Executivo de Vendas Farma

Assistência de deslocamento não oferecida
- Sao Paulo, São Paulo, Brasil
**Objetivo da Função**
Vender produtos da Cia. de acordo com um plano de visitas a clientes e cotas de sua área, fazendo planejamento com o objetivo de gerar otimização de vendas nas contas e desenvolver a potencialidade dos clientes; Manter-se atualizado quanto a políticas de preço, estoque e promoções para prover-se de informações que irá suportá-lo nas negociações.
**Principais Responsabilidades**
- Planejar e organizar as atividades diárias de visitas a clientes; analisando a necessidade de cada conta, buscando o atingimento das cotas;
- Manter-se atualizado quanto a políticas de preço. estoque e promoções para prover-se de informações que irá suportá-lo nas negociações;
- Acompanhar as alterações e lançamentos de novos produtos visando conhecer todas as características e benefícios de cada produto;
- Acompanhar as estratégicas e promoções da concorrência reportando à gerência;
- Boa execução dos 5Ps em clientes de médio porte;
- Buscar novas oportunidades de utilização do fundo de vendas inovando em ações que vão além do calendário de tabloides;
- Desenvolver totalmente o potencial dos clientes e do território;
- Treinar equipes dos clientes e lojas (campanhas, lançamentos de produtos, etc).
**Requisitos Básicos**
- Ensino Superior Completo
- Conhecimento em Excel ou Google Sheets
**Requisitos Desejáveis**
- Técnicas de Apresentação
- Experiência Comercial
**Competências de Liderança**
- Iniciar e gerenciar mudanças; demonstrar flexibilidade; mostrar confiança frente à ambiguidade.
- Dedica tempo de qualidade à força de vendas indireta, trabalhando, comunicando-se com ela e ensinando.
- Identifica as tarefas, o treinamento e as oportunidades certas para desenvolver os clientes.
- Assume uma postura ativa para trazer à tona e administrar conflitos de forma construtiva.
- Gerar confiança; ter como prioridade iniciar e desenvolver redes de contatos e relacionamentos (networking) a longo prazo.
- Reunir informações relevantes de forma eficiente; aplicar lógica à solução de problemas e à tomada de decisão; fazer uso de dados para dar suporte a recomendações; ponderar riscos e prever custos e benefícios.
- Alinhar metas e ajudar as pessoas a desenvolver objetivos, de forma a dar suporte às estratégias dos negócios; transformar objetivos em planos de ação.
**Competências Técnicas**
- Desenvolver uma compreensão abrangente do cenário competitivo no cliente/ambiente de varejo.
- Desenvolver um plano promocional alinhado com as estratégias de RE e do cliente.
- Monitorar sistematicamente a execução e a conformidade com o plano.
- Executar pós-avaliações e ajustar o plano para atingir as metas comerciais.
- Compreender os fatores que afetam todas as linhas do P&L e balanços e gerenciá-los de maneira eficaz a curto/longo prazo.
- Interpretar os principais indicadores financeiros do P&L do cliente/balanços do cliente.
- Compreender e apoiar os termos e condições como agente eficaz das eficiências da cadeia de suprimentos.
- Definir a gestão diária dos negócios no contexto de um plano estratégico de médio prazo.
- Compreender a função da categoria no cliente e elaborar planos para a marca e a categoria voltados para as necessidades específicas do cliente.
- Manter o compromisso com o JBP/JSP independentemente de qualquer problema comercial.
- Otimizar os custos por meio de um planejamento mais participativo, do gerenciamento de estoques e da comunicação com os clientes.
**Tempo de Viagem Requerido**
- Máximo 25% do tempo.
Empregador que Oferece Oportunidades Iguais
A Colgate-Palmolive é uma empresa líder mundial em produtos para o consumidor, estritamente voltada para cuidados bucais, cuidados pessoais, cuidados com o lar e nutrição de animais de estimação. A Colgate vende seus produtos em mais de 200 países e territórios em todo o mundo sob marcas internacionalmente reconhecidas, como Colgate, Palmolive, elmex, Tom’s of Maine, Sorriso, Speed Stick, Lady Speed Stick, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sanex, Elta MD, PCA Skin, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline e Suavitel, assim como Hill’s Science Diet e Hill’s Prescription Diet.

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