Analista de pre vendas

Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa. O que esta vaga de Pré-vendas faz? O cargo de Analista de Pré-Vendas é responsável por identificar e qualificar potenciais clientes para as áreas de Expansão e Decor da Seazone, agendando reuniões para os executivos de vendas. Seu principal objetivo é preparar leads com alto potencial de conversão para que sejam encaminhados de forma fluida e eficiente para a equipe de vendas. Este profissional precisa dominar a arte da qualificação, utilizando perguntas estratégicas para entender as necessidades e o perfil dos leads, garantindo que eles se encaixam no nosso modelo de negócio antes de avançarem no funil de vendas. O Que Você Vai Fazer Receber e analisar leads oriundos de diversas fontes para as áreas de Expansão e Decor. Superar objeções iniciais dos leads durante a etapa de prospecção e qualificação. Gerar encantamento nos leads pelo modelo de negócio da Seazone, para que tenham desejo antes de entrar na reunião. Realizar o primeiro contato com o lead por telefone, e-mail ou WhatsApp, utilizando técnicas de qualificação para entender se ele possui fit com a solução. Conduzir o processo de qualificação de forma consultiva, identificando o nível de interesse, o perfil do tomador de decisão e a viabilidade da oportunidade. Documentar todas as interações e informações relevantes dos leads no CRM, mantendo o funil de pré-vendas sempre atualizado. Agendar reuniões estratégicas para os analistas de vendas, garantindo que a transição do lead seja suave e bem-sucedida. Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas para otimizar o fluxo de leads e aprimorar a estratégia de prospecção. Utilizar ferramentas de automação e comunicação, assim como inteligência artificial para otimizar o fluxo de trabalho. O Que Esperamos De Você Experiência prévia em prospecção ou pré-vendas (SDR/BDR). Experiência prévia com CRM de vendas. Experiência com funil de vendas e metodologia de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN Selling). Excelente habilidade de comunicação, tanto escrita quanto verbal. Resiliência e capacidade de lidar com objeções. Bom relacionamento e trabalho em equipe. Organização e atenção aos detalhes. Você Se Destaca, Se Tiver Experiência profissional em empresas de tecnologia ou startups. Experiência no segmento de imóveis, construção civil, decoração ou short stay. Habilidade de lidar com inteligência artificial de agendamento. Inglês ou espanhol para atender clientes internacionais. Incentivos Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00; Plano de saúde após 6 meses como PJ na Seazone; Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento; Cultura de Feedback; Day-off de aniversário; Recesso maternidade / paternidade; Bônus por indicação; Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas; Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone; Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC). Parcerias Parceria com a Gympass; Parceria com Escolas de Idiomas; Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens; Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h; Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet. Sobre a contratação Contrato no modelo PJ; Trabalho remoto; Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato. #J-18808-Ljbffr