Sales Development Representative I

Gobrax Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar. Missão na Gobrax A sua missão é atuar na prospecção e qualificação consultiva de leads, despertando interesse nas soluções Gobrax para gestão de frotas. Você será o primeiro contato com potenciais clientes, responsável por entregar leads qualificados e preparados para o time de fechamento, contribuindo para o crescimento consistente do negócio. Dia a dia Identificar e contatar tomadores de decisão por telefone, e-mail e redes sociais para apresentar os produtos e soluções Gobrax. Qualificar leads gerados por campanhas online e outras estratégias de marketing. Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Closers) com leads com potencial real de fechamento. Atualizar o CRM com informações relevantes sobre as oportunidades e interações. Realizar pesquisas e levantamento de dados para entender melhor o perfil e necessidades do lead. Utilizar técnicas de abordagem consultiva para gerar interesse e engajamento dos leads. Manter a organização do pipeline, histórico de contatos e follow-ups no CRM. Participar ativamente do processo comercial, contribuindo com feedbacks para melhorar fluxos e resultados. Qualificar contatos utilizando metodologias como BANT e SPIN Selling. Controlar tarefas, responder e-mails e manter comunicação alinhada com os times de vendas e marketing. O que buscamos Conhecimentos e Habilidades Domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Word) e ferramentas Google (Gmail, Drive, Meet). Experiência prévia em vendas ou atendimento ao cliente, tanto em B2B quanto B2C. Habilidade e interesse em prospecção ativa e abordagem consultiva. Excelente comunicação: escuta ativa, argumentação e didática. Pró-atividade e foco em resultados. O que mais adoraríamos ver em você Experiência como pré-vendedor, BDR ou SDR. Vivência no uso de CRMs (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares). Certificações ou cursos em Inside Sales, vendas consultivas e metodologias (BANT, SPIN, vendas previsíveis, etc.). Conhecimento em ferramentas para geração e qualificação de leads (LinkedIn Sales Navigator, RD Station, etc.). Experiência com vendas de tecnologia e contato direto com empresas. Conhecimento e prática em estratégias de inbound e outbound sales. Benefícios Gobrax Benefícios Flexíveis — Caju: Vale flexível + vale-refeição em um único cartão. Plano de Saúde — Unimed: Mensalidade acessível + coparticipação. Plano Odontológico — DentalUni: Mensalidade acessível e ampla rede credenciada. Vale-Transporte ou Reversão em Combustível (opção com desconto de 6% em folha). WellHub (Gympass): Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde. Zenklub: Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar. Convênio SESC: Descontos e vantagens em diversas unidades e serviços. Gobrax Academy: Trilhas de desenvolvimento técnico, comportamental e liderança. Licença maternidade e paternidade estendida. Seguro de Vida — MetLife. Frutas fresquinhas no expediente. Happy Hour nas sextas-feiras. Nossa Cultura Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, buscamos sempre gerar valor e encantar, de forma simples e eficiente. Agimos com atitude, responsabilidade e protagonismo, sem desculpas, com coragem para fazer acontecer. Não complicamos. Aqui, as coisas são resolvidas de forma leve, objetiva e transparente. Somos guiados pelos dados, que direcionam nossas escolhas e decisões, sempre buscando as melhores soluções. Valorizamos a velocidade com intenção, agindo rápido, mas com foco e clareza no impacto do que fazemos. Acreditamos que compartilhar é o que acelera, conhecimento, feedback, aprendizados e conquistas são parte da nossa jornada coletiva. Prezamos por um ambiente saudável, acolhedor e de relações genuínas. Aqui, todas as vozes são ouvidas, celebramos as vitórias e crescemos juntos. Lideramos pelo exemplo, vibramos com o sucesso de cada pessoa e nunca deixamos de aprender. Vem ser Gobraxer São José dos Pinhais, Paraná, Brazil Representante de Desenvolvimento de Vendas - SDR #J-18808-Ljbffr