BDR | Loks

Objetivo do Cargo

Gerar oportunidades qualificadas para Closer, prospectando empresas B2B que realizam vendas consultivas e precisam melhorar a eficiência, qualidade e previsibilidade de seus times comerciais. O foco é despertar interesse, demonstrar o valor da inteligência comercial via IA e posicionar a solução como essencial para aumentar conversão, reduzir churn e melhorar a performance dos vendedores.

Responsabilidades e atribuições:

• Realizar prospecção ativa (outbound) de leads qualificados por meio de multicanais (LinkedIn, telefone, e-mail, eventos etc.).
• Participar na definição de estratégias de captação de leads junto ao marketing.
• Gerenciar e enriquecer bases de dados estratégicas (Anatel, listas públicas etc.).
• Agendar reuniões com leads qualificados e participar junto ao especialista para absorver conhecimento e validar oportunidades.
• Focar na geração de oportunidades qualificadas, com metas claras de agendamentos e fechamentos.
• Ajudar na construção de processos e playbooks comerciais visando expansão do time.
• Utilizar ferramentas de CRM e discadores para organizar e acelerar o processo de vendas.
• Manter comunicação frequente com a liderança para reporte de resultados e insights de mercado.

Requisitos:

• Experiência prévia com prospecção outbound ou função similar na área comercial.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Conhecimento em uso de LinkedIn para prospecção.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e discadores.
• Capacidade de autogestão e disciplina no cumprimento de metas.
• Perfil resiliente, motivado e com fome de resultado.

Diferenciais:

• Conhecimento básico em redes, TI ou telefonia.
• Experiência com clientes do setor de telecom ou provedores de internet.
• Habilidade em utilizar bases públicas (ex: Anatel) ou listas de eventos para geração de leads.
• Noções de frameworks como SPIN Selling, BANT ou similares.

Modelo de trabalho:

• Segunda a quinta: 08h às 18h
• Sexta-feira: 08h às 17h

Remuneração e benefícios:

Fixo PJ a partir de R$ 2.000,00 (negociável conforme experiência)

• Comissão por resultado:
• Agendamento qualificado
• Percentual agressivo por fechamento (30% a 60% do valor do contrato)
  • Benefícios mesmo como PJ:
  • Vale Refeição: R$ 26/dia
  • Vale Transporte: R$ 9/dia
  • Plano de saúde após 3 meses.

Observação: As várias menções a cargos de SDR e outros segmentos parecem ser anúncios adicionais ou variações de posições relacionadas, mas o foco principal é na descrição do cargo de SDR para prospecção e qualificação de leads.