Gestor Território

Você é um profissional de alta performance e quer gerenciar equipes na busca de um resultado sustentável no maior atacadista distribuidor do Brasil?
Você é especialista em criar estratégias para ter um time comercial cada vez mais engajado para atingir os resultados?
Buscamos um gestor de território que tenha uma visão sistêmica do negócio e queira desenvolver ainda mais o varejo brasileiro.
Temos a alma inovadora e amamos o que fazemos, se você também é assim queremos você no nosso time
**Responsabilidades e atribuições**
- Construir planos de vendas para carteiras de clientes, conforme as diretrizes estabelecidas;
- Acompanhar o desempenho dos profissionais de vendas definindo as metas e identificando oportunidades de melhoria nas atividades realizadas;
- Prover aos profissionais de vendas e as áreas internas de informações mercadológicas com o objetivo de alinhar a proposta de valor da empresa aos seus clientes;
- Administrar a carteira de clientes, garantindo a positivação adequada, cumprindo as metas de faturamento e rentabilidade orçadas por categoria;
- Gerenciar os indicadores de qualidade da venda tais como árvore da produtividade, gestão de categoria, inadimplência, produtos e serviços do SM, acordos comerciais, devolução e etc.;
- Selecionar e capacitar os profissionais de vendas para atendimento da carteira de clientes, desenvolvendo-os em técnicas avançadas de vendas.
- Realizar encontros periódicos com a equipe de Vendedores, transmitindo os objetivos de vendas definidos e orientando sobre a postura geral a ser adotada frente aos clientes;
- Acompanhar e orientar os Vendedores em visitas que exijam um maior envolvimento na negociação e no fechamento da venda, bem como na resolução de problemas;
- Realizar o planejamento diário de visitas de sua equipe de Rca's;
- Mobilizar a equipe de Vendedores para o alcance dos alvos comerciais estabelecidos;
- Acompanhar diariamente os resultados alcançados frente às metas estabelecidas para a equipe de Rca's.
**Requisitos e qualificações**
- Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Conhecimento em gestão de categorias, pacote Office
- Conhecimentos do mercado atacado e varejo.
- Conhecimento em técnicas de vendas e de negociação.
- Noções em legislação trabalhista e tributária.
**Informações adicionais** Benefícios**
Salário fixo + variável
Convênios Médico e Odontológico
Ticket Alimentação e Combustível
Carro da empresa
Previdência Privada
No Martins **somos apaixonados pelo que fazemos**. Ser o principal integrador da cadeia de demanda é, há 66 anos, a missão que nos move rumo ao árduo, mas nobre **compromisso de abastecer o pequeno e médio varejo brasileiro**. Nossos caminhões percorrem cerca de 28 milhões de quilômetros ao ano levando algumas das marcas brasileiras mais famosas a todos os cantos deste país.
Uma das **nossas razões de existir é o cliente** e por isso aqui no Martins temos dois tipos de profissionais**:os que vendem e os que ajudam a vender** Se você se identifica com um dos dois perfis, seu lugar é aqui
**Porque amamos ser Gente Martins?**
- Trabalhamos com propósito, amor e orgulho;
- Buscamos ter as pessoas certas nos lugares certos com oportunidades de crescimento e perspectivas de carreira;
- Investimos no desenvolvimento contínuo de nossas pessoas;
- Cuidamos da nossa gente, oferecendo condições adequadas para desempenharem seus papéis, apoiando a qualidade de vida;
- Somos orientados para resultados sustentáveis para todos, o que nos permite investir ainda mais na nossa gente e sermos felizes.
**Aqui você tem**:
**Desenvolvimento**: Você aprende e se desenvolve em um dos maiores distribuidores do Brasil;
**Casual Day**: Faça chuva ou faça sol, toda sexta-feira podemos trabalhar de bermuda e chinelo;
**Saúde & Bem-estar**: Oferecemos plano médico, plano odontológico, Gympass (convênio academia) e convênio farmácia;
**Estacionamento Especial para Bikes e academia gratuita nas dependências da empresa**: Incentivamos a prática de esportes e a preservação do planeta;
**Previdência Privada**: Assegure um futuro melhor para você e sua família;
**Cantinho da Mamãe**: Um espaço especial para as mamães em fase de amamentação fazerem a coleta e armazenamento de leite;
**Parcerias com instituições**: Escolas, universidades, idiomas, lazer, cuidados pessoais e muito mais
**#vemsergentemartins #pessoacertanolugarcerto #genteboatrabalhandojunto

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