Pessoa Executiva de Contas | ECM São Paulo

2 meses atrás

São Paulo, Brasil Tivit Tempo inteiro

NA TIVIT DINAMISMO E TRANSFORMAÇÃO CONSTANTE FAZEM PARTE DO SEU DIA A DIA

A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina, a companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS, que apoiam as empresas nas suas jornadas de transformação digital.

A companhia conta com uma forte estratégia de inovação, com o TIVIT Labs (hub que apoia as empresas a descobrirem e solucionarem os seus maiores desafios de inovação) e a TIVIT Ventures, braço de aquisição de empresas inovadoras, que já conta com as marcas Stone Age, tbankS, Privally, DevApi, Lambda3 e XMS.

Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.

Desenvolver soluções técnicas para propostas comerciais, através do detalhamento dos requisitos e escopo das necessidades demandadas pelos clientes e do levantamento de custos e precificação dos projetos, interagindo com as áreas internas no desenho e elaboração da solução e da proposta técnica e comercial mais adequada.

Algumas de suas responsabilidades serão:

  • Trabalhar no relacionamento com o cliente e na estratégia de crescimento dos contratos em vigor, definindo a estratégia comercial a ser seguida para cada uma das contas pelas quais é responsável;
  • Liderar ações comerciais e negociar crescimentos e alterações contratuais nos clientes pelos quais é responsável;
  • Analisar os relatórios mensais com os indicadores de resultado dos contratos dos clientes da sua carteira, avaliando se o desempenho está de acordo com os padrões operacionais e financeiros (EBITDA) estabelecidos pela empresa;
  • Identificar eventuais desvios nos indicadores de resultado dos contratos, analisar os motivos e definir ações específicas para correção;
  • Negociar com clientes, Coordenador de Serviços e Áreas internas da empresa, a definição e implantação de ações corretivas para solução dos desvios dos indicadores operacionais e de rentabilidade dos contratos;
  • Conduzir reuniões com Coordenador de Serviços e Áreas internas, para avaliação dos indicadores de performance dos contratos, visando identificar desvios e alinhar ações conjuntas para correção, reportar para Executivo Sênior de Negócios e Comitê Diretivo;
  • Estabelecer rotinas de visitas e reuniões com clientes de acordo com a agenda pré-definida, para avaliação do desempenho dos indicadores do contrato, do nível de satisfação dos serviços prestados, estreitar o relacionamento comercial, avaliar necessidades de novos serviços de TI e prospectar oportunidades de novos negócios;
  • Conduzir os processos de negociação com os clientes da base, desde a identificação de suas necessidades até o fechamento do contrato, interagindo com as Áreas internas para avaliação do status das propostas de novos negócios e atuar na condução dos processos para desenvolvimento e entrega dessas propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes;
  • Acompanhar o processo periódico de entrega aos clientes dos serviços contratados, para avaliação do cumprimento das condições estabelecidas;
  • Solicitar para as Áreas internas o desenvolvimento de novas propostas comerciais de serviços, apresentar e negociar com os clientes as condições operacionais e contratuais;
  • Monitorar o mercado de atuação, avaliar tendências e oportunidades de novos negócios através da movimentação e estratégias dos clientes e demais empresas do segmento;
  • Identificar potencial de novos negócios através do conhecimento da estratégia de negócios e da demanda dos clientes ativos;
  • Controlar e monitorar os custos dos contratos dos clientes sob sua responsabilidade, responder pela emissão, controle e faturamento dos contratos, visando atingir as metas de rentabilidade estabelecidas;
  • Interagir com as Áreas internas envolvidas nos processos de auditorias dos clientes, para avaliação dos itens do contrato de serviços da empresa;
  • Participar de eventos do segmento de atuação, visando estreitar relacionamento com o mercado, identificar oportunidades de novos negócios e divulgação institucional da empresa.
  • Conhecimentos em Tecnologias: ECM
  • Conhecimentos em técnicas comerciais (negociação, apresentação de propostas e projetos de serviços)
  • Conhecimento de Metodologias Ágeis
  • Conhecimento de ITIL, COBIT e gestão de projetos tradicionais PMI.
  • Ensino superior completo, desejável em TI ou correlacionadas.
  • Inglês avançado - Diferencial

O que oferecemos para você?

  • Vale Refeição ou Alimentação;
  • Assistência médica e Odontológica;
  • Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);
  • Convênio Academia;
  • TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);
  • PAC - Programa de aceleração de carreira;
  • Reembolso para certificações;
  • MOBIFLIX – Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados às novas tendências do mercado de tecnologia;
  • Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia;
  • Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo.

Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.

Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVIT

#J-18808-Ljbffr

  • Pessoa Executiva De Contas | Ecm – Tivit

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Tivit Tempo inteiro

    Titulo da Vaga: Pessoa Executiva de Contas | ECMNome da Empresa: TivitSalário:Localização: São Paulo – SPDescrição da Vaga:A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina, a companhia oferece serviços e soluções de nuvem...

  • Pessoa Executiva de Contas | ECM – Tivit

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Tivit Tempo inteiro

    Titulo da Vaga: Pessoa Executiva de Contas | ECM Nome da Empresa: Tivit Salário: Localização: São Paulo – SP Descrição da Vaga: A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina, a companhia oferece serviços e soluções de...

