Agente de prospeccao e negocios i

Há 5 dias

GOIANIA, Brasil TOTVS Brasil Central Tempo inteiro
Você é uma pessoa comunicativa, que se motiva por desafios e gosta de abrir portas para novos negócios?
Estamos em busca de um(a) BDR Representante de Desenvolvimento de Negócios, responsável por atrair clientes e/ou prospects, apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada negócio.
Essa pessoa será protagonista na identificação de oportunidades, atuando na base de clientes ou em novos segmentos, com foco em geração de valor e prospecção estratégica.
Aqui na TOTVS Brasil Central (TBC), você fará parte de um time comercial colaborativo, com metas desafiadoras e muitas oportunidades de aprendizado e crescimento.

Responsabilidades e atribuições

  • Prospectar leads, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central, com abordagens estratégicas e personalizadas
  • Manter o funil de vendas atualizado na plataforma de enablement, realizando follow-ups diários e acompanhamento ativo das oportunidades
  • Dominar as dores dos clientes e os benefícios das soluções TOTVS, utilizando esse conhecimento nas interações comerciais
  • Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e melhorar resultados
  • Aplicar gatilhos mentais, como prova social e propostas de valor, para aumentar a atratividade das soluções apresentadas
  • Monitorar os leads desde o primeiro contato até a conclusão da venda com o Executivo de Vendas
  • Agendar reuniões presenciais ou online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando os compromissos previamente com os prospects
  • Identificar e remover impeditivos para realização das reuniões, acionando áreas ou pessoas responsáveis quando necessário
  • Realizar follow-ups com os ESNs (Executivos de Soluções de Negócios), garantindo a correta atualização das negociações nas ferramentas
  • Conduzir análises de Win/Loss para oportunidades perdidas, gerando aprendizados para o time
  • Construir e manter frameworks atualizados sobre o segmento de atuação, como base para novas estratégias
  • Representar a empresa em eventos, campanhas e ações de marca, ampliando o alcance e abrindo novas oportunidades de prospecção
  • Apoiar projetos de compartilhamento de conhecimento interno, atuando como buddy para novos integrantes


Requisitos e qualificações

  • Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets
  • Experiência com plataformas de pré-vendas, como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot
  • Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados, como Neoway, Econodata ou Empresômetro
  • Nível intermediário de uso do ChatGPT para apoio em análises, argumentação ou roteiros
  • Conhecimento básico em copywriting (redação estratégica para prospecção)
  • Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas

  • Agente De Negócios

    Há 4 dias

    Goiania, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Instituição Financeira admite Agente de Negócios em Goiânia.Responsabilidades:Realizar o atendimento e o relacionamento com os clientes por meio de canais digitais.Efetuar a identificação de necessidades e a oferta de produtos e de serviços financeiros adequados ao perfil do cliente.Prestar suporte na orientação dos clientes sobre o uso das...

  • Agente De Prospecção

    1 semana atrás

    Goiania, Brasil Calaça E Paiva Advogados Associados Tempo inteiro

    Sobre nós:Somos um escritório de advocacia de negócios, com foco em oferecer soluções jurídicas estratégicas para empreendedores e empresas.Entre nossos principais serviços está o registro de marcas no INPI, essencial para proteger e valorizar negócios no mercado.Oportunidade:Estamos oferecendo vagas para Captadores Comerciais, com remuneração...

  • Prospecção De Vendas

    Há 7 dias

    Goiania, Brasil Dib Consultoria Tempo inteiro

    Como Prospecção de Vendas, suas principais responsabilidades serão:Prospectar e qualificar leads através de ligações, e-mails e outras atividades de marketing e vendas;Agendar e realizar reuniões com potenciais clientes, apresentando soluções que atendam às suas necessidades;Colaborar estreitamente com a equipe de vendas, alinhando informações e...

  • Agente De Atendimento

    2 semanas atrás

    Goiania, Brasil Associacao De Socorro Mutuo Em Protecao Veicular E Outros Be Tempo inteiro

    Agente de Atendimento ao Associado Se você é uma pessoa que adora ajudar, se comunica bem e busca uma chance de iniciar sua carreira em um ambiente de aprendizado e crescimento, essa vaga é para você!Estamos em busca de um(a) Agente de Atendimento para se juntar à nossa equipe.Principais Responsabilidades Prestar atendimento e suporte aos associados...

  • Coordenação De Negócios E Distribuição I

    Há 4 dias

    Goiania, Brasil Nestlé Tempo inteiro

    Localização:Goiânia (GO)Área / BU:Vendas / Nestlé PurinaReporte:Gerente Regional Distribuidores Especializados / Filial CNSulAlguma pessoa interna mapeada?NãoPropósito da posiçãoEntrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo.Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas...

  • Desenvolvedor De Negócios

    Há 7 dias

    Goiania, Brasil Bebeeempreendedor Tempo inteiro

    Desenvolvedor de Negócios">A Munó busca um(a) Desenvolvedor de Negócios para atuar em duas frentes: qualificação de leads inbound e prospecção ativa de novos clientes.">Objetivos:Otimizar o processo de qualificação de leads.Gerar oportunidades de negócios a partir da prospecção ativa.">Habilidades e Qualificações:Experiência prévia em SDR,...

  • Agente de Negocios Caixa

    1 semana atrás

    Goiania, Brasil Itaú Tempo inteiro

    Quer começar sua carreira dentro de uma das maiores empresas do país e aprender todos os dias com os melhores profissionais do mercado? Então faça sua inscrição para as vagas de agente. Os agentes do Itaú desenvolvem as competências comerciais para atender cada vez melhor cada um dos nossos clientes. Você terá a oportunidade de acompanhar a rotina...

  • Vendedor Hunter – Prospecção Ativa

    Há 7 dias

    Goiania, Brasil Voa Hotéis Tempo inteiro

    Vaga: Vendedor(a) Hunter – Prospecção AtivaSobre a vagaEstamos em busca de pessoa Vendedora Hunter com perfil altamente proativo, consultivo e com forte habilidade em prospecção ativa.A missão será identificar e conquistar novas oportunidades de negócio na região de Goiânia, atuando de ponta a ponta no processo comercial, desde o primeiro contato...

  • Consultor Comercial I

    2 semanas atrás

    Goiania, Brasil Odontoprev Tempo inteiro

    Estamos em busca de um **Consultor Comercial I** para se juntar à nossa equipe!Se você é apaixonado por vendas, tem habilidades de negociação e é um comunicador excepcional, essa pode ser a oportunidade perfeita para você.**Responsabilidades**:Realizar rotas comerciais para prospecção de novos clientes PJ;Gestão de funil de vendas e quadro de...

  • Pré Vendedor

    Há 2 dias

    Goiania, Brasil Agência de Marketing Avalanche Digital Tempo inteiro

    Estamos em busca de um talentoso Executivo de Desenvolvimento de Vendas (SDR) para se juntar à nossa equipe dinâmica em Goiânia. Se você é apaixonado por marketing digital, tem habilidades excepcionais de comunicação e é movido por desafios, esta pode ser a oportunidade perfeita para você. **Responsabilidades**: **Prospecção Ativa**: Identificar...