Especialista em Relacionamento Comercial

Especialista em Relacionamento Comercial - Externo (Paraná) #VemSerFrete.com Somos impulsionados em movimentar o mundo, simplificando a logística e conectando caminhoneiros e cargas por meio de soluções inovadoras. Mas nosso propósito vai além Estamos comprometidos em transformar vidas, proporcionando mais oportunidades de crescimento para nossa equipe e gerando eficiência e segurança para as empresas parceiras. Além disso, desempenhamos um papel essencial na preservação do planeta, otimizando a malha logística das regiões em que atuamos e reduzindo a emissão de poluentes, em prol de um ambiente sustentável para as gerações futuras. #VemSerFrete.com Somos impulsionados em movimentar o mundo, simplificando a logística e conectando caminhoneiros e cargas por meio de soluções inovadoras. Mas nosso propósito vai além Estamos comprometidos em transformar vidas, proporcionando mais oportunidades de crescimento para nossa equipe e gerando eficiência e segurança para as empresas parceiras. Além disso, desempenhamos um papel essencial na preservação do planeta, otimizando a malha logística das regiões em que atuamos e reduzindo a emissão de poluentes, em prol de um ambiente sustentável para as gerações futuras. A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite. Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time Comercial. Escopo de atuação Atuar como parceiro estratégico dos clientes-chave, estabelecendo relacionamentos de alto impacto em múltiplos níveis organizacionais — de executivos C-level (decisor), gerentes da operação (sponsor) a usuários operacionais — na matriz e filiais (in loco), para impulsionar a adoção, engajamento e expansão sustentável da plataforma e produtos da Frete.com, equilibrando a visão de vendas (expansão de receita e novos produtos) com a visão relacional (gerenciamento, retenção de contas e expansão dos planos). Responsabilidades e Atribuições Gerir carteira de clientes estratégicos (Key Accounts) na sua região de atuação. Conduzir reuniões com decisores (C-level), sponsors e usuários operacionais, adaptando a abordagem para cada nível. Estabelecer parcerias de longo prazo e entregar valor consultivo às necessidades de negócio dos clientes da Fretebras. Originar novas receitas e explorar oportunidades comerciais de upsell e cross-sell. Executar interações planejadas (ligações, visitas, eventos, apresentações de KPIs e relatórios) para impulsionar o engajamento ativo e uso contínuo dos clientes na plataforma Fretebras e aumentar a fidelização e a retenção destes. Realizar treinamentos e visitas em campo, fortalecendo o relacionamento e a presença da marca Fretebras na região. Mapear oportunidades, construir planos de ação regionais e gerar cases de sucesso replicáveis. Assegurar informações atualizadas no CRM, com cadência disciplinada de relacionamento. Habilidades e pré-requisitos Conhecimento do mercado de transporte e ecossistema logístico, principalmente da região onde irá atuar (rotas, desafios e características locais). Fluência em métricas e indicadores SaaS (churn, LTV, engajamento etc.). Técnicas de gestão de ciclo de vendas complexas (Enterprise Sales) de alto valor e relacionamento com múltiplos stakeholders. Técnicas de negociação, rapport e persuasão. Conhecimento para traduzir funcionalidades do produto em valor de negócio tangível, apresentando ROI e impacto estratégico do SaaS/plataforma Fretebras. Nossos valores Comprometimento absoluto Foco em grandes resultados Ambição gigante Colaboração com atrito positivo Senso de urgência extrema Embarcando na Frete, você terá: Vale Refeição ou Vale Alimentação – pago no cartão flexível Flash Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade Seguro Saúde Bradesco Assistência Odontológica Seguro de Vida Convênio Farmácia 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida Auxílio creche – consulte elegibilidade Day off de aniversário TotalPass – Para você cuidar da saúde e bem-estar PipoSaúde Parcerias educacionais – descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP) Auxílio para montagem do seu escritório em casa + Auxílio home office mensal – para vagas 100% remotas E ainda tem mais vantagens que você irá conhecer durante o processo Vem fazer parte do nosso time Modalidade de trabalho Tecnologia (Segurança, Engenharia e Ciência de Dados): 100% Home Office Produto (Design, Prevenção à Fraude e BI): 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office Demais áreas: presencial em tempo integral Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi. ♿ Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs). Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro Outras vagas Cód. 150 | Consultor(a) de Vendas - Curitiba Boqueirão Consultor de Vendas ( Estética Automotiva) Consultor de Vendas Júnior | Canais Premium Consultor de Vendas Nike - Barigui Park Shopping (Curitiba) #2277PIN- Gerente de Vendas Atacado Semi Jóias Consultora de Vendas - Lojas de São José dos Pinhais Consultor(a) de Vendas – Cosméticos (Shopping Mueller) Coordenador(a) Comercial Região Curitiba - PR Consultor (a) de Vendas - Shopping Pátio Batel Consultor (a) de Vendas - Unidade Vila Izabel - PR São José dos Pinhais, Paraná, Brazil 1 month ago #J-18808-Ljbffr