Consultor de vendas

Sobre Nós (A Cultura Zahil)Somos uma referência consolidada de 39 anos no mercado brasileiro na importação e distribuição de vinhos. Nosso portfólio possui mais de 400 rótulos de 70 produtores de 15 países, presentes em mais de 4.000 pontos de venda em todo o país. Acreditamos que o vinho é capaz de conectar pessoas e criar momentos únicos.O Perfil que BuscamosVocê é uma pessoanaturalmente curiosaeorientada a resultados, que enxerga cadanegóciocomo uma oportunidade de construir uma parceria duradoura. Tem a maturidade para trabalhar comautonomia, gerir sua carteira de clientes e acriatividadepara inovar dentro de um ambiente que valoriza tanto a tradição quanto a evolução.Características que nos inspiram:Mentalidade analítica:Usa dados para fundamentar decisões criativas e montar cartas de vinho estratégicas.Visão estratégica:Enxerga o panorama completo (cliente, mercado, concorrência) antes de agir.Adaptabilidade:Aprende rapidamente e se reinventa conforme as necessidades do mercado e dos clientes.Proatividade:Antecipa necessidades (do restaurante, do hotel) e propõe soluções de portfólio e serviço.Resiliência:Transforma os desafios da negociação e do dia a dia em oportunidades de crescimento.Descrição do CargoO(A) Consultor(a) de Vendas On-Trade é uma peça-chave na estratégia da Zahil em São Paulo. Ele(a) é responsável por construir e gerenciar relacionamentos com os principaisrestaurantes, hotéis, bares e casas de eventosda cidade. A função exige uma prospecção ativa e uma gestão de carteira inteligente, transformando o portfólio Zahil em cartas de vinhos vencedoras e rentáveis para nossos parceiros.É preciso agilidade para navegar no dinâmico mercado de restaurantes de São Paulo. Flexibilidade, capacidade de improvisação e vontade de aprender constantemente. O objetivo é ser um parceiro estratégico para o cliente (o dono do restaurante, o sommelier, o gerente de A&B), garantindo visibilidade,treinamento da brigadae o crescimento mútuo.Responsabilidades:Gerenciar uma carteira de clientes On-Trade (restaurantes, hotéis, bares) em São Paulo, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades.Prospectar ativamentenovos clientes com perfil estratégico para o portfólio Zahil.Analisar ascartas de vinhodos clientes e apresentar os rótulos Zahil que possam se destacar e fazer a diferença, considerando harmonização, "pricing" e perfil do estabelecimento.Negociar a inclusão de novos rótulos, ações de visibilidade (ex: vinho em taça, "wine dinners") e condições comerciais.Organizar e executartreinamentos para a brigada(equipe de salão, sommeliers) dos clientes, focando no conhecimento do produto e em técnicas para impulsionar o "sell-out".Acompanhar o desempenho dos clientes (volume, mix de produtos) e propor ações para atingir as metas.Transmitir à gerência as dificuldades, demandas do mercado (concorrência, preços) e oportunidades que ultrapassem sua autonomia.Manter o time comercial informado sobre todas as atuações e comunicações da Zahil, chegada de produtos, mudanças de preços e promoções.Apoiar no uso dos sistemas internos de CRM (para gestão do funil) e de faturamento (para colocação de pedidos).Qualificações e ExperiênciaEscolaridade:Desejável graduação completa.Cursos:Curso de vinhos técnico ou de extensão (WSET, ABS, etc.) é fundamental.Idiomas:Desejável inglês ou espanholExperiência Profissional:Mínimo de três anos em vendas B2 B, comexperiência comprovada no canal On-Tradede bebidas (especialmente vinhos).Networking:Um relacionamento ativo e uma carteira pré-existente com sommeliers, donos de restaurantes e gerentes de A&B em São Paulo será um grande diferencial.Habilidades:Forte capacidade de negociação, comunicação, organização e perfil "hunter" (caçador).Pronto(a) para Fazer Parte da Nossa História?