Analista de pré-vendas

ContaDr Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil

Sobre a ContaDr: Somos uma empresa em plena ascensão, com +50 colaboradores apaixonados por inovar e entregar soluções de alto impacto. No coração do nosso crescimento está o setor comercial, que está passando por uma reestruturação estratégica ambiciosa. Estamos focando nossos esforços em clientes de alto potencial = CLÍNICAS – e para isso, precisamos de talentos que pensem fora da caixa e tragam resultados tangíveis.

O Desafio e a Oportunidade: Você não será apenas mais um SDR. Você será a peça chave na construção do nosso funil de vendas, atuando de forma estratégica e autônoma. Nossos líderes comerciais estão diretamente envolvidos na operação, e você terá a rara oportunidade de trabalhar lado a lado com quem define a estratégia, aprendendo e contribuindo ativamente para o sucesso.

Buscamos um(a) profissional de Pré-Vendas que seja um(a) verdadeiro(a) "Generalista Especialista" – alguém com expertise em prospecção, qualificação e pesquisa, capaz de dominar todas as etapas do ciclo inicial de vendas. Se você é proativo(a), adora desvendar oportunidades e tem uma paixão por conectar a solução certa ao cliente ideal, esta é a sua chance de deixar uma marca em uma empresa em franco crescimento

Suas Responsabilidades Estratégicas:

• Inteligência de Mercado (LDR): Mergulhar fundo na pesquisa para identificar, mapear e construir listas de potenciais clientes (ICPs) no nosso novo perfil de mercado – clínicas de alto faturamento. Você será a pessoa que encontra "agulhas no palheiro".
• Prospecção Ativa Multifacetada (BDR/SDR): Liderar a abordagem outbound através de diversos canais (LinkedIn, e-mail, telefone, redes sociais), criando estratégias de contato personalizadas para engajar prospects de alto nível.
• Qualificação Rigorosa (Inbound Outbound): Conduzir conversas de descoberta profundas, qualificando leads de forma cirúrgica (sejam eles gerados por você ou vindos do marketing), entendendo suas dores, necessidades e o real potencial para se tornarem clientes. Seu objetivo é garantir que apenas as oportunidades mais valiosas cheguem ao time de vendas.
• Gestão de Funil e CRM: Manter nosso CRM impecável e atualizado, garantindo a organização de todas as interações e dados para otimizar o fluxo de informações e as análises futuras.
• Colaboração e Melhoria Contínua: Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas, compartilhando insights valiosos para aprimorar as estratégias de prospecção, otimizar o funil e garantir o atingimento das metas.
• Ser a Primeira Impressão: Representar a nossa cultura e valores, sendo o primeiro ponto de contato e construindo relacionamentos iniciais de confiança com futuros clientes.

O Que Buscamos em Você:

• Experiência Comprovada: 1 a 3 anos de experiência em Pré-Vendas (SDR/BDR), com histórico de resultados na geração e qualificação de leads B2B.
• Mentalidade de "Caçador": Você não espera o lead chegar; você vai atrás, com proatividade e inteligência.
• Comunicação Excepcional: Capacidade de se comunicar de forma clara, persuasiva e empática, tanto verbalmente quanto por escrito, adaptando-se a diferentes interlocutores de alto nível.
• Curiosidade e Aptidão para Pesquisa: Gosta de investigar, entender mercados e identificar oportunidades ocultas.
• Organização e Autonomia: Forte habilidade em gerenciar múltiplas tarefas, priorizar e trabalhar com pouca supervisão, entregando resultados consistentes.
• Resiliência e Persistência: A prospecção é desafiadora, e você tem a capacidade de aprender com os "nãos" e seguir em frente com motivação.
• Adaptabilidade: Prontidão para atuar em um ambiente dinâmico e em constante evolução, com novas estratégias e aprendizados.
• Domínio de Ferramentas: Experiência com CRM.
• Paixão por Aprender: Interesse genuíno em entender o mercado de saúde e as particularidades do nosso público-alvo (clínicas).

Por Que Você Vai Adorar Trabalhar Conosco:

• Impacto Real: Sua contribuição será visível e fundamental para o sucesso da nossa nova estratégia de vendas.
• Autonomia e Crescimento: Oferecemos um ambiente onde você terá liberdade para propor, testar e implementar suas ideias, com um plano de carreira estruturado.
• Aprendizado Contínuo: Trabalhe de perto com a liderança, receba treinamentos e desenvolva habilidades em um ritmo acelerado.
• Benefícios Completos e Diferenciados.