Gerente de Vendas Globais

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MALEDICTION

QUEM SOMOS: O Malediction é o mais novo projeto da Loot, um jogo de fantasia sombria que mistura o posicionamento tático de jogos de miniatura à criatividade e customização dos cardgames competitivos. O jogo também é o primeiro do mercado a fornecer arquivos digitais para impressão como opção para aprimorar sua experiência de jogo, evoluindo os componentes tradicionais de jogos de tabuleiro inclusos na caixa e os transformando em miniaturas incrivelmente detalhadas.
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MALEDICTION
Site: melhor o jogo: QUE BUSCAMOS: Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas Globais para liderar a expansão comercial da (Loot Studios/Malediction/etc.) em mercados internacionais. Buscamos alguém com perfil estratégico, forte experiência em vendas B2B, habilidade de liderança e visão global para ampliar a presença dos nossos produtos no mundo todo.
Importante: A evolução das responsabilidades nesta posição será gradual. Nos primeiros meses, esperamos uma atuação bastante prática e participativa em todo o ciclo comercial, incluindo prospecção ativa de clientes, contato direto com lojas, realização de reuniões, negociações e fechamentos de vendas. À medida que a área se desenvolve e a equipe cresce, haverá uma transição natural para funções mais estratégicas, com foco em liderança e gestão de times.
Descrição das Atividades:

• Gestão de Contas B2B: Desenvolver e manter o relacionamento com clientes institucionais (lojas, distribuidores e parceiros globais), conduzindo negociações, fechamentos e o pós-venda.
• Localização de Produtos: Liderar o processo de adaptação dos nossos produtos para diferentes mercados, coordenando esforços de tradução, adequação cultural e lançamento em novos territórios.
• Vendas via Distribuidores: Gerenciar e expandir a rede de distribuidores globais, garantindo presença estratégica em mercados prioritários.
• Plano Comercial Global: Auxiliar na criação e implementação do plano comercial de expansão global, analisando tendências de mercado e oportunidades de crescimento.
• Estratégia de Novos Produtos: Contribuir no desenvolvimento de estratégias para lançamento e vendas de novos produtos, colaborando com equipes de Produto, Marketing e Operações.
• Prestação de Relatórios de Performance: Preparar e apresentar relatórios periódicos detalhados sobre o desempenho das vendas, margens, indicadores comerciais e resultados das iniciativas, fornecendo subsídios para a tomada de decisão.
• Desenvolvimento da Política de Preços: Auxiliar na definição, ajuste e revisão da política de preços e margens para diferentes mercados, com base em análises de mercado, custos e estratégias comerciais.
• Análise de Mercado: Monitorar o desempenho das vendas internacionais, elaborar relatórios gerenciais e propor melhorias contínuas nos processos.
• Representação Externa: Representar a empresa em feiras, eventos nacionais e internacionais e reuniões estratégicas, fortalecendo a imagem e presença global da marca.
• Negociação com Clientes: Realizar viagens nacionais e internacionais para negociar diretamente com clientes, parceiros e distribuidores, além de participar de eventos relevantes para o setor.
  

Pré-requisitos:

• Experiência comprovada em gestão de vendas internacionais, especialmente no segmento de bens de consumo, entretenimento, jogos ou setores relacionados.
• Experiência em negociação B2B e desenvolvimento de canais de venda (digitais e físicos).
• Conhecimento em ferramentas de CRM para gestão eficiente do funil de vendas, relacionamento e acompanhamento de clientes.
• Inglês fluente (outra(s) língua(s) será um diferencial).
• Vivência com localização/adaptação de produtos para mercados internacionais.
• Perfil analítico, orientado a resultados.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Disponibilidade para participar com frequência de encontros regulares na sede da empresa, em Belo Horizonte.
  

Características Desejadas:

• Habilidade de liderança para construção e desenvolvimento de equipe, sendo capaz de atrair, formar e gerir times de alta performance.
• Habilidade de autogestão, sendo capaz de definir prioridades, tomar decisões de forma independente e buscar resultados consistentes.
• Habilidade de gestão e planejamento de prazos, garantindo o cumprimento de metas e a organização dos processos de vendas em diferentes mercados.
  

Diferenciais:

• Experiência no setor de jogos de tabuleiro, miniaturas, entretenimento geek ou similar.
• Conhecimento em plataformas de e-commerce internacionais.
• Carteira de contatos com lojas/distribuidores no exterior.

Seniority level

• Seniority level Not Applicable

Employment type

• Employment type Full-time

Job function

• Industries Entertainment

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