Gerente Comercial

Gerenciar as estratégias do sortimento das categorias sob sua responsabilidade, visando a satisfação do cliente através da percepção de melhor opção de sortimento, preço e serviço, garantindo a entrega das metas comerciais - venda com mkt share, rentabilidade, competitividade e níveis de estoque (baixa ruptura e excesso e equilíbrio do giro versus prazo de pagamento.
**Responsabilidades e atribuições**
- Participar da elaboração do Budget, através de informações estratégicas que sustentem as ações do negócio.
- Elaborar as estratégias das categorias de produtos e marcas em conformidade com a estratégia corporativa de sortimento.
- Administrar o processo para elaboração do Plano de Negócios com os fornecedores.
- Assegurar um relacionamento comercial ético com os fornecedores, orientando, acompanhando e suportando o processo de negociação, a fim de obter as melhores condições comerciais com os fornecedores.
- Acompanhar e avaliar os resultados de vendas das categorias sob sua responsabilidade em relação aos objetivos preestabelecidos (ex.: vendas, margens, diferenciação de preço), tendo como foco o sortimento de produtos, a fim de implementar medidas preventivas e/ou corretivas que contribuam para o cumprimento e a melhoria dos resultados em conformidade com as estratégias de negócio.
- Acompanhar o processo logístico de entrega dos artigos, a fim de garantir os níveis de estoque necessários para abastecimento das lojas.
- Definir os tabloides semanais com os artigos em promoção.
- Validar os preços propostos para as categorias sob sua responsabilidade.
- Acompanhar e garantir as metas de rentabilidade, diferencial de preço, venda e participação da Marca Própria.
- Identificar e acompanhar as tendências de mercado.
- Analisar o mercado, considerando informações internas e externas de institutos de pesquisa, para encontrar novas oportunidades de negócio.
- Manter contato com todas as lojas, a fim de identificar oportunidades de negócios e suportar as ações regionais.
- Orientar e acompanhar o uso de ferramentas de negócio (ex. Nielsen e Shopping Brasil) e gerenciais (ex. DRE fornecedores e Scorecard) para garantir a gestão dos indicadores da área
- Garantir a entrega do budget de venda com ganho de mkt share
- Garantir entrega do sortimento com diferenciação versus mercado - marca própria, importados, exclusivos, packs promocionais
- Maximizar as negociações com os fornecedores para redução do custo de nota fiscal
- Capitanear as negociações de contrato de fornecimento para enquadramento nas expectativas da empresa, como prazo de pagamento adequado ao giro de estoque
- Desenvolver com o trade mkt ações de incentivo à venda e comunicação digital
- Validar os rendimentos dos materias para leitura correta da margem ou rentabilidade do negócio
- Realizar outras atividades correlatas à sua função e aos procedimentos do seu processo de trabalho.
**Requisitos e qualificações**
Ensino Superior + Especialização
Ampla vivência na gestão da área comercial, em empresas do varejo/atacado alimentar
Conhecimento intermediário no pacote office
Domínio em Técnicas de Negociação e Gerenciamento de Categorias
Conhecimento em P&L, Formação de Preços, Técnicas de Marketing e Gestão de Processos/Projetos
Somos o **Roldão Atacadista**, uma das maiores empresas do segmento de atacado e de autosserviço.
Nosso objetivo é oferecer a melhor opção para abastecer e fortalecer micros, pequenas e grandes empresas transformadoras e revendedoras de alimentos, além das casas dos nossos consumidores finais.
É isso que fazemos há mais de **20 anos**
**NOSSA GENTE** é nosso maior patrimônio. Capacitá-los e desenvolvê-los é cuidar do nosso futuro, por isso investimos na qualificação e no desenvolvimento dos nossos mais de 5 mil colaboradores. Afinal, somos **GENTE QUE CUIDA DE GENTE**
Acreditamos que um time forte, engajado, técnicamente preparado e capacitado, sustentará e suportará os **DESAFIOS DE CRESCIMENTO **e** INOVAÇÃO **do Roldão.
Atuamos fortemente no estado de São Paulo. Temos atualmente **36 lojas** e vivemos um período de intensa expansão.
Além disso, estamos passando por um momento em que diversas transformações positivas estão acontecendo. Acreditamos na **LIDERANÇA TRANSFORMATIVA**, em que o líder é fundamental para **desenvolver** os talentos internos, sendo determinante para as mudanças e para fazer com que todos alcancem os objetivos. Com isso, estamos com o projeto **Liderança em Movimento**, um programa de treinamento e desenvolvimento que realizamos com todas as nossas lideranças, a fim de capacitá-los cada vez mais para **CUIDAR **das nossas pessoas.
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