Gtm Engineer

Sobre a NuviaA Nuvia é a plataforma de AI-Powered Growth para vendas B2B. No ano passado, fechamos uma rodada com NXTP Ventures, Gilgamesh Ventures, 16|16 Ventures, LASP Capital e o scout fund da a16z e logo depois adquirimos a Datasaga.ai (consultoria de dados e IA para vendas) para acelerar nossa operação.Não vendemos promessa, entregamos pipeline. Com isso, nossos clientes têm em média, +35% de conversão e -50% no custo de aquisição de clientes. Agora estamos expandindo o time que vai escalar isso para centenas de empresas (nacionais e internacionais). Seu Papel Se você quer ajudar construir a máquina de vendas do futuro (e não só operar ferramentas) esse é o seu lugar. Você vai ser o motor de execução das campanhas de outbound dos nossos clientes. Não é sobre fazer spam, é sobre construir sistemas que transformam estratégia em pipeline de forma escalável e replicável. Você vai operar na interseção de dados, automação e vendas. Se você não sabe o que é um waterfall de enriquecimento, se nunca montou uma sequência multicanal do zero, ou se acha que "automação" é fazer um Zap básico - essa vaga não é pra você. O que você vai fazer Construir e operar campanhas multicanal (email, WhatsApp) do zero ao resultado Criar workflows de automação para enriquecimento, scoring, roteamento e sequenciamento de leads Integrar ferramentas via APIs, webhooks e automações (CRM outbound enrichment) Analisar performance e otimizar campanhas com base em métricas reais (reply rate, positive reply, meetings booked, pipeline gerado) Garantir higiene de CRM — dados limpos, pipelines organizados, propriedades padronizadas Otimizar prompts de agentes de Outbound para criação de estratégias e copies Documentar playbooks para escalar a operação sem depender de você Quem você é hoje Você é RevOps Analyst, Growth Engineer, Sales Ops ou GTM Ops em uma startup B2B SaaS com outbound estruturado, agência de outbound / lead gen, ou consultoria HubSpot / Salesforce. Você já montou campanhas que geraram pipeline de verdade — não só volume. Entende o processo comercial e sabe traduzir isso em fluxos técnicos que rodam sozinhos. Ou : Você era SDR / BDR e migrou para ops porque percebeu que escala vem de sistemas, não de força bruta. Você automatizou seu próprio trabalho antes de mudar de função. Requisitos Obrigatórios 2-4 anos de experiência em RevOps, Sales Ops, Growth Ops ou GTM Ops (B2B SaaS ou agência) N8N avançado - workflows de enriquecimento, roteamento, scoring, integrações. Não só triggers básicos. Python básico - scripts de transformação de dados, chamadas de API, manipulação de listas SQL básico - Queries básicas para análise, extração e limpeza de dados. CRM avançado - workflows, custom properties, APIs, integrações, relatórios. Não "já usei". Mas "já construí". Experiência real com outbound - já operou campanhas que geraram reuniões qualificadas, não só disparos em massa Diferenciais que pesam Experiência com Clay (enrichment, waterfalls, AI personalization), Apollo, Instantly, Smartlead, Lemlist ou outras ferramentas de automação de Outbound. Já integrou CRMs com ferramentas de outbound via API. Conhecimento de APIs de scraping de dados. Certificações HubSpot, RD, Salesforce ou outras. Background em agência de outbound ou consultoria HubSpot. Já desenvolveu aplicações de Hubspot ou outros CRMs. Inglês ou espanhol intermediário. O que você NÃO é SDR que quer "subir de cargo" mas nunca automatizou nada; Marketeiro que só sabe dar aula mas nunca construiu nada que funcione; Dev que nunca viu um pipeline de vendas de perto; Pessoa que precisa de especificação detalhada pra começar a resolver um problema. Modelo de contratação e Benefícios Remuneração competitiva variável AGRESSIVÃO. Contratação PJ Benefícios de saúde / alimentação Verba para cursos e formações em Vendas / Automações / AI e todos os assuntos correlatos Modelo de trabalho remoto ou híbrido (disponibilidade para calls em horário comercial BR) #J-18808-Ljbffr