  • Pessoa Executiva De Contas – São Paulo/Sp – Amicci

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Amicci Tempo inteiro

    Titulo da Vaga: Pessoa Executiva de Contas – São Paulo/SPNome da Empresa: AmicciLocalização: São Paulo – SPDescrição da Vaga: Profissional experiente e altamente motivado, especializado na gestão e desenvolvimento de projetos. Responsável pela supervisão de todo o ciclo de vida do projeto, desde a concepção até o lançamento do projeto e...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em São Paulo. Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis. Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    são paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em São Paulo. Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis. Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de desenvolvimento de software admite Executivo de Contas em São Paulo. Gerenciar ativamente o processo de vendas, incluindo posicionamento, apresentação/demonstração do produto e fechamento de leads quentes gerados pelo marketing e desenvolvimento de vendas.Representar o ciclo de vendas completo, gerenciando ativamente o processo de vendas,...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em São Paulo. Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis. Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    são paulo, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de desenvolvimento de software admite Executivo de Contas em São Paulo. Gerenciar ativamente o processo de vendas, incluindo posicionamento, apresentação/demonstração do produto e fechamento de leads quentes gerados pelo marketing e desenvolvimento de vendas. Representar o ciclo de vendas completo, gerenciando ativamente o processo de vendas,...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Agência de Viagens Tempo inteiro

    Agência de Viagens admite Executivo de Contas em São Paulo (Jardim Paulista). Desenvolver e manter relacionamentos comerciais com clientes existentes e em potencial. Identificar as necessidades específicas de cada cliente e oferecer soluções personalizadas para atender a essas necessidades. Negociar contratos com clientes corporativos, garantindo...

  • Executivo(A) De Contas Pleno | São Paulo

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Bunge Iberica SA Tempo inteiro

    Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas:Executivo(a) de Contas Pleno | São PauloLocalização: Sao Paulo, São Paulo, BR, 05423-010Distribuída em mais de 40 países, líder mundial em processamento de oleaginosas e uma das maiores produtoras e fornecedoras de óleos, gorduras e proteínas vegetais há mais de dois séculos, a Bunge...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    são paulo, Brasil Empresa de Software Tempo inteiro

    Empresa de Software admite Executivo de Contas em São Paulo. Responder a leads de entrada e configurar demonstrações.Acompanhamento eficaz dos leads por e-mail, LinkedIn, telefone e mensagem de texto para garantir que nenhum fique frio.Suporte de perto durante POCs/acesso experimental à plataforma.Garantir que o ciclo de vendas seja o mais curto...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de Software Tempo inteiro

    Empresa de Software admite Executivo de Contas em São Paulo. Responder a leads de entrada e configurar demonstrações.Acompanhamento eficaz dos leads por e-mail, LinkedIn, telefone e mensagem de texto para garantir que nenhum fique frio.Suporte de perto durante POCs/acesso experimental à plataforma.Garantir que o ciclo de vendas seja o mais curto...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Empresa de desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de desenvolvimento de software admite Executivo de Contas em São Paulo. Gerenciar ativamente o processo de vendas, incluindo posicionamento, apresentação/demonstração do produto e fechamento de leads quentes gerados pelo marketing e desenvolvimento de vendas. Representar o ciclo de vendas completo, gerenciando ativamente o processo de vendas,...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software admite Executivo de Contas em São Paulo. Responder a leads de entrada e configurar demonstrações.Lidar com mais de 50 demonstrações de produtos da Ava e da nossa plataforma Artisan Sales por semana.Fazer um acompanhamento eficaz dos leads por e-mail, LinkedIn, telefone e mensagem de texto para garantir que nenhum...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    são paulo, Brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software admite Executivo de Contas em São Paulo. Responder a leads de entrada e configurar demonstrações.Lidar com mais de 50 demonstrações de produtos da Ava e da nossa plataforma Artisan Sales por semana.Fazer um acompanhamento eficaz dos leads por e-mail, LinkedIn, telefone e mensagem de texto para garantir que nenhum...

  • Executivo De Contas Iii

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil F. Hoffmann-La Roche AG Tempo inteiro

    Executivo de Contas III - São Paulo/SPEstamos buscando um Executivo de Contas para atuar em nossa estrutura da Roche Diagnóstica dentro da região metropolitana sendo o agente responsável por superar os objetivos comerciais por meio do desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais de impacto.Principais responsabilidades:Ser o líder do...

  • Executivo de Contas

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    Principais responsabilidades Responsável pela comercialização de seguros no seu mercado de atuação, identificando oportunidades de novos negócios e alavancando as metas comerciais conforme estados de sua abrangência, através do relacionamento com representantes, corretoras e parceiros de negócio. Oportunidades para diversas regiões do...

  • Executivo De Contas

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil on the job rh Tempo inteiro

    Por favor, entre o nome de usuário ou e-mail.Crie uma conta gratuita no Trabalhe ConoscoPor favor, faça login ou cadastre-se como candidato para se candidatar a essa vaga.Descrição da vagaVaga de emprego código 2.670.307: Executivo(a) de ContasEmpresa anunciante: On The Job RHNível de atuação: Executivo(a) de Contas – Empresa de Arquitetura e...

  • Executivo de Contas

    3 meses atrás

    São Paulo, Brasil On the Job RH Tempo inteiro

    Por favor, entre o nome de usuário ou e-mail. Crie uma conta gratuita no Trabalhe ConoscoPor favor, faça login ou cadastre-se como candidato para se candidatar a essa vaga. Descrição da vagaVaga de emprego código 2.670.307: Executivo(a) de Contas Empresa anunciante: On The Job RH Nível de atuação: Executivo(a) de Contas – Empresa de Arquitetura e...

  • Executivo De Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Flowinvest Tempo inteiro

    Executivo de Contas - Consórcio e Produtos Financeiros - São Paulo-SPWorkplace: São Paulo - SPEstamos com uma oportunidade incrível para atuar como Executivo de Contas em Consórcio e Produtos Financeiros na Flow!Se você é de São Paulo ou Grande São Paulo, essa é a sua chance de fazer parte do nosso time.Estamos em busca de profissionais de vendas...