Executivo de Contas Sênior

4 semanas atrás

São Paulo, Brasil Bunge Tempo inteiro

Você conhece a Bunge?
 

Distribuída em mais de 40 países, líder mundial em processamento de oleaginosas e uma das maiores produtoras e fornecedoras de óleos, gorduras e proteínas vegetais há mais de dois séculos, a Bunge trabalha com o propósito de conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes e combustíveis essenciais para o mundo. Há 117 anos no Brasil, contamos com mais de 100 unidades e somos uma das principais empresas de agronegócio e alimentos, líder em originação de grãos e em processamento de soja e trigo. Em todas as nossas cadeias de valor promovemos nossos negócios de maneira sustentável ao mesmo tempo que apoiamos o bem-estar social e econômico das comunidades onde atuamos. Valorizamos a diversidade de nossos times e buscamos talentos criativos com espírito de equipe e vontade de fazer a diferença. Em tudo o que fazemos, colocamos em prática nossos valores:

Atuar como um só time, promovendo a inclusão, a colaboração e o respeito; Buscar a excelência, sendo ágeis, inovadores e eficientes; Fazer o que é certo, agindo de forma segura, ética e sustentável.

Na Bunge, valorizamos a diversidade em todas as suas formas e trabalhamos em prol de uma cultura inclusiva e de pertencimento, com respeito e equidade. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas como são

Nossa empresa possui uma sólida trajetória e estamos construindo um futuro repleto de oportunidades Faça parte de nosso time e venha trilhar sua jornada profissional com a gente.

Principais atividades:

Responsável pela comercialização dos produtos da empresa nas indústrias, nos mais diversos segmentos de mercado para clientes de maior porte, complexidade ou abrangência, incluindo Key-Accounts, através da execução do planejamento comercial conforme as normas e diretrizes estabelecidas, visando cumprir com as metas de vendas, crescimento e rentabilidade para os negócios.

Monitorar o planejamento para atendimento das demandas. Potencializar as relações comerciais com clientes-chave. Representar os interesses do cliente em todas as suas necessidades dentro da empresa. Realizar atendimento às demandas e solicitações dos clientes de sua carteira. Desenvolver propostas de valor para as necessidades específicas dos clientes. Negociar novos e ou renovação dos contratos existentes. Acompanhar e controlar o movimento dos pedidos/contratos. Prospectar e avaliar oportunidades de vendas para novos clientes. Controlar e acompanhar seus resultados frente às metas estabelecidas. Contribuir em projetos de desenvolvimento para a área, como novos produtos, segmentos e outros. Participar no desenvolvimento do planejamento dos negócios. Orientar tecnicamente e ou treinar demais Executivos de Contas.

Além disso:

Responsável pela prospecção (Hunting) de oportunidades dentro da regional e manutenção de contas existentes (Farming), envolvendo todas as transações e estratégias do business

Gestão e planejamento de vendas através do planejamento de volumes e demandas, gestão dos planos de ação, gestão da carteira de pedidos e acompanhamento de projetos

Desenvolvimento e construção de relações interdependentes (clientes internos e externos) identificando os principais decisores. Desenvolver relações multidisciplinares abrangentes de forma a garantir pontos de contato de trabalho (iniciação, influência, decisão, compra e uso)

Construir a confiança entre fornecedor e cliente fazendo da Bunge o fornecedor de escolha para desenvolvimento de novos produtos, projetos e/ou negócios

Acompanhar o desenvolvimento com a área técnica e utilizar as qualidades do produto para vender o valor agregado da solução a fim de utilizar o suporte de pricing, fazendo a interface com as demais áreas

Construir a estratégia e visão de curto, médio e longo prazo para cada cliente Key Account construindo planos de conta alinhados a estratégia da companhia assegurando a execução. Principais KPIs Volumes, Gross Margin, SOW e Evolução de Projetos

Mapear informações do mercado dos key accounts para identificar tendências e oportunidades reunindo inteligência de mercado e comunicação interna contínua

Analisar P&L assim como fazer a gestão da rentabilidade das negociações

Requisitos:

Ensino Superior completo em Engenharia Química, Engenharia de alimentos, Engenharia de produção, Administração, Marketing ou áreas correlatas

Pós-graduação desejável

Experiência comercial prévia em gestão estratégica de contas B2B (Key Account/Executivo de Contas)

Perfil diligente e estratégico (Customer Business Plann) com foco em resultado, resolução de problemas e orientado a excelência no atendimento

Inglês desejável

Protagonismo, senso de urgência, autonomia

Conhecimentos em ferramentas de vendas

Preferencialmente conhecimento do mercado de commodities

Preferencialmente conhecimento do mercado de alimentos

Veja também nossos benefícios:

Assistência Médica e Odontológica

Vale refeição

Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa)

Seguro de Vida 

Estacionamento ou Vale transporte

Convênio farmácia 

Auxílio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses)

Remuneração variável

Programa “Conte com a gente” - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes. Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais. 

Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, além de Universidades e Escolas de Idiomas.

Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.

Local de trabalho: São Paulo - SP (Pinheiros) - Sede Bunge

Modelo de trabalho: Híbrido 

  • executivo(a) de contas sênior

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Randstad Tempo inteiro

    job details Randstad em parceria com AON contrataEstamos em busca de talentos incríveis para integrar a equipe de excelência da AON! Junte-se a nós!Na Aon, contribuímos para moldar decisões empresariais para melhor.Acreditamos que as empresas alcançam o sucesso quando as comunidades que atendem e as pessoas que empregam também prosperam....

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Randstad Brasil Tempo inteiro

    Randstad em parceria com AON contrataEstamos em busca de talentos incríveis para integrar a equipe de excelência da AON Junte-se a nósNa Aon, contribuímos para moldar decisões empresariais para melhor.Acreditamos que as empresas alcançam o sucesso quando as comunidades que atendem e as pessoas que empregam também prosperam.Trabalhamos lado a lado com...

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Aon Tempo inteiro

    **Job Description**: **Executivo(a) de Contas Sênior** Você quer fazer parte de uma organização que é líder nos serviços de consultoria em gestão de riscos e seguros, provendo soluções inovadoras para os mais diversos setores do mercado? Quer trabalhar em um ambiente colaborativo e inovador? Venha trabalhar como **Executivo(a) de Contas Sênior -...

  • executivo(a) de contas sênior- comercial sênior

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Randstad Tempo inteiro

    job details Estamos em busca de talentos incríveis para integrar a equipe de excelência da AON! Junte-se a nós! Acreditamos que as empresas alcançam o sucesso quando as comunidades que atendem e as pessoas que empregam também prosperam. Trabalhamos lado a lado com nossos clientes, oferecendo aconselhamento e soluções que proporcionam...

  • Executivo de Contas

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Intercity Tempo inteiro

    **Código**: - 3933 **Título da vaga**: - Executivo de Contas **Local**: - São Paulo - SP **Unidade**: - The Universe **Modalidade de Trabalho**: - Presencial **Nível Profissional**: - Analista Sênior **Formação mínima**: - Ensino Superior Cursando **Área de Atuação**: - Comercial **Modalidade de Contratação**: -...

  • Executivo(a) de Contas Globais Sênior

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Randstad Brasil Tempo inteiro

    Estamos em busca de talentos incríveis para integrar a equipe de excelência da AON Junte-se a nós Acreditamos que as empresas alcançam o sucesso quando as comunidades que atendem e as pessoas que empregam também prosperam. Trabalhamos lado a lado com nossos clientes, oferecendo aconselhamento e soluções que proporcionam clareza e confiança para que...

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Randstad Brasil Tempo inteiro

    Cargo: Executivo(a) de Contas Sênior Desafios: Retenção da carteira de clientes; Prospecção de novos produtos; Conhecimento e fidelização 100% da carteira; Trabalhar com diversos clientes; Clientes pulverizados por todo Brasil; Cumprimento de metas para venda de novos negócios; Gestão carteira; Meta de visitas a clientes e retenção de...

  • Executivo de Contas Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Tecnoset It Solution Tempo inteiro

    Prospecção – Contas Target (Saúde, Varejo e ADM Shoppings); Reuniões – com clientes e fabricantes; Plano de Ação – Base Instalada em conjunto com o time de TI Plano de Ação – CX em conjunto com o time Alinhamento – Inside Sales; Treinamentos – Distribuidores e Fabricantes; Wokshop – com time de Soluções; Funil de Vendas –...

  • Executivo de Contas

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Curriculum.com.br Tempo inteiro

    **Pessoa Executiva de Contas (TOTVS) - Sênior**: rospectar e abrir novos negócios com o portfólio SAP (Net new names); Ter capacidade de desenhar/propor soluções e business case para as áreas de negócios; Falar em público e trabalhar em grupo; Reportar ao Diretor Comercial e ser responsável por todo o ciclo de vendas - desde a prospecção ao...

