Coordenador de Vendas Distribuição

Estamos em busca de um(a) profissional estratégico, com perfil comercial e liderança para atuar como Coordenador(a) de Vendas – Distribuição . Responsabilidades: Acompanhar o desempenho dos KPIs (Indicadores chave de desempenho) estabelecidos; Acompanhar em tempo real odesdobramento das vendas por região comercial, dando feedback instantâneo para a equipe; Observar os ganhos ou perdas de clientes e perdas de participação de vendas ocorridas, bem como a situação econômica, tendências de mercado e movimentos dos concorrentes; Monitorar o histórico dos clientes visando entender os detalhes de cada oportunidade; Realizar reuniões matinais com toda equipe, visando avaliar a performance do dia anterior e direcionar o rumo e metas do dia.; Conversar em particular, com cada um dos vendedores, para fazer a gestão do funil de vendas e planejamento das vendas; Orientar o vendedor a atuar de forma focada, organizada e planejada levando a equipe a pensar estrategicamente cada venda, cliente e novas empresas para abordar; Acompanhar os níveis de estocagem nos hubs (centros de distribuição) para que estejam alinhados com a demanda regional; Desenvolver abordagens aos clientes e atendimento junto com o vendedor interno, para maximizar as vendas ou o alcance dos objetivos; Executar a implementação de estratégias e ajustar conforme necessário para atingir os objetivos da empresa; Analisar tendências de mercado e ajustar estratégias de vendas conforme necessário; Analisar relatórios de desempenho e apresentar resultados à gestão; Resolver problemas operacionais e lidar com reclamações de clientes que os vendedores não obtiveram resolução; Mediar conflitos dentro da equipe e garantir um ambiente de trabalho harmonioso; Desenvolver e implementar treinamento para a equipe; Garantir que todos os vendedores estejam atualizados sobre os produtos oferecidos e sobre as técnicas de vendas mais recentes; Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes importantes; Atuar como um ponto de contato para resolver questões complexas de clientes e garantir a satisfação do cliente; Garantir que todas as atividades de vendas estejam em conformidade com as políticas da empresa e com as regulamentações do setor; Manter-se atualizado sobre mudanças nas leis e regulamentações que possam afetar as vendas; Garantir que a equipe de vendas tenha acesso às ferramentas e tecnologias permitidas para definir suas funções de maneira eficaz; Coordenar com o departamento de TI para resolver problemas técnicos que possam surgir; Trabalhar em colaboração com outros departamentos, como Financeiro, Logística, T.I., atendimento ao cliente e produção, para garantir uma abordagem integrada para alcançar os objetivos da empresa; Compartilhe insights e feedback da equipe de vendas com outros departamentos para melhorar os processos e produtos da empresa; Na ausência do vendedor, garantir atendimento; Identificar e explorar oportunidades para vendas adicionais. Analisar os dados de compra dos clientes para identificar padrões e desenvolver ofertas personalizadas. Requisitos: Habilidade em gestão de equipes comerciais; Perfil com foco em resultados e estratégia comercial; Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins). Local de trabalho: Matriz da Caiado Pneus em Presidente Prudente . Av Brasil, 1744 - 1º Andar Horário: Segunda a sexta-feira das 08:00 as 18:00 e aos sábados das 08:00 ao 12:00. Benefícios: Plano de Saúde Unimed, com abrangência nacional; Plano Odontológico Uniodonto; Seguro de Vida; Participação nos Lucros; Bolsa de Estudos; Vale Transporte; Acolhimento Psicológico; Prata da Casa, descontos em produtos e serviços oferecidos pela empresa. #J-18808-Ljbffr