Executivo/a de Vendas Sênior

4 semanas atrás

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Red Bull Gruppe Tempo inteiro

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar asas a pessoas e ideias independentemente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da RedBull, todas as pessoas são bem-vindas.

Executivo/a de Vendas Sênior (Cash & Carry) — você será responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS dos principais C&C regionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.

Responsabilidades
  • Gerenciar a execução nos Centros de Distribuição regionais conforme o direcionamento nacional.
  • Multiplicar conceitos de negociação e execução da RedBull por meio de treinamentos específicos para equipes internas e externas (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), promovendo o estilo de vida e valores da marca e otimizando resultados.
  • Identificar oportunidades e desenvolver estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo, alinhadas aos resultados dos planos de negócios (Business Plan e Joint Business Plan).
  • Estruturar e negociar acordos comerciais com contas de Cash & Carry, seguindo diretrizes nacionais e equilibrando execução e investimentos.
  • Construir relacionamentos sólidos com grandes cadeias de Cash & Carry.
  • Monitorar concorrentes e equipes de campo, antecipando-se às ações do mercado e propondo estratégias para melhorar resultados.
  • Analisar indicadores de desempenho (vendas, mercado, preços, mix de produtos, investimentos) utilizando ferramentas específicas (Scanntech, Dashboards, etc.) e dados coletados pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing.
  • Gerenciar orçamento e contratos com base em KPIs de desempenho e ferramentas de monitoramento.
  • Realizar análises mensais, identificar causas de resultados, elaborar planos de ação, organizar calendários promocionais e garantir rentabilidade.
  • Garantir a execução dos planos de ação por meio de acompanhamento contínuo.
Qualificações
  • Sólida experiência na área comercial, preferencialmente com redes Key Accounts.
  • Imprescindível ter CNH - B ativa e válida.
  • Ensino Superior Completo.
  • Pacote Office Avançado.
  • Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados.
  • Viagem 10-20%.
Sobre a oportunidade

Inscreva-se agora. Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar asas a ideias independentes de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da RedBull todas as pessoas são bem-vindas.

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