Executivo(a) de Contas

Overview Se você é apaixonado por comunicação, tem perfil consultivo, gosta de construir relacionamentos de confiança e transformar demandas em soluções personalizadas, essa vaga é para você. Estamos em busca de um Executivo de Contas Pleno para integrar nosso time comercial, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos e ampliando as oportunidades de negócios da empresa. Você será responsável por atuar como ponto de contato entre a SpotLab e as marcas, entendendo as necessidades de cada conta e propondo soluções adequadas, além de elaborar propostas comerciais, apresentações e conduzir negociações. Também fará o acompanhamento de campanhas, entregas e resultados junto às áreas internas, garantindo a excelência das operações, e deverá identificar constantemente oportunidades de crescimento e novos negócios dentro da base de clientes. Buscamos alguém comunicativo, criativo, organizado, ágil, orientado a resultados e atento às tendências do mercado, capaz de unir visão estratégica e relacionamento para gerar experiências positivas, negócios sustentáveis e parcerias de longo prazo. Responsabilidades e atribuições Prospecção de clientes ativa: mapear mercado e levantar clientes potenciais, efetuar agendamento de reuniões, desenvolver e apresentar estratégias de mídia que atendam a necessidade de cada cliente; Fazer a cobertura da carteira, com atendimento próximo e consultivo; Conhecer, ouvir e entender o cliente, buscando oportunidades e soluções para seu negócio; Formatar briefing para construção de propostas e projetos; Construir ações de relacionamento com os clientes, através de encontros, almoços, eventos, entre outros; Ter conhecimento dos produtos da SpotLab e do Grupo ND para melhor atender os clientes; Acompanhamento de clientes no pré e pós-vendas; Planejar as ações e negócios que serão apresentados aos clientes com objetivo de fechamento das metas; fazer o planejamento anual, mensal, semanal e diário; Fazer o uso das ferramentas de gestão da carteira e da meta, reportando as movimentações dos negócios à gerência e direção – CRM e BI; Acompanhar os índices de produtividade; Organizar a operação da venda com apoio do gestor e demais integrantes do time; Ter conhecimento dos processos dos outros departamentos que estejam relacionados ao dia a dia: operações, marketing, jornalismo, produção, financeiro; Atendimento a clientes dentro e fora de Santa Catarina; Experiência comercial prévia no mercado de comunicação será considerada um diferencial. Requisitos e qualificações Superior completo, formação em Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Mínimo 1 ano de experiência na função; Conhecimento em técnica de vendas, rapport e venda consultiva; Capacidade de negociação; Conhecimento em venda B2B enterprise; Proatividade e facilidade para trabalhar em equipe; Capacidade de gerenciar múltiplos negócios simultaneamente; Boa comunicação verbal e escrita; Agilidade, adaptabilidade e pensamento inovador; Experiência em prospecção e gestão de carteira de clientes; Dinamismo Criatividade; Organização; Inquietude; CNH: Categoria B; Veículo próprio; Disponibilidade para viagens dentro e fora de Santa Catarina. Informações adicionais Nossos benefícios: Convênio com restaurante e refeitório equipado; Auxílio Combustível; Plano de Saúde Unimed com telemedicina pela AIS Unimed; Plano Odontológico Uniodonto; Auxílio Creche; Wellhub ( Gympass ); Convênio com Sesc; Convênio com farmácia; Seguro de Vida; Desconto na assinatura do jornal ND; ND University (nossa plataforma de training e cursos internos). #J-18808-Ljbffr