Gerente de Desenvolvimento de Negócios para contas estratégicas

Você e a Oracle

A Oracle está vivendo um dos momentos mais empolgantes de sua história Com uma base instalada de mais de 400.000 clientes ao redor do mundo, incluindo algumas das organizações mais inovadoras e bem-sucedidas , estamos liderando a revolução da tecnologia em nuvem.

Nosso compromisso? Capacitar empresas a superarem desafios e aproveitarem oportunidades , preparando-se para um futuro ágil, eficiente e competitivo.

Por isso, montamos uma equipe formada por criadores, inovadores, empreendedores e líderes – pessoas que impulsionam a transformação digital, desbloqueando novas possibilidades para clientes e parceiros com a Oracle Dedicated Region Cloud @ Customer (DRCC) e Oracle Alloy .

Agora, buscamos um(a) Gerente de Desenvolvimento de Negócios para apoiar nossos clientes na adoção das soluções Oracle utilizando modelos de negócios disruptivos que fomentem ainda mais os laços de parceria de negócios entre o cliente e a Oracle.

Se você tem visão estratégica, resiliência e paixão por pelo sucesso de nossos clientes , e deseja acelerar sua carreira em um ambiente de inovação e alto impacto, essa é a sua chance

Nesta posição, você será responsável por impulsionar o crescimento e a transformação digital de nossos clientes e parceiros, desenvolvendo casos de negócio inovadores que promovam as soluções de computação em nuvem com a Oracle.

• Desenvolvimento de negócios: Identificar oportunidades de negócio nas quais é possível adicionar valor tangível e intangível para o cliente e para a Oracle.
• Relacionamento com clientes: Apresentar e negociar as estratégias e modelos de negócio inovadores com clientes e parceiros Oracle, incluindo líderes C-Level , garantindo satisfação, alinhamento estratégico, expansão de consumo e renovação de contratos .
• Alinhar e impulsionar as equipes de VRO para garantir disciplina operacional e contratual com processos, políticas, SLA/SLOs e demais requisitos operacionais.
• Atue como facilitador estratégico , promovendo a execução eficaz das diretrizes e assegurando que cada entrega esteja alinhada com os padrões acordados. Seu papel será essencial para mitigar riscos, otimizar operações e fortalecer a excelência na experiência do cliente .
• Colaboração interna: Coordenar e trabalhar com equipes multidisciplinares (arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de contas) locais e remotas para garantir uma experiência excepcional ao cliente.
• Influência externa: Criar narrativas envolvendo modelos de negócios inovadores na Oracle, conduzir workshops, eventos e iniciativas para fomentar a adoção das soluções Oracle no mercado.

• Experiência sólida em desenvolvimento de modelos negócios de tecnologia , com especial foco em modelos disruptivos de compartilhamento de valor.
• Experiência em orquestração de projetos .
• Experiência sólida em atuação com equipes globais e regionais para criação e acompanhamento de projetos estratégicos.
• Habilidades excepcionais de escrita, apresentação e comunicação, garantindo impacto na interação com clientes e parceiros.
• Disponibilidade para viagens (50% do tempo)
• Fluência em Português e Inglês (nível avançado) para atuação em um ambiente global.

• Conhecimentos sobre infraestrutura de cloud e operação de datacenter .
• Experiência com projetos transformacionais.
• Formação em administração com especialização em transformação operacional e aplicabilidade de AI

Construa Seu Futuro na Oracle – Cresça, Inove e Transforme

Esta é a sua chance de criar e liderar estratégias de crescimento em uma das tecnologias mais disruptivas e inovadoras do nosso tempo.

O sucesso nesta função exigirá uma mentalidade estratégica e visionária, capaz de explorar todo o potencial da computação em nuvem , aproveitando a sólida reputação e a liderança global da Oracle. Com uma base de centenas de milhares de clientes ao redor do mundo, você terá a oportunidade de gerar impacto real, ajudando empresas a impulsionarem crescimento exponencial com soluções de última geração.

Sua Jornada, Seu Sucesso

Na Oracle, sua carreira é definida por você . Nós oferecemos liberdade, recursos e suporte para que você construa sua própria história de sucesso .

Independentemente do caminho que escolher trilhar, você terá acesso a aprendizados inestimáveis , desafios estimulantes e um ecossistema inovador que potencializa suas habilidades. Aqui, seu melhor trabalho transforma o futuro