Executivos de contas

Estamos em busca de profissionais com vontade de inovar e crescer junto com a Every Cybersecurity Somos uma empresa sólida, atuante em Privacidade, Segurança da Informação e Governança, Risco e Compliance (GRC), com foco total na satisfação do cliente. Contamos com uma liderança visionária, um time colaborativo e um excelente clima organizacional. Vaga para São Paulo Vem #SerFeliz na Every Cybersecurity Responsabilidades e Atribuições: Atuar de forma estratégica e operacional em todo o ciclo comercial, combinando atividades de pré-vendas e vendas, desde a prospecção até o pós-venda: Realizar prospecção ativa de clientes, atuando de ponta a ponta no processo comercial; Gerenciar o ciclo completo de vendas, da abordagem inicial ao fechamento e acompanhamento pós-venda; Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas de Segurança da Informação, Cibersegurança e GRC; Conduzir oportunidades comerciais com foco em conversão, geração de valor e relacionamento de longo prazo; Apoiar e executar o desenho, estruturação e precificação de propostas técnicas e comerciais; Elaborar, apresentar e negociar propostas, conduzindo-as até o fechamento; Atuar no apoio e condução de processos licitatórios, RFPs e contratações públicas e privadas; Analisar editais, identificar oportunidades e preparar documentação necessária (esclarecimentos, recursos, impugnações, declarações e correlatos); Acompanhar licitações em diferentes portais, garantindo prazos, conformidade e qualidade; Manter sistemas, CRM, registros e documentações comerciais sempre atualizados; Apoiar o controle de pipeline, forecast e indicadores comerciais; Gerenciar contratos sob sua responsabilidade, acompanhando consumo, faturamento e renovações; Atuar em negociações, ordens de serviço, aditivos contratuais e renovações; Realizar cotações e negociações com fabricantes, parceiros e fornecedores; Participar de reuniões externas com clientes novos e ativos, apoiando na identificação de oportunidades e apresentação de soluções Requisitos e Qualificações: Experiência comprovada como Executivo(a) de Vendas, Pré-vendas, Sales Engineer ou função similar na área de Tecnologia; Vivência em vendas consultivas B2B, precificação e estruturação de propostas; Experiência com processos licitatórios, análise de editais e RFPs; Conhecimento em Tecnologia da Informação, Segurança da Informação, Cibersegurança, GRC e LGPD; Domínio das ferramentas Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint e Outlook); Conhecimento dos processos de contratação em empresas públicas e privadas; Excelente comunicação oral e escrita em português; Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em áreas como:Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação, Direito ou áreas correlatas. Competências Pessoais: Comunicação clara, objetiva e persuasiva; Forte habilidade de negociação, relacionamento e construção de confiança; Capacidade de conduzir reuniões comerciais e apresentações institucionais; Perfil analítico, organizado e com alto controle de demandas e prazos; Habilidade para criar discurso de vendas estruturado e gerar rapport com diferentes perfis de clientes; Perfil proativo, resiliente, colaborativo e orientado a resultados; Postura de dono, com alto nível de comprometimento com a empresa, clientes e metas; Desejo genuíno de crescimento profissional e ganhos financeiros alinhados à performance.