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Gerente de Contas TI
Há 3 dias
Você é apaixonado por vendas consultivas de TI, relacionamento e tecnologia? Você gostaria de participar deste desafio como Gerente de Contas TI (Hunter)?
Principais atividades:
· Responsável pelo fechamento de contratos de serviços e soluções de TI e Automação comercial junto aos clientes dos setores Privado (B2B), atuando no processo de vendas consultivas, através da identificação e participação na elaboração e no planejamento da melhor solução técnica/comercial para os atuais e novos clientes.
· Realizar atendimento e garantindo o entendimento das necessidades do cliente gerando crescimento e geração de novas oportunidades, com envolvimento em todo o ciclo de venda.
· Realizar negociação e gestão de grandes contas de acordo com a estratégia, política comercial e análise de rentabilidade dos negócios.
· Realização de visitas periódicas com foco em aproximação e retenção dos clientes.
· Gestão de longo prazo de sua carteira de clientes, com atuação intensa no processo de funil de vendas que visa a manter e expandir os negócios da empresa junto ao seu respectivo mercado de atuação.
· Assegurar o atingimento e/ou superação das suas metas comerciais pré-estabelecidas, através da prospecção, desenvolvimento e gerenciamento da carteira de clientes.
· Identificação e desenvolvimento de novos negócios e renovações.
· Domínio na condução de reuniões técnicas iniciais, identificar e oferecer melhores soluções para os seus clientes, visando a assegurar a sua atuação no processo de vendas consultivas.
· Manter excelência no relacionamento comercial com os clientes da sua carteira, atuando efetiva e diretamente desde os contatos iniciais até as reuniões de KickOver.
· Manter os sistemas gerenciais dos processos de vendas e administrativos atualizados, através da alimentação dos mesmos com dados específicos sobre cada negócio em andamento.
· Fazer gestão dos leads conforme estratégia da companhia e utilizando o sistema de CRM vigente (FOCA).
· Assegurar o andamento do fluxo do processo, identificando desvios e pontos de melhoria e propondo ações.
· Assegurar a entrega do contrato assinado pelo cliente no formato aceito pela companhia.
· Gerenciar a elaboração do sumário executivo e disponibilizar para os envolvidos.
· Avaliar demanda em caso de solicitação de atendimento fora do escopo do contrato.
· Cobrar os débitos do cliente e resolver pendências.
Requisitos / Perfil
· Obrigatória experiência em vendas B2B no mercado de TI e Automação Comercial.
- Possuir carteira de clientes nos segmentos da saúde, varejo, indústria, transporte e logística, educação, agronegócio.
- Autodidata e saiba trabalhar com autonomia.
· Perfil 100% Hunter (responsável por abrir novas oportunidades).
· Excelente habilidade no desenvolvimento e implementação de negócios.
· Fundamentado poder analítico quantitativo e qualitativo.
· Conhecimento em pacote Office Intermediário.
· Inglês (Intermediário).
· Domínio de técnicas de apresentações verbais e escritas.
· Excelente em negociação, domínio de comunicação oral e escrita, habilidade de análise e síntese, proatividade, organização e planejamento, foco em resultados, visão sistêmica.
· Ensino Superior completo em Ensino Superior Completo em TI, ou Gestão Comercial, ou Engenharia e afins.
Atrativos:
· Remuneração inicial de R$ 4.500,00 + Bonificação por atingimento das metas.
· Promoção de nível de acordo com resultados.
· Contrato de trabalho CLT (44 horas/semana em horário comercial, presencial)
· Plano de saúde Amil e Plano Odontológico Bradesco para o colaborador.
· Vale Refeição, Vale transporte.
· Onboarding estruturado, reuniões de 1:1, plano de desenvolvimento e treinamentos constantes para que colaborador e empresa sigam em constante evolução.
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Gerente de Contas TI
Há 4 dias
Brasil On Smart Tech Tempo inteiro €4.500Você é apaixonado por vendas consultivas de TI, relacionamento e tecnologia? Você gostaria de participar deste desafio como Gerente de Contas TI (Hunter)? Principais atividades: · Responsável pelo fechamento de contratos de serviços e soluções de TI e Automação comercial junto aos clientes dos setores Privado (B2B), atuando no processo de...
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Gerente de Contas TI
Há 4 dias
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Gerente de desenvolvimento de TI
4 semanas atrás
brasil ICTS Tempo inteiroO Gerente de Desenvolvimento de TI é responsável por liderar e gerenciar a equipe de desenvolvimento de software da empresa. Ele/ela é responsável por garantir que a equipe esteja trabalhando de forma eficiente e eficaz para entregar projetos de alta qualidade dentro do prazo e que visam maximizar o seu valor ao negócio. O Gerente de Desenvolvimento de...
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4 semanas atrás
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4 semanas atrás
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Analista de Governança em TI
4 semanas atrás
Brasil, BR Cast group Tempo inteiroCargo: ANALISTA DE GOVERNANÇA EM TIJá pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil?Então a Cast Group é o lugar certo para você! Todas as nossas vagas são afirmativas ✊️!!!Local de Atuação: BrasilModelo de Trabalho: 100% Remoto O QUE BUSCAMOS• Profissional com superior completo em...
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Analista de Governança em TI
4 semanas atrás
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ANALISTA DE GOVERNANÇA EM TI
4 semanas atrás
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ANALISTA DE GOVERNANÇA EM TI
3 semanas atrás
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Gerente comercial de TI
Há 1 mês
Brasil, BR Panorama Sistemas Tempo inteiroSobre a Empresa:Panorama Sistemas é uma empresa inovadora de software especializada em soluções para plataformas de ecommerce, com um forte foco em automação e atendimento às necessidades das grandes empresas. Desenvolvemos uma plataforma robusta e única no mercado, oferecendo recursos avançados e uma experiência excepcional aos nossos clientes....
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Coordenador de TI
1 semana atrás
Brasil Disbec Distribuidora de Tintas Tempo inteiroVocê conhece a Disbec? Com mais de 25 anos de experiência, a Disbec é líder no mercado de tintas e produtos correlacionados no Nordeste. Atendemos uma ampla gama de setores, incluindo construção civil, marítimo, óleo e gás, estruturas metálicas, industrial, alimentos e bebidas, demarcação viária, entre outros. Nosso portfólio abrange desde...
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1 semana atrás
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Gerente de Projetos TI
4 semanas atrás
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Gerente de contas-chave
1 semana atrás
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1 semana atrás
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Há 1 mês
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3 semanas atrás
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Gerente de TI
4 semanas atrás
Brasil FLORARTE Tempo inteiroSOBRE NÓS Em 1992, a Florarte plantou a semente que a tornaria líder em plantas permanentes. Desde então, ampliou a sua visão e entendeu que poderia cultivar os seus parceiros com muito mais. Assim surgiram as coleções de Casa & Decoração, Natal e Páscoa, criadas com itens selecionados e linhas exclusivas para levar até as lojas de decoração...