Especialista de Relacionamento com Grandes Doadores

**Descrição**:
**CONTEXTO DA VAGA**:
A Área de Captação de Recursos tem como objetivo o foco no relacionamento, presença e conexões estratégicas para sustentar um crescimento estável, reafirmando o impacto e a relevância da organização, buscando reter e otimizar a base de doadores.
**COMO É SER ESPECIALISTA DE RELACIONAMENTO COM GRANDES DOADORES EM MSF-BRASIL**:
Você será responsável por desenhar, conduzir e monitorar a estratégia do programa de captação de recursos para grandes doadores, liderando a rotina de relacionamento com os atuais doadores e prospecção de novos para a organização.
**1. QUAIS SERÃO SEUS DESAFIOS?**
- Ampliar o alcance da área de Captação de Recursos com grandes doadores diante de um cenário político e econômico adverso;
- Arrecadar recursos de grandes doadores mesmo sem incentivos fiscais e com poucos projetos locais;
- Aumentar a base de doadores e receita da área, retendo os atuais e adquirin-do novos.
**2. COMO É O DIA A DIA DA POSIÇÃO?**
- Desenvolvimento da estratégia e do plano anual de Captação de Recursos para grandes doadores junto a coordenação de parcerias estratégicas, identificando uma estratégia de comunicação e abordagem eficaz;
- Ser responsável por construir e manter o relacionamento com os atuais e potenciais doadores, realizando visitas, participando de eventos, considerando uma estratégia de comunicação que fidelize e traga novas doações, de acordo com cada perfil;
- Desenhar, executar e monitorar plano de prospecção de novos grandes doadores, potencializando o grupo consultivo de grandes doadores e pessoas influentes para apoiar a estratégia de captação;
- Planejar e gerir a política de doações individuais e mantê-la atualizada, fazendo ajustes quando necessário;
- Criar propostas de financiamento atraentes em colaboração com membros da equipe de gestão sênior ;
- Ser responsável pelo monitoramento de oportunidades, garantindo registos de doadores precisos e documentação de interações com doadores, através de plataformas e relatórios ;
- Realizar interface com a _Funding Unit_ do Centro Operacional de Bruxelas, garantindo o seguimento de seus processos;
- Gerir a pesquisa de prospects na base de doadores de MSF-Brasil e liderar a ação para enriquecimento da base;
- Representar a Organização e área de captação de recursos em ações e eventos de prospecção e relacionamento, zelando pela qualidade dos mesmos e identificando oportunidades;
- Garantir a satisfação dos grandes doadores, atendendo as demandas de forma personalizada e sendo transparente, em linha com os princípios e políticas de MSF, e contatando outras áreas de MSF, se necessário;
- Gerenciar o processo de _screening_ de grandes doadores, garantindo a legalidade da origem das receitas e o alinhamento com as políticas de MSF-Brasil;
- Manter-se informado(a) sobre a atuação de MSF e projetos em andamento, além de zelar pela transparência e prestação de contas junto aos grandes doadores;
- Participar ativamente da elaboração do planejamento anual, fornecendo insights a partir de perspectivas futuras e implementando as estratégias planejadas;
- Ser responsável por realizar a gestão orçamentária da área, controlando despesas e receita e fazendo ajustes, sempre que necessário, para garantir que o realizado esteja alinhado ao orçado.
- Desenvolver um plano de implementação para um fundo patrimonial de MSF-Brasil, com apoio da área de finanças.
- Identificar possibilidades para outras áreas de captação por meio do relacionamento com indivíduos, como doação PJ ou heranças);
- Participar ativamente do _working group_ internacional de captação de recursos de grandes doadores, identificado oportunidades e melhorias para a área;
- Garantir análises constantes dos resultados da área de grandes doadores, apoiando a equipe na tomada de decisão e propondo ajustes, quando necessário, para assegurar o máximo de qualidade e otimização de recursos;
- Fazer a interface com as demais áreas do departamento de Captação de Recursos a fim de garantir coesão no relacionamento com o doador e retenção de doadores.
**Requisitos**:
**DO QUE VOCÊ PRECISA**:
- Graduação completa em administração, economia, marketing, comunicação e áreas afins
- Pós-graduação ou MBA completo
- Sólida experiência em captação de recursos de contas/clientes de alto poder aquisitivo
- Experiência com metas e relações bem estabelecidas com redes de contato (ex: grandes clientes/doadores)
- Ter domínio do português e inglês avançado
- Conhecimentos de apresentação, negociação e criação de propostas para pessoas/clientes de alta renda
- Pacote office - intermediário
- Conhecimento de marketing e produção de eventos
**QUAIS SÃO AS COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS?**
Você precisará ter **pensamento analítico** para identificar e interpretar relações complexas, e **planejamento e organização** par

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