Trade Marketing Jr. Manager

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Somos Essential Home

Com um portfólio confiável de produtos de classe mundial para cuidados com o ar, superfícies, lavanderia e controle de pragas, o objetivo da equipe da Essential Home é fazer de uma casa um lar. Juntos, estamos formando uma equipe com uma mentalidade fundadora: que ouve e aprende, e que é empreendedora, ágil e orientada para a ação. Com marcas de alta qualidade como Bom Ar, SBP, Poliflor, Repelex e Mortein, agora é um momento emocionante para ingressar em uma empresa dinâmica cheia de propósito, ritmo e energia, que criará uma oportunidade de aprendizado e carreira verdadeiramente única para todos.

Sobre a oportunidade

Atuar em um ambiente dinâmico e em transformação, contribuindo para a consolidação da nova estrutura de Trade Marketing. Desenvolver estratégias de alto impacto com recursos financeiros otimizados, sempre visando retorno sobre investimento (ROI) e rentabilidade. Trabalhar em um entorno em constante mudança, garantindo interação com as diferentes áreas da companhia para obter melhores resultados. Influenciar stakeholders internos e externos, garantindo aderência à estratégia de Trade e excelência na implementação dos planos.

Responsabilidades

• Desenvolver, implementar e acompanhar planos de Trade Marketing para o Canal Indireto (Distribuidores, Atacados e e-B2B), garantindo a execução eficiente das estratégias comerciais da empresa em múltiplos níveis: distribuidores, equipes de vendas indiretas e clientes varejistas.
• Desenvolvimento de Planos de Trade: elaborar e executar planos de Trade Marketing específicos para lojas, supermercados, canais diretos e demais canais estratégicos.
• Gestão de Recursos: planejar e administrar o orçamento de Trade do Canal Direto, assegurando a máxima efetividade dos recursos com foco em rentabilidade.
• Design de Ações de Trade: criar ações táticas e estratégicas para alavancar o desempenho de vendas, considerando o perfil de cada canal e parceiro comercial.
• Análise e Solução de Problemas: realizar análises de problemas pontuais e conduzir diagnósticos de causa raiz para propor planos de ação corretivos e preventivos.
• Discussões Estratégicas: participar ativamente de fóruns e reuniões estratégicas com áreas internas e clientes, buscando oportunidades de melhoria contínua da execução no ponto de venda.
• Gestão de Campanhas e Incentivos: desenvolver e liderar campanhas promocionais e programas de incentivo para distribuidores, força de vendas indireta e clientes varejistas via e-commerce B2B, com foco em sell-in e sell-out.
• Planejamento de Trade: criar planos de Trade Marketing orientados por canal, região e área de atuação, com foco na aceleração de resultados, cobertura de mercado e excelência operacional.
• Análise de Dados e KPIs: utilizar ferramentas analíticas para diagnosticar oportunidades de melhoria em execução, distribuição e mix, garantindo ações baseadas em dados e indicadores-chave.
• Gestão de Pessoas: liderar e desenvolver equipe de analistas, promovendo autonomia, alinhamento estratégico e desenvolvimento técnico constante.
• Interação Multifuncional: atuar em parceria com áreas de vendas, supply, finanças e marketing, assegurando visão integrada das iniciativas no canal indireto.
• Gestão Orçamentária: planejar e controlar o budget da área, garantindo otimização de investimentos e retorno sobre o capital aplicado.

Experiência desejada

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing, Publicidade, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em Trade Marketing, com foco em Canal Indireto.
• Vivência em empresas de bens de consumo (FMCG).
• Experiência prévia no desenho e implementação de planos de Trade e ações específicas para canais de venda.
• Conhecimento em gestão de orçamento e construção de planos de ação para problemas comerciais.
• Competências e Atributos Pessoais: forte capacidade analítica, gestão de múltiplos projetos, planejamento, organização, comunicação interpessoal, orientação a resultados e tomada de decisão baseada em dados, flexibilidade diante de mudanças.

Habilidades para o sucesso

Trade Marketing, Field sales, Ecommerce, Analysing sales and Ecommerce data, Liderança, Customer insights, Category analysis, Colaboração e parcerias, Influência, Consultative selling, Channel strategy, P&L management, Execução de estratégia, Operacional Excellence.

Senioridade

• Mid-Senior level

Tipo de contratação

• Full-time

Função de trabalho

• Marketing e Vendas

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