Account Executive

Há 4 dias

Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil Pipefy Tempo inteiro

We’re a fearless collective with a clear purpose: to empower professionals around the world through intelligent workflow automation software.

Over 3,000 companies in 180+ countries use Pipefy to manage and scale their processes, supported by a team of 500+ people across 7 countries. We work remotely or in hybrid mode and put people at the center of everything we do . That’s why we’re inviting you to learn more about this opportunity and apply to join our team.

About the Role

We’re looking for experienced B2B sales professionals who are fluent in English and Portuguese (Spanish is a plus), and who are eager to grow with a high-performing, fast-paced team.

Pipefy's Account Executives are responsible for generating new revenue through consultative sales cycles focused on delivering real value to our customers. Beyond hitting quotas, our mission is to understand customer challenges and demonstrate how Pipefy can help transform their operations — with clarity, efficiency, and scale.

Responsibilities

  • Lead online meetings with potential customers, understanding their needs and presenting solutions using Pipefy's platform.
  • Engage with qualified leads (inbound and outbound), and manage existing accounts in collaboration with SDRs and pre-sales teams.
  • Identify opportunities, map stakeholders, and guide customers through a consultative sales process.
  • Collaborate with internal teams (technical, product, legal, finance) to deliver the best customer validation and sales experience.
  • Manage your sales pipeline across all funnel stages (Discovery, POC, Proposal, Negotiation, etc.) in Salesforce.
  • Use data to drive decision-making, improve conversion rates, and consistently optimize performance.
  • Share insights and suggestions to help improve our sales process and scale the operation.

Requirements

  • Proven experience as an Account Executive (or similar role) in complex B2B sales, preferably in tech or SaaS companies.
  • Fluency in Portuguese and English .
  • Track record of working with mid-market and enterprise clients , and managing multiple stakeholders.
  • Excellent verbal and written communication skills, with the ability to build rapport and clearly communicate value.
  • Strong analytical skills to use data in decision-making and to keep your CRM (Salesforce) clean and up to date.
  • Strong organizational habits and time management skills.
  • Familiarity with sales methodologies like SPIN, Challenger, STC, Force Management, or similar.
  • Collaborative mindset, intellectual curiosity, and a genuine desire to grow with Pipefy.
  • Ability to thrive in a fast-paced, high-growth, and evolving environment.

Nice to Have

  • Experience selling to international clients or working in multicultural environments.
  • Background in SaaS or B2B software companies.
  • Familiarity with tools like Salesforce, Outreach, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, and others.
Seniority level

Mid-Senior level

Employment type

Full-time

Job function

IT Services and IT Consulting

#J-18808-Ljbffr

  • Executivo de Contas

    Há 3 dias

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil ConexDHO Talent Tempo inteiro

    Inscreva-se em nosso banco de talentos para Executivo de ContasDescrição da Vaga:Estamos à procura de um profissional altamente motivado e orientado para resultados para se juntar ao nosso banco de talentos como Executivo de Contas. Nesta posição, você desempenhará um papel fundamental na construção e manutenção de relacionamentos estratégicos...

  • Account Executive Pleno

    3 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil V360 Tempo inteiro

    Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil ConexDHO Talent Tempo inteiro

    Inscreva-se em nosso banco de talentos para Executivo de Contas Descrição da Vaga: Estamos à procura de um profissional altamente motivado e orientado para resultados para se juntar ao nosso banco de talentos como Executivo de Contas. Nesta posição, você desempenhará um papel fundamental na construção e manutenção de relacionamentos estratégicos...

  • Inside Sales Account Executive, North America

    2 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil JoVE Tempo inteiro

    Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. JoVE is the world-leading producer and provider of video solutions with the mission to improve scientific research and education. Millions of scientists, educators and students use JoVE for their research, teaching and learning. Our institutional clients comprise over 1,000 universities,...

  • Account Manager | São Paulo

    Há 3 dias

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil Bricon IT Solutions Tempo inteiro

    Quem somos?Somos uma empresa de cibersegurança orientada a viabilizar as estratégias de negócios dos nossos clientes através de soluções seguras, flexíveis e inovadoras. Quem somos?Somos uma empresa de cibersegurança orientada a viabilizar as estratégias de negócios dos nossos clientes através de soluções seguras, flexíveis e inovadoras.Atuamos...

  • Executivo De Contas

    3 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil ALT Telecom Tempo inteiro

    Join to apply for the Executivo De Contas (PJ) – São Paulo/SP role at ALT Telecom Join to apply for the Executivo De Contas (PJ) – São Paulo/SP role at ALT Telecom ALT - Acessoline Telecomunicações LTDA é uma empresa de Telecomunicações com sede na cidade de Chapecó (SC). Como provedor de serviços de Telecom, a ALT oferece serviços de...

  • (Banco de Talentos) Account Executive

    3 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil Stone Tempo inteiro

    A StoneSomos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. A StoneSomos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da...

  • EXECUTIVO DE CONTAS

    Há 3 dias

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil Boon Tempo inteiro

    DescriçãoEstamos em busca de um Executivo(a) de Contas para se juntar ao nosso time. Esta pessoa será responsável por desenvolver e manter relacionamentos com clientes, identificar oportunidades de negócios e garantir a satisfação dos clientes.ResponsabilidadesDesenvolver e manter relacionamentos com clientes; Prestar suporte aos clientes com...

  • Financial Services

    3 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil Amazon Web Services (AWS) Tempo inteiro

    Financial Services - Account Manager , Sales Brazil Join to apply for the Financial Services - Account Manager , Sales Brazil role at Amazon Web Services (AWS) Financial Services - Account Manager , Sales Brazil Join to apply for the Financial Services - Account Manager , Sales Brazil role at Amazon Web Services (AWS) DescriptionAWS Sales, Marketing, and...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de Sorocaba, Brasil Clara Tempo inteiro

    Ready to accelerate your career? Clara is the fastest-growing company in Latin America. We've built the leading solution for companies to make and manage all their payments. We already help over 20,000 large and growing businesses operate with agility and financial clarity through locally issued corporate cards, bill pay, financing, and a powerful B2B...