Especialista em Desenvolvimento de Negócios | Niterói, RJ Niterói

Job type: Full-time employee Full-time employee

A Wilson Sons é uma das maiores operadoras de serviços portuários, marítimos e logísticos do Brasil, e iniciou suas atividades em 1837, em Salvador, Bahia. Nesses 180 anos de existência, a Companhia se estabeleceu como renomada prestadora de serviços pela competente gestão de seus negócios nos segmentos em que atua.

Somos conexões que acompanham as tendências do mercado, investem em infraestrutura e tecnologia, inovam em processos e antecipam necessidades. É o nosso olhar para o futuro que garante as melhores oportunidades para os nossos parceiros.

Nossa equipe é composta por pessoas que compartilham os valores e princípios que norteiam a visão de futuro da Wilson Sons.

São pessoas engajadas e comprometidas com a qualidade de entrega de nossos serviços, o que reflete diretamente na produtividade da companhia.

Em nossa Visão, assumimos o compromisso de ser a primeira escolha dos colaboradores e de crescer de forma arrojada, sinérgica e sustentável.

Nesse desafio, buscamos promover e manter um alto nível de engajamento de equipe.

Buscamos pessoas que desejam entregar o seu melhor para crescermos juntos.

• Mapear ativamente o mercado e a inteligência competitivapara identificar e qualificar novas oportunidades, utilizando a análise de estratégias dos concorrentes e tendências setoriais
• Liderar o processo de prospecção ativa (hunting) de clientes estratégicos no setor de Oil&Gas;
• Orquestrar e liderar a resposta a grandes processos de licitação (BIDs), desde a análise do escopo até a negociação final;
• Desenvolver soluções logísticas e operacionais customizadas, em profunda colaboração com a Gerência de Operações;
• Conduzir a modelagem financeira (custeio, precificação e valuation) de projetos complexos, em parceria com a área Financeira, garantindo as margens e o retorno esperados;
• Negociar cláusulas comerciais e técnicas de contratos de alto valor, atuando como parceiro da área Jurídica;
• Realizar a transição estruturada de novos contratos para a equipe de Pós-Venda/Compliance Comercial, assegurando o alinhamento completo de todas as premissas e condições negociadas;
• Assegurar a qualidade e a precisão dos dados em todo o ciclo de vendas, desde a gestão do funil e o registro de todas as interações e o status das oportunidades prospectadas, até a consolidação final de todas as informações técnicas e comerciais;
• Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns do setor, fortalecendo o networking e a imagem da companhia.

Requisitos obrigatórios:

• Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Modelagem financeira avançada e precificação estratégica;
• Profundo conhecimento de operações de bases de apoio offshore e da cadeia de valor do setor de O&G;
• Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação).
• Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) em nível avançado.

Requisitos desejáveis:

• Domínio de técnicas de negociação para contratos complexos (B2B).
• MBA ou Pós Graduação será um diferencial.

Nos preocupamos com o bem-estar das nossas pessoas, por isso oferecemos benefícios e cuidados que permitem uma vida com mais qualidade.

• Cuidados com sua alimentação: Vale Alimentação/Restaurante no local (conforme modelo de trabalho);
• Cuidados com sua saúde física: Plano de Saúde, Plano Odontológico, TotalPass, Telenutriçãoe Telemedicina para você;
• Cuidados com sua saúde mental: Zenklub
• Cuidados com asnovas mamães:Cesta Bebê,Programa Mães à Bordo;
• Cuidados com o seu desenvolvimento: Plataforma de cursos;Clube de parcerias;
• Apoio Social:Seguro de Vida eCanalSOS RH Saúde;
• Lazer:Benefício de descontos em viagens;
• Deslocamento:Vale transporte ou transporte da empresa (dependendo da localidade);
• Step 3: Entrevista com o RH 3 Entrevista com o RH
• Step 4: Entrevista com a Liderança 4 Entrevista com a Liderança

Somos a Wilson Sons, o maior operador de logística marítima e portuária do mercado brasileiro, com mais de 187 anos de experiência. Oferecemos soluções completas para mais de 5 mil clientes, incluindo armadores, importadores e exportadores, indústria de energia offshore, projetos de energia renovável e setor do agronegócio. Assim, conectamos nossos clientes ao mundo e estamos presentes na vida de milhões de pessoas.

Ampla atuação

Essenciais para a economia do País, estamos presentes toda a costa brasileira, operando:

• Mais de 80 rebocadores, sendo a maior frota do Brasil;
• Três terminais de contêineres: Tecon Salvador (BA), Tecon Rio Grande (RS) e Tecon Santa Clara (RS);
• Duas Bases de Apoio Offshore e um Parque de Tubos (RJ);
• Dois Centros Logísticos: Santo André (SP) e Salvador (BA);
• Estaleiro de construção naval no Guarujá (SP);
• Uma das maiores agências marítimas independentes do País.

Nossa longevidade é fruto da incansável busca por ampliar horizontes, explorar novos caminhos e criar conexões para o futuro . Por isso, lideramos a inovação em nosso setor para ir cada vez mais longe e compartilhar o crescimento com todos que fazem parte dessa jornada.

Estamos em constante movimento para entregar o nosso melhor e ser referência . Aqui, valorizamos o trabalho bem feito , o que se reflete na excelência das soluções que desenvolvemos. Para isso, investimos no desenvolvimento e bem-estar dos nossos 4 mil colaboradores, que são a base de tudo que fazemos