Líder De Vendas

Líder de equipes de prospecção | pré-vendas

A Prospecta é uma empresa líder no mercado nacional em prospecção de mercado profissional com foco em empresas de tecnologia.

Estamos em busca de um profissional que será responsável por guiar, motivar e capacitar a equipe para atingir as metas de qualificação e geração de oportunidades para os nossos clientes contratantes. Além disso, será responsável por desenvolver estratégias, fornecer treinamento e suporte, analisar métricas de desempenho e colaborar com outras áreas da empresa para garantir o sucesso da equipe.

Responsabilidades

• Supervisionar e orientar uma equipe de SDRs, fornecendo feedback regular e desenvolvendo o profissional para que atinjam seu pleno potencial.
• Colaborar com a PROSPECTA para estabelecer metas claras e alcançáveis para a equipe, alinhadas com os objetivos gerais das metas de nossos clientes.
• Realizar onboarding e treinamentos regulares para aprimorar as habilidades de pré-vendas, comunicação e negociação da equipe, garantindo que estejam atualizados com as melhores práticas do setor.
• Monitorar o desempenho da equipe por meio de métricas e KPIs, identificando áreas de melhoria e tomando medidas corretivas rápidas quando necessário.
• Trabalhar em estreita colaboração com os departamentos de vendas e delivery para garantir uma abordagem integrada para a geração e conversão de leads.
• Fornecer feedback regular à gerência sobre o desempenho da equipe e comunicar de forma transparente com os membros sobre expectativas e objetivos.
• Supervisionar o uso de ferramentas e tecnologias de automação de vendas, garantindo que a equipe esteja aproveitando recursos para aumentar eficiência e produtividade.
• Realizar reuniões diárias (mínimo 3) e liderar o atendimento de clientes da carteira.
• Assumir chamados de clientes relacionados à sua carteira de atuação.

Requisitos e qualificações

• Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial ou área relacionada é um diferencial.
• Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de motivar e inspirar uma equipe.
• Fortes habilidades analíticas e capacidade de usar dados para informar decisões e estratégias.
• Conhecimento prático de ferramentas de automação de vendas e CRM.
• Orientação para resultados e habilidade comprovada de atingir e superar metas de vendas.
• Diplomacia e habilidades de resolução de conflitos para lidar com situações desafiadoras.

Coordenador(a) de vendas | gestão de parceirosDescrição Do Trabalho

Como Coordenador(a) de Vendas | Gestão de Parceiros, sua missão é garantir a execução da estratégia definida pelo time, conduzindo todos os parceiros em uma jornada de sucesso no programa de parceria. Seu objetivo será impulsionar o engajamento por meio da entrega recorrente de valor, estimulando o crescimento dos parceiros. Você deverá buscar eficiência na execução diária da equipe, assegurando a entrega de resultados, removendo impedimentos e fornecendo feedbacks constantes para o desenvolvimento dos liderados. Atuará junto ao time na busca pelo crescimento da receita da base de parceiros da Conta Azul.

Necessário disponibilidade para atuar no modelo híbrido, em Joinville

A Conta Azul é movida pela crença de que todo empreendedor merece ter sucesso. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós

Sobre o time

Nosso time, conhecido como All Blacks, é altamente focado em levar sucesso aos parceiros, entendendo suas necessidades e oferecendo a melhor experiência ao longo de sua jornada. Somos referência em atendimento de gerenciamento de carteiras, desde a venda até o engajamento e o crescimento. Nosso objetivo é garantir que o parceiro encontre, em nossa plataforma, as melhores soluções para sua contabilidade. O time de Gerentes de Parceria atua para endereçar as dores dos parceiros, oferecendo segurança, ganho de produtividade e suporte completo para a gestão do negócio.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir 1:1s regulares com os liderados, garantindo alto nível de engajamento e desenvolvimento.
• Realizar mentoria e coaching técnico, assegurando execução exemplar do playbook.
• Analisar a performance do time, individual e coletivamente, criando planos de aprimoramento.
• Criar, executar e acompanhar planos de ação para atingir os resultados esperados.
• Planejar e coordenar estratégias de vendas junto aos liderados para a carteira de parceiros.

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e/ou gestão de contas B2B, já tendo coordenado times de alta performance, com foco em resultados e engajamento.

Vivência no mercado SaaS ou domínio de modelos de receita recorrente, compreendendo seus desafios e oportunidades de crescimento.

Capacidade analítica avançada para interpretar dados, métricas e indicadores de performance, transformando informações em ações estratégicas.

Liderança inspiradora e gestão ágil, saber definir objetivos claros, engajar pessoas e fomentar colaboração, mantendo foco na execução com velocidade.

Orientação para resultados, habilidade de identificar gargalos, remover barreiras e implementar melhorias rápidas para atingir metas.

Mentalidade de crescimento (Growth Mindset), proatividade e coragem para implementar mudanças.

Foco no cliente (Customer Centric Mindset) e capacidade de criar soluções personalizadas que gerem impacto positivo.

Habilidade de negociação estratégica para conduzir conversas complexas e construir acordos mutuamente benéficos.

Experiência em gerenciamento de projetos estratégicos, saber planejar, monitorar e ajustar iniciativas alinhadas aos objetivos da empresa, garantindo prazos, qualidade e alinhamento com stakeholders.

Inglês avançado ou fluente para buscar referências externas, participar de treinamentos e interagir com stakeholders internacionais.

Informações adicionais

• Plano de saúde com cobertura nacional; dependentes incluem filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas conforme política interna.
• Plano odontológico com cobertura nacional; dependentes conforme política interna.
• Benefícios: educação, idioma, atividades físicas e suporte a psicólogos, nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas com percentuais de reembolso.
• Auxílio creche, auxílio Home Office, cartão alimentação, Zenklub (sessões de apoio) e subsídio farmacêutico conforme policy interna.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.

Pacote de Experiências: Baby Blue Time, Days Off Experience, Sabático Parcialmente Remunerado, seguro de vida, ambiente de crescimento, escritório com alimentação disponível, horário flexível.

Diversidade & Inclusão na Conta Azul

Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo e promovemos a diversidade em nossos processos seletivos. Os dados declarados no formulário de inscrição são usados apenas para esse fim e não influenciam o processo.

Nossos times compartilham conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui.

Situação atual: Líder de vendas Empregosem Joinville.

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