Gerente de Pré-vendas

**A Stone**:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
**Nossa Cultura**:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:
Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio.
Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.
No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.
Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.
The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.
**Sobre o time Pré-vendas (BDRs) (Híbrido/SP)**:
A equipe de BDRs desempenha um papel estratégico fundamental na prospecção de novos clientes, contribuindo significativamente para o fortalecimento da presença da Stone no e-commerce brasileiro. Nossa missão é estabelecer conexões genuínas com os clientes, identificando e-commerces que se alinhem aos produtos oferecidos. Atuamos na geração de interesse nas funcionalidades do Pagar.me e na gestão eficaz do pipeline, monitorando métricas de oportunidades. Esse trabalho minucioso prepara o terreno para que os Account Executives - Hunter possam conduzir as negociações e fechar vendas com sucesso. A importância da equipe de BDRs reside em sua capacidade de impulsionar o crescimento sustentável da Stone no ambiente digital, garantindo que nossos clientes tenham acesso às soluções certas para suas necessidades.
**Principais responsabilidades do Gerente de Pré-vendas**:
- Direcionamento da equipe de pré-vendas, alinhando objetivos estratégicos da empresa com o plano tático;
- Evoluir os controles de funil e produção comercial (clareza das alavancas para planos de ação) maximizando resultados.
- Avaliação contínua do desempenho da equipe e dos resultados da prospecção, utilizando dados analíticos para identificar áreas de melhoria;
- Implementação de programas de treinamento contínuo para aprimorar as habilidades da equipe, incluindo técnicas de vendas, conhecimento do produto e atendimento ao cliente;
- Identificação de novas oportunidades e tendências no mercado, implementando melhorias nos processos de prospecção e abordagem ao cliente;
- Atuar de forma conjunta com os times de Produtos Internos, Sales Opps, Sales Enablement e Account Executives na evolução do processo de vendas e ferramentas;
- Fomentar um ambiente colaborativo, fortalecendo senso de pertencimento e engajamento da equipe comercial.
**O que esperamos de você**:
- Experiência prévia como coordenador ou gerente de Inside Sales;
- Entendimento do mercado em que a empresa atua, dos concorrentes e do perfil do cliente ideal (ICP);
- Excelente comunicação verbal e escrita para interagir com equipe e áreas adjacentes;
- Capacidade de analisar dados de desempenho para identificar tendências, gargalos e oportunidades de otimização;
- Familiaridade com metodologias de vendas como Spin Selling, Receita Previsível e outras abordagens de prospecção e qualificação;
- Mapear e analisar os processos atuais para identificar ineficiências, pontos de atrito e oportunidades de melhorias e garantir implementação;
**Qual será sua carga horária e local de trabalho?**
- **Modelo de Trabalho**:Híbrido,**você terá atuação presencial duas vezes por semana.
- **Local**: Pinheiros, São Paulo/SP
LI-HYBRID
**Nossos Benefícios**:
Plano de Saúde e Odontológico
Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática
Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo
Gympass
Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
Seguro de Vida
Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)
Convênio SESC
Salário Fixo + PLR _(quando preenchidos os requisitos)_
Remuneração Variável (exclusivo para vagas de inbound e analista de gestão de carteira, conforme desempenho)
✏ Benefício Educação - P

---