Gerente de Desenvolvimento e Negócios O&g

**Responsabilidades e Atribuições**
Responsável pela execução do plano estratégico para atingimento das metas de vendas e expansão da atuação da Empresa no mercado.
Prospectar e identificar novos clientes e oportunidades de negócios.
Desenvolver e manter uma rede estratégica de relacionamentos (networking) no setor.
Agendar e conduzir reuniões com clientes, apresentando soluções e benefícios.
Adotar abordagem consultiva para entender necessidades e recomendar soluções adequadas.
Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento, de forma consultiva.
Desenvolver, acompanhar e gerir o pipeline de oportunidades.
Apoiar na elaboração, execução e monitoramento do planejamento de vendas.
Buscar o cumprimento das metas estabelecidas, como faturamento, resultados operacionais e renovações.
Estabelecer e manter relacionamentos sólidos, visando a satisfação dos clientes.
Apoiar o processo de pesquisa de satisfação, utilizando feedbacks como insumo para melhorias.
Atuar como elo entre cliente, Operações e demais áreas, garantindo alinhamento e integração.
Conduzir processos contratuais: aditivos, renovações, expansões, supressões e reajustes.
Manter controle sobre a vigência dos contratos, agindo preventivamente em renovações e ajustes.
Realizar negociações para regularização de débitos, assegurando a saúde financeira dos contratos.
Apoiar demandas dos clientes, identificando oportunidades de melhoria e auxiliando na resolução de questões operacionais e contratuais.
Acompanhar e monitorar a mobilização dos contratos, prestando suporte ao cliente e à equipe de Operações.
Manter profundo conhecimento sobre o setor de atuação, clientes e tendências de mercado.
**Requisitos e Qualificações**
- Superior Completo
- Desejável domínio do CRM
Mercado e setor de atuação
Portfólio de soluções da empresa
Processos e ferramentas de vendas
Modelos de proposta e contratos
- Processos e metodologias de vendas
Ferramentas de CRM
Indicadores de performance (KPIs)
Políticas comerciais e contratos
**Etapas do Processo Seletivo** (Conforme requisitos da PR/Solicitante)
- Inscrição
- Testes
- Entrevista com RH
- Validação de Requisitos
- Entrevista Técnica
- Contratação
**Bem-vindo(a) ao mundo Infotec**
Nosso propósito é permitir que nossos clientes mantenham o foco em suas estratégias principais, enquanto nós cuidamos das eficiências operacionais. Para isso, buscamos profissionais que queiram fazer a diferença, crescer e inovar conosco.
Se você é apaixonado(a) por desafios, aprendizado constante e quer fazer parte de uma cultura dinâmica, colaborativa e transformadora, venha viver a **#CulturaAzuleLaranja.**
Na Infotec, o colaborador é protagonista da própria jornada. Oferecemos um ecossistema completo de apoio, desenvolvimento e reconhecimento, com destaque para:
- Central de Atendimento ao Colaborador (CAC); suporte humanizado desde o onboarding até o dia a dia;
- Academia Infotec: trilhas de capacitação técnica e comportamental, promevendo aprendizagem contínua;
- My Redcognition: nossa plataforma de gamificação que reconhece e valoriza conquistas individuais e coletivas, além de ser um canal ativo de comunicação interna;
- Ambiente colaborativo, ágil e orientado a resultados;
- Oportunidades reais de crescimento com base em meritocracia;
- Política ativa de diversidade e inclusão, respeitando e valorizando diferentes histórias diferentes histórias, origens e perspectivas;
- Projetos com grandes empresas do cenário nacional e foco em excelência operacional.
**#VemproTime

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