O candidato ideal é proativo, orientado a resultados e apaixonado por vendas e pelo universo da entrega de última milha . Quem somos A Zubale é uma empresa de tecnologia que ajuda os varejistas a vencer no e-commerce. Atendemos uma ampla gama de varejistas — desde supermercados, lojas especializadas, farmácias, lojas de departamento e marcas de moda — em México, Brasil, Chile, Costa Rica, Peru e Colômbia. Como fazemos isso? Temos dois principais produtos: Flexifleet: Marketplace de freelancers para realizar tarefas de picking, packing e delivery para varejistas e agregadores. Consumer Connect: Plataforma de comércio conversacional via WhatsApp com IA para impulsionar vendas e aprimorar a experiência do cliente. Somos apaixonados por ajudar marcas, agregadores e varejistas a otimizar suas operações de e-commerce, reduzir custos e aumentar a lucratividade. Com mais de US$ 70 milhões em capital de risco , crescemos de forma consistente nos últimos seis anos e já completamos mais de 150 milhões de pedidos através da nossa plataforma. Hoje, atendemos mais de 100 clientes e contamos com milhares de freelancers em nossa rede. E isso é apenas o começo — estamos construindo um ecossistema rentável e escalável , com o objetivo de nos tornarmos o parceiro nº 1 dos varejistas para acelerar seus negócios de e-commerce. Quem é você Você é um profissional de vendas orientado a resultados , com mais de 3 anos de experiência comprovada superando metas de forma consistente. Possui um perfil analítico, com forte disciplina na medição e acompanhamento de indicadores para embasar decisões estratégicas. Tem experiência anterior no setor de varejo , especialmente com supermercados ou aplicativos tipo iFood, Rappi, 99 etc. Gosta de ambientes dinâmicos e está pronto para usar sua experiência para gerar crescimento acelerado de receita . O que você fará Construir parcerias estratégicas: desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão, aproveitando sua rede de contatos para identificar e conquistar novas oportunidades de negócio. Superar objeções: propor soluções criativas e estratégicas para remover barreiras e objeções de clientes, garantindo alta taxa de fechamento. Analisar mercado e concorrência: realizar análises contínuas de mercado e concorrentes para antecipar tendências e ajustar táticas comerciais. Trabalhar em colaboração: alinhar-se de perto com as áreas de Marketing, Produto e Operações para garantir a satisfação do cliente e entregar soluções integradas e personalizadas. Requisitos 3+ anos de experiência comprovada em vendas B2B , com histórico de superação de metas. Forte orientação a resultados , com experiência em fechamento e expansão de contas-chave. Domínio de vendas consultivas e baseadas em soluções , com capacidade de entender as necessidades do cliente e propor soluções sob medida. Inglês intermediário para comunicação de negócios. Alta disciplina comercial — gestão estruturada de pipeline, precisão no CRM e acompanhamento rigoroso. Perfil analítico e orientado por dados , capaz de extrair insights e tomar decisões com base em números. Experiência prévia com vendas para supermercados, varejistas ou marketplaces (como iFood, Rappi, 99 ou similares). O que oferecemos Oportunidade de contribuir com o crescimento de uma empresa em expansão. Pacote de remuneração competitivo e oportunidades de crescimento profissional. Comissões e bônus atrativos. Trabalho híbrido / parcialmente remoto. Plano de desenvolvimento acelerado com base em desempenho. A chance de trabalhar com um time incrível e de alto desempenho.