  • Executivo de contas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Melia Jardim Europa Tempo inteiro

    Irá atuar com rotinas inerentes a função.Beneficios:A Combinar;Formação Acadêmica:Ensino médio completo.Experiência:Desejável experiência como executivo de contas.Salário:A combinarCargo:Executivo de contasEmpresa:Melia Jardim EuropaRede de Hotéis.Ramo:Turismo/ Hotelaria (FI)

  • Executivo de Contas

    Há 5 dias

    São Paulo, Brasil Advisorh Talent Solutions Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional experiente, com alta energia e orientado para resultados para preencher o cargo de Executivo de Contas. Este papel requer um indivíduo sênior com sólida experiência em prospecção de novos clientes e habilidades de comunicação.Principais responsabilidades:Prospecção e desenvolvimento de novos clientes;Vendas...

  • Executivo de Contas

    Há 3 dias

    São Paulo, Brasil Advisorh Talent Solutions Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional experiente, com alta energia e orientado para resultados para preencher o cargo de Executivo de Contas. Este papel requer um indivíduo sênior com sólida experiência em prospecção de novos clientes e habilidades de comunicação. Principais responsabilidades: Prospecção e desenvolvimento de novos clientes; Vendas...

  • Motorista Executivo Senior

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil FASTPASS TRANSPORTE EXECUTIVO LTDA Tempo inteiro

    **Sobre FASTPASS TRANSPORTE EXECUTIVO **‐ Serviço de transporte de passageiros ‐ locação de automóveis com motorista e terceirização de mão de obra. Empresa do setor Transporte, localizada em São Paulo ‐ SP. Descrição da Vaga: - Transporte Executivo de passageiros (CEO, diretores e presidentes corporativos) em atendimentos, como reuniões,...

  • Executivo de Contas Senior

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Agência Babel-Azza Tempo inteiro

    Executivo de conta será responsável por liderar projetos de performance de nossos clientes. - Fazer a gestão do cliente dentro da agência; - Auxiliar no planejamento estratégico; - Desenvolver propostas para novos projetos do cliente; - Supervisionar o fluxo de informações entre cliente e agência; - Supervisionar o fluxo de informações entre os...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Sanchat Tour Tempo inteiro

    Nós da Sanchattour procuramos um Executivo de Contas competente para atuar na preservação e expansão de contas e gerenciar o relacionamento com os clientes. Buscamos alguém com talento em vendas, experiência em atendimento com agência de viagens e capaz de alcançar o equilíbrio entre a satisfação do cliente e a obtenção de resultados....

  • Gerente de Contas Senior

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Amazon AWS Services Brazil Ltd Tempo inteiro

    Necessário gestão de pessoas, comunicação interpessoal, verbal e escrita e habilidades analíticas. Deve possuir habilidades comprovadas de tomada de decisão, resolução de problemas e negociação. Gerente de Contas Senior - Telco, será responsável por fornecer liderança e gerenciamento de negócios em um de nossos principais clientes de...

  • executivo(a) comercial sênior

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Randstad Tempo inteiro

    job details Randstad em parceria com AON contrataEstamos em busca de talentos incríveis para integrar a equipe de excelência da AON! Junte-se a nós!Na Aon, contribuímos para moldar decisões empresariais para melhor.Acreditamos que as empresas alcançam o sucesso quando as comunidades que atendem e as pessoas que empregam também prosperam....

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Aon Tempo inteiro

    **Job Description**: **Executivo(a) de Contas Sênior - Global Business** Você quer fazer parte de uma organização que é líder nos serviços de consultoria em gestão de riscos e seguros, provendo soluções inovadoras para os mais diversos setores do mercado? Quer trabalhar em um ambiente colaborativo e inovador? Venha trabalhar como **Executivo(a)...

  • Executivo de Contas

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil CARPEDIEM CONSULTORIA Tempo inteiro

    Executivo de Contas2201Vale Refeição (R$ 27,50/Por dia), Vale Transporte e Assistência Médica (após o período de experiência). **Requisitos: Escolaridade mínima**: Graduação - Concluído - Obrigatório **Informática**: - Pacote Office - Intermediário - Obrigatório - CRM - Intermediário - Obrigatório **Experiências e qualificações**: -...

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Randstad Brasil Tempo inteiro

    Randstad em parceria com AON contrataEstamos em busca de talentos incríveis para integrar a equipe de excelência da AON Junte-se a nósNa Aon, contribuímos para moldar decisões empresariais para melhor.Acreditamos que as empresas alcançam o sucesso quando as comunidades que atendem e as pessoas que empregam também prosperam.Trabalhamos lado a lado com...