Gerente comercial

Formação Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Ciências Econômicas, Ciências Contábeis, Gestão Comercial ou áreas afins Desejável 4 anos de experiência em Gestão Comercial; Desejável conhecimento em Trade Marketing; Excel intermediário; Necessário conhecimento: Impostos; Análise de DRE e formulação orçamentária de compras; Leitura de indicadores para análise de resultados na área comercial, através das ferramentas de excel e power BI. Reuniões e treinamentos coletivos; Power Point Competências Liderança Iniciativa Capacidade de argumentação (negociação) Postura profissional Imparcialidade Visão sistêmico-organizacional Assertividade Organização Planejar e supervisionar as atividades de compras dos produtos comercializados, pela empresa, visando à manutenção do suprimento de um mix de produtos que atendam as necessidades dos clientes e os objetivos e políticas da empresa em termos de giro, margens de lucro e utilização de recursos financeiros; Definir os parâmetros para as negociações, juntamente com a Direção Comercial, ou negociar diretamente com fornecedores as bases e condições para o fornecimento, visando à aquisição de produtos com preços e condições competitivos; Aprovar compras estratégicas fora dos padrões convencionais de suprimentos; Garantir faturamento, margem e gestão de estoque; Distribuir entre os compradores as linhas de produtos de acordo com as categorias estabelecidas;  Controlar o fluxo de compras, visando o equilibro entre as contas a pagar e volume de vendas projetado; Acompanhar o movimento de vendas de cada loja, analisando o seu desempenho conforme padrões estabelecidos, visando ajustar o planejamento de compras às necessidades das lojas, mantendo o estoque controlado entre o mínimo e o máximo; Pesquisar novos produtos e colocá-los para comercialização, sempre considerando o perfil, preferências e necessidades do cliente de cada região, visando atender necessidades de cada mercado específico e ampliar as vendas; Fazer visitas técnicas a fornecedores atuais e futuros e desenvolver fontes alternativas de suprimento, visando assegurar a continuidade de fornecimento dos produtos comercializados; Coordenar a seleção de novos fornecedores; Avaliar fornecedores, oferecendo feedback específico, visando melhorar o atendimento localizado e a adequação do atendimento à realidade da empresa; Estabelecer, em conjunto com a diretoria, as projeções de venda a serem implantadas na loja e atacado a fim de aumentar a rotatividade dos produtos comercializados, garantindo que não haja falta de mercadorias nos pontos de venda; Colaborar com as atividades de marketing da empresa, por meio da interação com a área operacional, analisando as pesquisas de mercado e ações dos concorrentes e identificando oportunidades para promoções, visando a contribuir para atingir os objetivos de vendas; Acompanhar as especificações dos produtos comercializados, tanto as estabelecidas pelos fabricantes quanto por órgãos oficiais, visando a dar adequado suporte aos gerentes das lojas; Planejar em conjunto com os Gestores novas estratégias, visando melhorar a venda, margem, estoque e fluxo de caixa; Manter-se atualizado com as tendências de mercado; Realizar visitas às lojas constantemente, a fim de garantir que todo planejamento comercial seja executado; Analisar in loco a performance de cada item que está em sua gestão; Reunir a equipe periodicamente, para planejar novas ações para o setor, realizando o rodízio de funcionários entre as categorias, a fim de promover maior interação e uma melhor preparação para a rotatividade do departamento; Desenvolver o time e criar novos sucessores; Participar ativamente dos processos de recrutamento e evolução do time de compras; Avaliar os resultados gerais e individuais da equipe;