Corporate solutions

Requisitos e formação · Experiência comercial no segmento grandes contas B2B; · Especialista no setor / vertical IoT de atuação;· Necessário que resida na região de atuação (Cuiabá, Primavera do Leste, Rondonópolis ou Campo Verde) ; · Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT com visão geral do negócio da vertical de atuação; · Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações; · Possuir CNH categoria B; · Desejável Inglês fluente/avançado (escrita e conversação); · Superior completo em Engenharia geral ou Ciências Agrárias. Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes na vertical do Agronegócio com foco de atuação no setor de Grãos. Assim, garantindo o crescimento das oportunidades comerciais IoT, conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IOT & 5G. Também, como consequência, atuar no desenvolvimento de soluções ICT, AI, Cloud e de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio. Principais Atividades · Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G;· Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM; · Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas; · Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio para os clientes da vertical do Agronegócio; · Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IOT, mas também de produtos ICT; · Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência; · Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo a aproximação da Diretoria TIM e demais hierarquias do cliente; · Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT; · Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores/parceiros/fornecedores; · Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor; · Participar feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM para além da conectividade, como uma empresa de soluções de Tecnologia. · Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do Agronegócio (indústria, fornecedores, consultores especializados etc.)