Business development representative l bdr l vendas

Sobre a WriteChoice A WriteChoice é uma empresa especializada e referência em documentação técnica de software com atuação global. Ajudamos empresas SaaS e API-first a aumentarem a adoção de seus produtos, reduzirem tickets de suporte e acelerarem o crescimento por meio de portais de documentação de alta qualidade. Sobre a posição Se você valoriza ambientes dinâmicos, liberdade para criar e implementar processos e quer trabalhar com um produto que faz diferença no ecossistema global de tecnologia, essa vaga é pra você. Modelo: PJ Local: Posição remota, com eventuais encontros presenciais em Florianópolis. Idioma: Inglês avançado Sua missão Sua missão será liderar e impulsionar a construção da nossa máquina de vendas do zero, identificando e engajando startups de tecnologia, especialmente fintechs e SaaS, que possam se beneficiar das nossas soluções. Você terá bastante autonomia e parceria direta com o fundador para definir fluxos, métodos de prospecção (outbound), estratégias de abordagem customizadas (com foco em canais como LinkedIn/Sales Navigator), desenvolvimento de materiais comerciais e processos internos, abrindo oportunidades para que nosso CEO conduza negociações estratégicas. Queremos alguém com perfil empreendedor que queira crescer junto com a WriteChoice. Estamos desenvolvendo um plano de carreira com comissões e progressões por performance, com possibilidade de vesting/equity, feito para quem quer se destacar, evoluir rápido e fazer parte da nossa expansão global. Suas responsabilidades Liderar a estruturação e manutenção do funil de vendas (via Pipedrive). Prospectar ativamente executivos C-level (CEOs, CTOs, CPOs) de startups de tecnologia nos Estados Unidos, com foco em abordagens personalizadas e consultivas. Criar e executar cadências personalizadas de prospecção por e-mail e LinkedIn. Agendar reuniões qualificadas para o CEO. Colaborar ativamente com a liderança no aprimoramento contínuo dos processos comerciais e na construção da máquina de vendas. ? O que buscamos Perfil empreendedor e de liderança: Buscamos alguém com iniciativa, que vá além de simplesmente prospectar clientes. A pessoa deve estar disposta a construir e estruturar o setor de vendas/comercial praticamente do zero, tendo grande espaço para sugerir, experimentar e liderar processos. Sede de aprendizado e crescimento: Inquieto(a), curioso(a) e com brilho nos olhos para aprender e se desenvolver na área comercial alguém que quer crescer junto com a WriteChoice. Garra e automotivação: Você é movido(a) por desafios, encara o não como combustível e mantém a energia mesmo nos dias difíceis. Mentalidade processual e foco em resultado: Gosta de seguir etapas, criar rotinas inteligentes e aprimorar continuamente sua forma de trabalhar mantendo a organização e atenção para processos e detalhes. Foco em crescimento e resultado: Esperamos que a pessoa tenha participação nos resultados (comissão e possibilidade de vesting/equity), mostrando que de fato esperamos alguém de perfil sócio potencial, disposto a crescer junto, dividido nos resultados e responsabilidades. Interesse em ambiente dinâmico (startup em crescimento, internacionalização): A empresa está incorporada nos EUA, atende majoritariamente clientes americanos, com expansão e forte ritmo de contratações, promovendo um ambiente dinâmico, remoto e com perspectiva de grande crescimento internacional. Inglês avançado: Essencial para atuar na prospecção de clientes internacionais e na comunicação diária com o time. Diferenciais Experiência prévia com vendas. Familiaridade com ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay ou outras soluções de automação comercial. Residir em Florianópolis.