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Quem somos? Descubra o universo da Coaktion, um ecossistema dedicado à transformação digital da experiência do cliente. Nossa missão é impactar positivamente o mercado de CX, acreditamos que a transformação digital é a chave para criar experiências excepcionais, de dentro para fora. Nosso ecossistema é formado por empresas comprometidas em redefinir padrões e oferecer soluções disruptivas para elevar a experiência do cliente, prontas para conduzir a revolução na experiência do cliente. Uma delas é a Workise, aqui somos especialistas na automatização de processos de trabalho. Nossa missão é impulsionar o sucesso das empresas, fornecendo solução flexível e facilmente personalizável para a organização, gestão e aprimoramento das tarefas e equipes. Estamos comprometidos em oferecer soluções práticas e eficazes para otimizar o cotidiano das empresas e suas equipes, através de soluções líderes de mercado como a monday.com. Se você compartilha nossa paixão por transformação e deseja explorar novas experiências, venha fazer parte desse time #incomparável #ExploreTheExperience #CarreirasCoaktion Responsabilidades Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado e abordagens proativas; Gerar leads qualificados e construir listas segmentadas de prospecção por caso de uso, indústria e solução; Implementar cadências personalizadas de prospecção utilizando HubSpot, Lusha e Sales Navigator, com abordagens via telefone, e-mail, WhatsApp e redes sociais; Aplicar estratégias de cold calling e outbound para engajar prospects e conduzi-los pelas etapas do funil; Comunicar de forma consultiva e persuasiva os benefícios da monday.com, compreendendo as necessidades de cada cliente; Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas, garantindo uma transição fluida entre prospecção e vendas; Acompanhar métricas e resultados das campanhas, sugerindo melhorias contínuas no processo de prospecção; Colaborar com os times de vendas e marketing para garantir uma estratégia integrada e eficiente; Gerenciar o pipeline e manter o CRM sempre atualizado com as interações e status dos leads; Buscar constantemente atualização sobre produtos, soluções e tendências de mercado para aprimorar as práticas de prospecção; Trabalhar de forma orientada a resultados, com foco em atingir e superar metas trimestrais. Requisitos Experiência em geração de listas e prospecção ativa em empresas de tecnologia; Vivência anterior em vendas técnicas ou suporte técnico; Experiência em processos de vendas SaaS; Conhecimento avançado em frameworks de vendas (Spin Selling, BANT, GPCTBA, AIDA), qualificação de leads e técnicas de objeção; Domínio de CRM e gestão de leads (Hubspot, SalesForce); Conhecimento avançado em funil de vendas, matriz de qualificação e objeções; Experiência com Cold Calling 2.0, Cold Mailing 2.0 e construção de call plan; Residir na Grande São Paulo; Disponibilidade para reuniões e eventos presenciais; Inglês intermediário para explorar a ferramenta a ser vendida. Diferenciais Habilidade com soluções G-Suíte; Experiência ou conhecimento das ferramenta Apollo, Lusha e Sales Navigator; Experiência com CRM (Hubspot e/ou SalesForce); Conhecimento sobre a ferramenta Monday.com; Certificação de Outbound e Inbound Marketing. Informações adicionais Modelo de contratação: Terceirização via PJ (Pessoa Jurídica); Valor fixo mensal; Bônus contratual trimestral, mediante atingimento de metas e avaliação positiva do contratante; Bônus mensal de R$ 500,00 debitado em cartão flexível para todos os terceirizados utilizarem como e onde quiserem; Auxílio parceria PJ Bônus de R$ 300,00 no início do nosso contrato; Reembolso de deslocamentos, hospedagem e transporte, mediante apresentação de notas fiscais dos valores, conforme política de viagem para atendimento de clientes; Empréstimo/Mútuo de equipamentos sem custo contratual adicional; Pause contract anual de até 15 dias úteis, sem prejuízo do financeiro da Pessoa Jurídica; Pause contract nas emendas de feriados e nos aniversários dos membros da equipe da Pessoa Jurídica contratada; Parceria com plataforma de saúde Wellhub/Gympass, que ajuda a dar foco na saúde física e mental para toda a equipe de trabalho da empresa terceirizada; Parceria com Psicólogos para terapia com preços acessíveis para toda a equipe de trabalho da empresa terceirizada; Subsídio para cursos de idiomas (50% do valor do curso, se limitando à R$250,00 por mês) para toda a equipe de trabalho da empresa terceirizada; Parceria com universidades para cursos de Extensão e Pós Graduação para toda a equipe de trabalho da empresa terceirizada; Parcerias com plataformas de saúde StarBem e Avus, que dão direito a consultas online e preços acessíveis para consultas (telemedicina e presencial), exames laboratoriais e imagem, tratamento odontológico e descontos em medicamentos para toda a equipe de trabalho da empresa terceirizada. #J-18808-Ljbffr