Hunter - Zoho Partners

Estamos expandindo o Programa de Consulting Partners no Brasil e buscamos um profissional com perfil comercial e consultivo para apoiar nossa rede de parceiros estratégicos. O Hunter será responsável por prospecção, qualificação e relacionamento com consultorias de tecnologia e negócios que queiram ampliar seu portfólio, gerar novos projetos e acelerar sua jornada de crescimento por meio das soluções Zoho.

Principais responsabilidades

• Prospecção ativa de consultorias de tecnologia, negócios, CRM, ERP, transformação digital e serviços B2B;
• Qualificar leads recebidos do marketing, avaliando modelo de negócio, especialização técnica, potencial de geração de receita e fit com o programa;
• Realizar abordagem consultiva para gerar pipeline de potenciais parceiros.
• Qualificar leads de parceiros, entendendo modelo de negócio, especialização técnica, potencial de geração de receita e fit com o programa;
• Conduzir reuniões de apresentação do Programa;
• Apoiar no onboarding inicial dos novos parceiros;
• Atuar como ponto de contato consultivo, ajudando as consultorias a desenvolver ofertas, propostas e estratégias comerciais conjuntas;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para acelerar resultados e apoiar os parceiros em novos projetos;
• Alimentar e atualizar o CRM Zoho;
• Reportar resultados, pipeline e oportunidades de crescimento ao gestor de canais.

O que esperamos de você

• Experiência prévia em vendas B2B complexas, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou consultoria de negócios/transformação digital;
• Perfil hunter, com energia e disciplina para abrir novos relacionamentos e gerar oportunidades de alto valor;
• Boa capacidade de comunicação e abordagem consultiva, com habilidade para dialogar com C-levels, diretores de tecnologia e negócios;
• Organização e disciplina no uso de CRM e métricas comerciais;
• Inglês avançado (obrigatório).

Diferenciais

• Conhecimento do ecossistema de consultorias de tecnologia/negócios;
• Experiência em gestão de parceiros, alianças estratégicas ou contas corporativas.

O que te oferecemos

• Contrato CLT
• Oportunidade de atuar em uma empresa global em forte expansão no Brasil.
• Participação ativa no crescimento do Programa de Agências
• Auxílio alimentação Caju
• Vale transporte ou estacionamento
• Plano de Saúde Sulamerica sem coparticipação para você e dependentes
• Modelo híbrido sendo 2x por semana presencial em Florianópolis

Sobre a Zoho

"Software é nosso ofício e nossa paixão. Na Zoho, criamos softwares incríveis para resolver problemas de negócios." A Zoho não é uma empresa típica de software. Fazemos as coisas de forma muito diferente, com foco em longo prazo. Antes de enviar seu currículo, verifique se você conhece nossa cultura e o que nos diferencia. Saiba mais sobre nós em: