Especialista de Parcerias

**Nós da Matrix existimos para acelerar a transformação do mercado energético brasileiro.**Atuamos no Mercado Livre de Energia, comercializando energia renovável, competitiva e certificada para consumidores livres.Somos uma empresa de pessoas inovadoras, dinâmicas, ágeis e acreditamos que os resultados e desempenho dos nossos colaboradores devem ser reconhecidos.Somos uma das melhores empresas para trabalhar, certificados pela GPTW.LI-RW1LI-Hybrid**Responsabilidades e atribuições**Buscamos um(a) Especialista de Parcerias para estruturar, desenvolver e escalar relações com parceiros comerciais que atuem em segmentos chave para o setor de energia. O objetivo é tracionar a originação e conversão de clientes em soluções de Mercado Livre de Energia e Armazenamento de Energia (BESS), por meio da construção de planos de negócios conjuntos orientados à novos negócios, foco em conversão e geração de receita.**Seu dia a dia na Matrix**:- Potencializar base atual, Identificar e atrair parceiros com acesso a grandes consumidores de energia nos setores-alvo, atuando como aceleradores de negócios;- Estruturar e liderar planos de negócios conjuntos (JBP) com metas de originação, conversão e geração de valor para ambas as partes;- Capacitar parceiros nas soluções energéticas ofertadas, traduzindo aspectos técnicos e regulatórios em argumentos comerciais eficazes;- Atuar diretamente nas negociações estratégicas, apoiando a proposta de valor e viabilidade econômica (VPL, payback, TIR) para o cliente final;- Monitorar funil de oportunidades originadas via parceiros, garantindo previsibilidade e velocidade nas etapas de qualificação, proposta e fechamento;- Mapear e antecipar riscos operacionais junto aos parceiros, promovendo correções rápidas e mantendo a fluidez da parceria;- Conectar o parceiro às áreas internas (engenharia, regulação, financeiro) sempre que necessário, garantindo fluidez e transparência no relacionamento.**Requisitos e qualificações** Para assumir esse desafio, precisamos que você tenha**:- Formação superior completa, preferencialmente com pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas;- Desejável experiência prévia em energia, fintechs B2B ou SaaS com vendas indiretas é diferencial;- Forte visão e relacionamento de negócios, com experiência em construção de parcerias estruturadas (B2B2B e B2B2C) e orientação clara a resultados;- Capacidade de combinar narrativa comercial e profundidade analítica, apresentando soluções de alto impacto financeiro e operacional;- Alta resiliência comercial e habilidade de navegar em ambientes corporativos complexos, com múltiplos decisores;- Visão estratégica sobre jornada do cliente, originação de leads qualificados e construção de confiança em ciclos longos de vendas.**Informações adicionais** O que oferecemos**:- Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores;- Saúde de qualidade com a Omint: tenha acesso a uma rede de saúde e odontológica de primeira linha através da Omint com cobertura nacional;- Cartão Alelo Pod para seus gastos flexíveis com o Vale Refeição e Alimentação, sendo aceito nas principais redes de restaurantes e supermercados;- Nossa jornada de trabalho tem carga horária flexível e sustentável. Vai trabalhar em modelo híbrido? Oferecemos o auxílio home-office;- Mobilidade: você pode escolher uma modalidade que faz sentido para você Vale Transporte, auxílio combustível ou estacionamento;- Total Pass: plataforma online dedicada à promoção da qualidade de vida, saúde e bem-estar. Planos que proporcionam acesso a academias, estúdios e serviços online, com descontos exclusivos da Matrix, abrangendo não apenas você, mas também até 3 dependentes;- Seguro de vida em grupo;- Participação nos Lucros e Resultados (PLR), mediante atingimento de metas e performance;- Trabalhar com uma equipe fantástica em um ambiente colaborativo que busca construir um futuro brilhante e mais sustentável.**Somos a Matrix: a energia que te movimenta**:A Matrix é uma plataforma integrada de soluções completas de economia de energia. Seja para negócios ou residências, proporcionamos redução de custos com energia, sem investimento ou mudanças de rotina dos nossos assinantes e consumidores. Potencializamos economia, sustentabilidade e eficiência para consumidores em todo o Brasil.**Nosso Propósito**:Fonte inesgotável de energia para gerar valor crescente para sociedade.**Nossa Missão**:Disponibilizar soluções sustentáveis para cada vez mais pessoas e negócios com inovação, excelência e geração de valor, construindo e mantendo relações saudáveis com todo nosso entorno.**Visão**:Ser reconhecidos pela nossa ousadia e capacidade de disrupção, mantendo relações de longo prazo baseadas em confiança e excelência.