Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior

Há 12 horas

São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro
Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior - SMB Hunter

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base.
  • Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS.
  • Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação.
  • Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect.
  • Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS.
  • Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes.
  • Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento.
  • Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis.
  • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas.
  • Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades.
  • Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios.
  • Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos.
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe.
  • Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia.
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

  • Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
  • Conhecimento do segmento de negócio.
  • Vivência com prospecção e gestão de carteira de clientes.

Regime de contratação

  • CLT

Benefícios

  • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER.
  • Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais.
  • Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS.
  • Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria.
  • Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito.
  • Plano de saúde e odontológico.
  • Vale refeição e / ou alimentação.
  • Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô.
  • Licença maternidade e paternidade estendida.
  • Espaço de lactário.
  • Seguro de vida.
  • Auxílio creche.
  • Previdência privada.
  • Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

#J-18808-Ljbffr

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    Estamos procurando uma pessoa altamente qualificada para assumir o papel de Diretor Executivo de Negócios na Gouvêa Ecosystem.O nosso time está focado em desenvolver soluções inovadoras de treinamento e desenvolvimento para profissionais do varejo, e estamos procurando alguém que possa liderar essa missão com visão e habilidade.Ao assume a posição...

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    Empresa de Tecnologia admite Executivo de Negócios em São Caetano do Sul. Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade. Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá. Identificar os principais interlocutores nas...

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    Empresa de Tecnologia admite Executivo de Negócios em São Caetano do Sul. Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade. Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá. Identificar os principais interlocutores nas...

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    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Empresa de Tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia admite Executivo de Negócios em São Paulo. Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade. Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso. Elaborar as propostas...

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    Empresa de Tecnologia admite Executivo de Negócios em São Caetano do Sul.Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade.Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá.Identificar os principais interlocutores nas contas,...

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    Executivo de Contas Sênior Esta é uma função híbrida com flexibilidade para trabalhar virtualmente e em nosso escritório em São Paulo. Aon está no negócio de melhores decisões Na Aon, moldamos decisões para melhor proteger e enriquecer a vida das pessoas no mundo todo. Como organização, estamos unidos pela confiança como uma equipe inclusiva e...

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    4 semanas atrás

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    Empresa de Tecnologia admite Executivo de Negócios em São Paulo.Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade.Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso.Elaborar as propostas...

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