Página da Vaga | Pessoa Executiva Comercial Outbound Remoto

Job type: Full-time employee Full-time employee

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anos

Somos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.

• Executar prospecção ativa (cold calls, e-mails personalizados, social selling) em contas-alvo, abrindo novas oportunidades qualificadas;
• Mapear e priorizar contas estratégicas (ideal customer profile) em conjunto com o time de marketing e inteligência;
• Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores dentro das contas, conduzindo conversas consultivas, além de utilizar metodologias de vendas (ex.: SPIN, SPICED, MEDDIC) para aprofundar a descoberta de necessidades e mapear stakeholders;
• Trabalhar integrado ao marketing na execução de campanhas ABM (personalização de conteúdo, eventos, cadências específicas) e acompanhar pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e acuracidade nos forecasts;
• Negociar e fechar contratos com foco em geração de valor e impacto para o cliente.
• Formação em Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas B2B com foco em outbound;
• Conhecimento ou vivência em Account-Based Marketing (ABM) e estratégias de prospecção personalizada;
• Habilidade em negociação consultiva e construção de relacionamentos de longo prazo;
• Experiência em lidar com ciclo de vendas complexos e múltiplos stakeholders;
• Familiaridade com CRM, ferramentas de prospecção e automação de cadência;
• Interpretar métricas de pipeline, conversão e engajamento de contas.

Modelo de trabalho: Anywhere Office - 100% remoto.

• Vale-alimentação/Vale-refeição;
• Plano de saúde e odontológico;
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados;
• Seguro de vida;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;
• Parcerias e descontos.

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

• Step 2: Mapeamento de Habilidades - Mindsight 2 Mapeamento de Habilidades - Mindsight
• Step 3: Entrevista com a Pessoa Recrutadora 3 Entrevista com a Pessoa Recrutadora
• Step 4: Excelência Técnica - Entrevista Líder 4 Excelência Técnica - Entrevista Líder
• Step 5: Excelência Técnica - Desafio 5 Excelência Técnica - Desafio

Somos especialistas em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS e há mais de 34 anos somos referência máxima nos setores em que atuamos.

Nosso pioneirismo e conhecimento adquirido em mais de três décadas de atuação verticalizada se traduzem em soluções que não apenas superam desafios, mas definem o padrão de excelência do mercado.

Como resultado de nossa evolução, o Grupo Softplan agora se reorganiza em duas frentes distintas, mas alinhadas em propósito.

Softplan, dedicada ao setor público.

Starian, com foco no mercado privado.

Somos pioneiros focados em transformação digital no Setor Público, com um claro objetivo: desenvolver softwares encontrando soluções inteligentes para os segmentos de infraestrutura e obras, processos digitais e justiça. Somos trusted advisor em tecnologia para o setor, com uma trajetória impecável em confiabilidade, compliance e reputação.

Desenvolvemos e incorporamos soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos, como Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional.

Somos guiados por uma cultura que valoriza protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico, promovendo um ambiente de crescimento contínuo, colaboração e foco em resultados.

Faça parte das equipes que transformam desafios em soluções reais e guiam negócios rumo ao futuro