Coordenador(a) de vendas

Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte da Seazone é integrar o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, atuando em um ambiente dinâmico, orientado a dados e em constante crescimento.Nosso propósito é transformar o mercado de aluguel por temporada por meio de tecnologia, inteligência comercial e processos eficientes, maximizando a rentabilidade de proprietários e investidores e garantindo uma experiência excepcional aos hóspedes O que nosso time Comercial faz? O time de Vendas da Seazone Serviços é responsável por comercializar o serviço de Gestão de Imóveis, atuando em uma venda consultiva e relacional, com ciclos mais curtos e pitch objetivo.Os leads chegam pré-qualificados pelo time de Pré-Vendas, permitindo que o foco esteja na conexão com o proprietário, entendimento rápido do contexto, contorno de objeções e fechamento do contrato.É uma área com forte interface com outros times, como Pré-Vendas, B2B e Implantação, garantindo fluidez e qualidade na jornada do cliente. Essa posição é responsável por liderar os times de Vendas e Pré-Vendas focados na comercialização do serviço de Gestão de Imóveis (short stay e empreendimentos parceiros).Buscamos uma liderança acostumada a vender serviços, com visão de processo, senso de urgência e capacidade de equilibrar execução, gestão de pessoas e melhoria contínua da operação comercial. O que você vai fazer: Desenvolver o time por meio de feedbacks contínuos, treinamentos e mentorias. Acompanhar metas, indicadores e performance individual e coletiva. Organizar e garantir qualidade do pipeline comercial no CRM (Pipedrive). Conduzir rituais de gestão orientados a dados (dailys, weeklys, monthlys, 1:1). Avaliar ligações e reuniões comerciais, gerando planos de desenvolvimento. Garantir integração e fluxo de informação entre Vendas, Pré-Vendas, B2B e Implantação. Apoiar negociações estratégicas e de maior complexidade. Atuar no onboarding de novos executivos, alinhando cultura, processos e metodologia. Criar, revisar e otimizar processos, materiais e pitches comerciais. Atuar de forma próxima ao PM da área no planejamento e execução da operação. O que esperamos de você: Experiência comprovada na liderança de times comerciais, especialmente em venda de serviços. Vivência sólida em gestão de pipeline, CRM e indicadores de performance. Comunicação clara, objetiva e relacional, com foco em conexão e resultado. Capacidade de atuar de forma ágil, sem perder a visão de processo. Perfil hands-on, com postura de dono e foco em melhoria contínua. Facilidade para transitar entre áreas e alinhar operação e estratégia. Você se destaca, se tiver: Experiência no mercado imobiliário ou serviços relacionados. Vivência em startups ou ambientes de crescimento acelerado. Experiência na estruturação de processos e rituais comerciais. Certificações ou formações em metodologias de vendas (SPIN, Inside Sales, Sandler). Perfil analítico, com facilidade para transformar dados em planos de ação. Incentivos Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00; Plano de saúde e Odontológico após 6 meses como PJ na Seazone; Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento; Cultura de Feedback;  Day-off de aniversário; Recesso maternidade / paternidade; Bônus por indicação; Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas; Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone; Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC). Parcerias Parceria com a Gympass; Parceria com Escolas de Idiomas; Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens; Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h; Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet. Sobre a contratação Contrato no modelo PJ; Trabalho remoto; Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.