SDR - Pré-vendas

Sobre o Time: É a área responsável pelas estratégias de marketing e branding de todo o Grupo Trinus.Co, incluindo produtos e serviços da plataforma Trinus, da Gestora TG Core e demais marcas adjacentes. Somos responsáveis por otimizar alavancas de crescimento como atração, nutrição, retenção e expansão de clientes. Nosso foco é gerar oportunidades de vendas e garantir que a jornada do cliente funcione de forma mais eficiente, maximizando escala e impacto. Já a área de pré‑vendas e qualificação de leads, que integra a área de Marketing, tem como papel central atuar na linha de frente entre marketing e vendas, garantindo que o time comercial receba apenas oportunidades com real potencial de conversão. Seu propósito é identificar, abordar, nutrir e qualificar leads de forma estratégica, utilizando metodologias como SPIN, BANT e AIDA, a fim de entender as dores, necessidades e o momento de compra de cada contato. Ao filtrar e preparar o lead antes do envolvimento do time de vendas, a pré‑venda aumenta a eficiência do funil comercial, reduz o ciclo de vendas, eleva a taxa de conversão e assegura que o relacionamento com o cliente comece de forma consultiva, assertiva e alinhada com os objetivos do negócio. Como será o seu dia a dia: Qualificar leads gerados pelo marketing e pelo BDR/ABM (via e‑mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp), sempre com foco no nosso ICP e nas nossas buyer personas. Conduzir conversas consultivas com leads, aplicando metodologias como AIDA, SPIN Selling e BANT para entender suas dores e identificar oportunidades reais de negócio. Sugerir novas mensagens personalizadas e melhorias nos templates existentes que despertem interesse e gerem conexão com o lead. Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade e insights valiosos para o time comercial. Trabalhar lado a lado com os times de Marketing e Vendas, ajudando a fortalecer nossa estratégia de geração de demanda. Testar, medir e otimizar scripts de abordagem e pitches de vendas. Acompanhar leads ao longo da jornada, garantindo uma experiência fluida e encantadora. Atualizar planilhas de controles de metas e relatórios. O que buscamos em você: Ensino superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência prévia como SDR, Inside Sales ou Pré‑Vendas. Vivência com ferramentas de prospecção e CRM. Capacidade de criar mensagens persuasivas e personalizadas para diferentes canais. Perfil analítico, com habilidade para interpretar dados e otimizar estratégias de prospecção. Conhecimento em social selling e Account‑Based Marketing (ABM). Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, AIDA e BANT. Critérios que aumentam o match com a vaga: Já atuou em empresas B2B ou de tecnologia/SaaS. Conhecimento no mercado imobiliário. Tem familiaridade com ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemitt, SpeedIO ou Lusha. É curioso(a), gosta de aprender sobre o negócio do cliente e tem brilho nos olhos para crescer na área comercial. Enxerga a prospecção como uma arte de gerar conexões e oportunidades — não apenas números. O que oferecemos aqui: Vale Alimentação/Refeição/Mobilidade (Cartão Swille). Vale Cultura (Cartão Swille). Vale Transporte. Wellhub (Gympass). Parcerias com Instituições de Ensino. Plano de Saúde Nacional. Plano Odontológico. Seguro de Vida. Licença Paternidade Estendida. Além disso, gostamos de destacar: Oportunidade de trocar conhecimentos diários com um time de referência no mercado. Na Trinus, prezamos pelo bem‑estar, pelo trabalho em equipe e acreditamos que, com liberdade e responsabilidade, chegaremos ainda mais longe. Oportunidade de crescimento. Nosso time possui uma capacidade de mobilização única Esta vaga está aberta à candidatura de todas as pessoas — independentemente de suas características ou condições quanto à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou qualquer outro fator. Para que sua candidatura seja válida, precisamos que você preencha todas as perguntas na etapa de cadastro e realize todos os testes online. Caso contrário, a sua candidatura não seguirá para análise. Não se esqueça de revisar todas as informações, ok? #J-18808-Ljbffr