Líder de Vendas Governamentais

**Somos a Árvore, a plataforma gamificada de aprendizagem que semeia o prazer em aprender.**
Estamos em busca de uma pessoa **Líder de Negócios Governamentais**, com experiência robusta em vendas consultivas e articulação estratégica no setor público, especialmente junto a Secretarias de Educação.
Esta é uma **posição sênior e estratégica**, com protagonismo na expansão da atuação da Árvore junto a **Redes estaduais e municipais** de capitais e grandes cidades, além da **construção da vertical de vendas governamentais** da empresa. Buscamos alguém com visão sistêmica, habilidade de articulação com lideranças públicas e forte compromisso com a transformação da educação em larga escala.
Você se reportará diretamente à Head de Setor Público e atuará em constante interlocução com o CEO e outras lideranças executivas.
**Responsabilidades e atribuições**
- Definir e executar a estratégia de crescimento no setor público;
- Construir relacionamentos de longo prazo com redes públicas (Secretarias Estaduais e Municipais de Educação);
- Conduzir vendas consultivas complexas (B2G), com foco em soluções personalizadas;
- Atuar com segurança em processos de contratação pública, inclusive com base na nova Lei de Licitações (14.133/21);
- Representar a empresa em reuniões estratégicas, visitas técnicas e eventos;
- Refatorar e escalar processos comerciais voltados ao setor público;
- Integrar-se a times de produto, CS e conteúdo para garantir entregas alinhadas à realidade das redes.
**Requisitos e qualificações**
- Experiência relevante em vendas ou parcerias no setor público (educação/edtechs são grandes diferenciais);
- Histórico de relacionamento com Secretarias de Educação e gestores públicos;
- Conhecimento prático de compras públicas, licitações e contratos administrativos;
- Habilidades analíticas e consultivas, com forte capacidade de articulação institucional;
- Comunicação fluente e influência em ambientes estratégicos;
- Disponibilidade para viagens;
- CNH ativa.
**Informações adicionais** Seria bom se você também tivesse**:
- Formação em Administração, Gestão Pública, Direito, Educação ou áreas afins;
- Experiência em edtechs, consultorias ou organizações com impacto em políticas públicas;
- Conhecimento em SPIN Selling, CRM e vendas B2G;
- Experiência prévia em posições de liderança e gestão de processos comerciais.
**O que você vai encontrar aqui**:
- Salário compatível com mercado;
- Autonomia;
- Ambiente de trabalho descontraído e agradável;
- Cultura colaborativa;
- Auxílio creche;
- Vale alimentação ou refeição;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Crédito consignado;
- Auxilio farmácia;
- Wellhub;
- Desconto em universidades e cursos;
- Ambiente seguro para você ser quem realmente é. Não toleramos absolutamente nenhum tipo de discriminação, seja sexual, racial, social, religiosa, etc.
**Outras informações importantes para você**:
**Localização**: Híbrido - Preferencialmente nas regiões metropolitanas do Rio de Janeiro e São Paulo (home office + deslocamentos frequentes para reuniões presenciais e viagens)
Na Árvore, acreditamos no poder transformador da educação. Nossa missão é promover o acesso ao conhecimento e incentivar o hábito da leitura em estudantes de todo o Brasil. Com uma plataforma digital que une tecnologia, inovação, leitura e aprendizagem, apoiamos escolas, professores e alunos a desenvolverem novas habilidades e alcançarem futuros extraordinários.
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+350 mil educadores** transformam a educação com a Árvore
- ** +20 mil escolas** conectadas
- ** +4 milhões de alunos impactados**(10% de todos os alunos do Brasil).
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