Representante Comercial de Tecnologia

Vaga: Representante Comercial de Tecnologia (Engenheiro de Vendas)Sobre o Centro de Pesquisas Avançadas Wernher von Braun: O Centro de Pesquisas Avançadas Wernher von Braun é uma instituição que atua em P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) e Inovação. O Centro desenvolve Projetos de Inovação e P&D. As soluções entregues são, em sua maioria, desenvolvimentos de soluções customizadas de projetos de software e eletrônica.Descrição da Vaga: Buscamos um Representante Comercial com sólida base técnica (preferencialmente em Engenharia Elétrica, Ciência da Computação ou áreas afins) e experiência para impulsionar a venda de soluções complexas de P&D e projetos eletrônicos/software. O profissional deve atuar como um Engenheiro de Vendas/Consultor Técnico, sendo o ponto focal técnico na interação com o cliente. É fundamental que ele seja capaz de desenhar a arquitetura da solução inicial, desde a identificação do problema/oportunidade até a elaboração da proposta técnica final, em cenários de novos desenvolvimentos e soluções customizadas. Responsabilidades: Prospecção e Visitas: Realizar prospecção ativa de novos clientes, com foco em realizar conferências e visitas presenciais. Levantamento Técnico e Diagnóstico: Realizar o levantamento de processos e requisitos técnicos junto ao cliente para identificar problemas, gargalos e propor as aplicações tecnológicas mais adequadas. Desenho da Solução: Atuar no pré-venda técnico, desenhando a arquitetura inicial da solução de software, hardware e/ou projeto de automação industrial, garantindo a viabilidade técnica e a aderência aos objetivos de P&D. Proposta Técnica: Confecionar e apresentar propostas técnico-comerciais detalhadas, articulando a solução de P&D proposta com os requisitos de inovação e o potencial de fomento. Vendas e Negociação: Conduzir o processo de vendas, desde a apresentação até o fechamento de contratos, negociando prazos e condições. Gestão de Carteira: Gerenciar a carteira de clientes, garantindo a satisfação, identificando oportunidades de upselling e cross-selling. Pós-Venda e Suporte: Acompanhar os clientes no pós-venda, garantindo a implementação das soluções e o sucesso dos projetos. Interface Interna: Manter comunicação eficiente com as áreas internas da empresa, incluindo P&D e desenvolvimento. Participação em Eventos: Participar de eventos e feiras do setor para promover as soluções do Centro von Braun e prospectar novos negócios. Requisitos: Formação superior em áreas relacionadas à tecnologia (Engenharia Eletrônica, Engenharia de Computação, Engenharia de Automação, Análise de Sistemas, etc.). Experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente software ou projetos eletrônicos. Conhecimento Técnico Aprofundado: Possuir conhecimento técnico robusto e comprovado que o habilite a desenhar e propor soluções complexas de software, eletrônica (hardware) e/ou projetos de automação industrial. Habilidade de Pré-venda Consultiva: Forte habilidade para levantar requisitos, mapear processos e atuar como consultor para identificar a necessidade real do cliente. Conhecimento em Propostas: Capacidade de estruturar e confeccionar propostas técnicas com clareza e precisão. Habilidade para identificar oportunidades de negócios e gerenciar o ciclo de vendas. Excelentes habilidades de comunicação, negociação, apresentação e relacionamento interpessoal. Foco em resultados, com capacidade de atingir metas e trabalhar sob pressão. Requisitos Desejáveis: Experiência com projetos de P&D e conhecimento sobre editais de fomento governamental. Experiência no setor de ICT (Tecnologia da Informação e Comunicação). Carteira de clientes ativa. Inglês (nível intermediário ou avançado). Modelo de Contratação: A combinar. Local de Trabalho: Flexível - atuação remota ou regional, com disponibilidade para viagens. Benefícios: Ambiente de trabalho colaborativo e inovador. Demais benefícios a depender do formato de contratação. Como se candidatar: Interessados devem enviar currículo para , com o assunto "Representante Comercial de Tecnologia".