Analista de Planejamento Comercial

Join to apply for the Analista de Planejamento Comercial role at Cortel São Paulo

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Sobre a Cortel SP
A Cortel SP é parte do Grupo Cortel, uma das maiores referências no setor de gestão e administração de cemitérios, crematórios e planos funerários no Brasil. Atuando com excelência e acolhimento, nossa missão é oferecer serviços de alta qualidade em momentos importantes, com foco em garantir segurança, planejamento e tranquilidade para as famílias. Estamos em busca de um Sales Ops / Analista de Planejamento Comercial que traga eficiência e dados para aprimorar nossa operação de vendas.

DESCRIÇÃO
Sobre a Cortel SP
A Cortel SP é parte do Grupo Cortel, uma das maiores referências no setor de gestão e administração de cemitérios, crematórios e planos funerários no Brasil. Atuando com excelência e acolhimento, nossa missão é oferecer serviços de alta qualidade em momentos importantes, com foco em garantir segurança, planejamento e tranquilidade para as famílias. Estamos em busca de um Sales Ops / Analista de Planejamento Comercial que traga eficiência e dados para aprimorar nossa operação de vendas.
Descrição Da Vaga
O Sales Ops / Analista de Planejamento Comercial da Cortel SP será responsável por apoiar a equipe de Inside Sales, otimizando processos de vendas e implementando práticas que melhorem a performance e aumentem as conversões. Este profissional terá um papel estratégico e operacional, assegurando que a área de vendas disponha de dados precisos, ferramentas adequadas e previsões confiáveis para alcançar as metas estabelecidas.
Principais Responsabilidades

• Análise de Desempenho e Relatórios de Vendas
• Monitorar métricas da operação de Inside Sales, como taxa de conversão de leads, volume de vendas, ticket médio e produtividade por vendedor.
• Gerar relatórios semanais e mensais de performance, proporcionando uma visão clara para a liderança sobre o progresso das metas e identificando oportunidades de otimização.
• Manter dashboards atualizados para que o time de Inside Sales acompanhe KPIs em tempo real.
• Planejamento de Metas e Orçamento
• Colaborar no processo de definição de metas comerciais específicas para a venda de jazigos e planos funerários, alinhando-as aos objetivos estratégicos da Cortel SP.
• Apoiar o planejamento do orçamento de vendas, monitorando os gastos e maximizando o retorno das iniciativas comerciais.
• Previsão de Vendas e Gestão de Pipeline
• Desenvolver previsões de vendas com base nos dados históricos da Cortel SP, fornecendo projeções que orientem o planejamento e a tomada de decisões.
• Monitorar o pipeline de vendas de Inside Sales, identificando gargalos e sugerindo ações para otimizar o fluxo de vendas e alcançar as metas mensais.
• Otimização de Processos e Ferramentas
• Identificar melhorias nos processos internos da operação de Inside Sales, automatizando cadências de follow-up e otimizando o uso do CRM (ActiveCampaign).
• Integrar o CRM e ferramentas de automação para garantir um fluxo de trabalho eficiente e dados precisos para o time de vendas.
• Treinar a equipe no uso das ferramentas e implementar boas práticas de operação.
• Estratégia de Incentivos e Comissões
• Colaborar na criação e ajuste dos planos de comissão e incentivos para Inside Sales, alinhando-os com as metas e objetivos da Cortel SP.
• Geração de Insights e Estratégias
• Analisar os dados de vendas para identificar perfis de clientes e produtos de maior potencial, fornecendo insights acionáveis para a liderança.
• Suporte ao Time de Inside Sales
• Ser o ponto de contato para o time de vendas em questões operacionais, facilitando o fluxo de trabalho e solucionando problemas do dia a dia.
• Apoiar o onboarding de novos membros da equipe, conduzindo treinamentos sobre processos, ferramentas e melhores práticas.
• Alinhamento com Outras Áreas (Marketing e RH)
• Colaborar com o time de Marketing para alinhar estratégias de geração de leads que aumentem a qualidade do pipeline de vendas.
• Trabalhar junto ao RH para otimizar o recrutamento e desenvolvimento de vendedores, garantindo que o time esteja alinhado às metas e capacitado para o sucesso.
  

Requisitos

• Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência anterior em Sales Ops, Planejamento Comercial, Análise de Dados ou funções similares.
• Conhecimento em CRM (preferencialmente ActiveCampaign) e ferramentas de automação de vendas.
• Excel avançado e habilidade com análise de dados (experiência com ferramentas de BI é um diferencial).
• Forte capacidade analítica, atenção aos detalhes e orientação para dados.
• Habilidades de comunicação e trabalho em equipe.
  

Diferenciais REQUISITOS

• Experiência em planejamento de metas comerciais e análise de performance.
• Familiaridade com o setor de serviços funerários ou vendas consultivas.
• Experiência na integração e otimização de processos em operações de Inside Sales.
• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Nível hierárquico: Analista
  

Escolaridade Mínima: Ensino Superior
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos
HABILIDADES

• Proatividade
• Pontualidade
• Capacidade Analítica
  

BENEFÍCIOS

• Vale-transporte
• Vale-refeição

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