Pré-vendas | bdr

Sobre a vaga Você é comunicativo, gosta de desafios e se realiza ao abrir portas para novos negócios? Estamos em busca de um(a) BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios, para atuar em Goiânia e região, responsável por atrair e qualificar clientes e prospects, apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas alinhadas às necessidades de cada empresa. Você será protagonista na identificação de oportunidades comerciais, atuando tanto na base de clientes quanto na prospecção de novos segmentos, com foco em geração de valor e abordagem estratégica. Aqui na TOTVS Brasil Central (TBC), você fará parte de um time comercial colaborativo, com metas desafiadoras, ambiente dinâmico e diversas oportunidades de aprendizado e crescimento profissional. Principais responsabilidades: Prospectar ativamente novos leads, apresentando a proposta de valor da TOTVS com abordagens estratégicas e personalizadas. Gerenciar o funil de vendas, realizando follow-ups constantes e garantindo a qualificação das oportunidades. Agendar reuniões comerciais presenciais ou online, garantindo o repasse qualificado para os Executivos de Vendas. Utilizar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível, aplicando técnicas de abordagem consultiva. Analisar resultados e aprendizados com base em oportunidades ganhas e perdidas, contribuindo para a melhoria contínua. Representar a TOTVS em eventos e ações comerciais, ampliando o alcance e apoiando a geração de novas oportunidades. Requisitos e qualificações Obrigatórios: Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets, para análise e organização de leads e dados comerciais. Experiência com plataformas de pré-vendas, como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot. Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados, como Neoway, Econodata ou Empresômetro. Nível intermediário no uso do Chat GPT ou ferramentas de IA, aplicadas à argumentação, roteiros e apoio estratégico. Noções de copywriting, com foco em escrita persuasiva e abordagem de prospecção. Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas. Desejáveis: Experiência prévia com prospecção outbound ou SDR/BDR em empresas de tecnologia ou soluções B2 B Conhecimento em SPIN Selling, Receita Previsível ou outras metodologias de vendas consultivas Habilidade para conduzir apresentações comerciais com clareza e influência Conhecimento em CRM (Customer Relationship Management) e ferramentas de automação de vendas Perfil analítico e orientado a dados, com capacidade de interpretar indicadores de funil e performance comercial Vivência em ambientes dinâmicos, com metas desafiadoras e ciclos curtos de venda Faça parte da TOTVS Brasil Central Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes. Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente