Inside Sales

4 semanas atrás

São Paulo, Brasil Empregos.com.br Tempo inteiro

Sobre a função:

Estamos buscando um(a) Especialista em Inside Sales com foco em vendas B2B SaaS e experiência com HubSpot. Sua função será essencial para impulsionar o crescimento de nossa base de clientes corporativos, desenvolvendo estratégias de vendas eficazes e estabelecendo relacionamentos duradouros.

Responsabilidades:

  1. Gerar novos negócios e gerenciar o ciclo de vendas completo em um ambiente B2B.

  2. Alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.

  3. Realizar demonstrações de produtos e apresentações de vendas eficazes.

  4. Conduzir negociações para alcançar acordos mutuamente benéficos, superando objeções e garantindo um fechamento bem-sucedido.

  5. Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com os negócios, garantindo uma gestão eficiente do pipeline e a identificação de oportunidades de melhoria.

  6. Utilizar a ferramenta CRM (HubSpot), seguindo o processo definido, para acompanhar o progresso das negociações, analisar dados e tomar decisões baseadas em insights.

  7. Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais e existentes.

  8. Desenvolver e executar estratégias para fazer contato com os leads em seu pipeline, utilizando múltiplos canais de comunicação de forma eficaz.

  9. Entender as necessidades dos clientes e adaptar as ofertas de acordo.

  10. Fornecer feedback regular sobre o desempenho das estratégias de vendas, processos e produtos, contribuindo para o aprimoramento contínuo das operações de vendas.

  11. Colaborar de forma eficaz com outras equipes, como revenue operations e customer success, para garantir uma experiência integrada e satisfatória para o cliente.

  12. Gerenciar o pipeline de vendas de forma proativa, garantindo comprometimento e responsabilidade com os negócios em todas as etapas.


Requisitos:

  1. Experiência comprovada em Inside Sales, preferencialmente em um ambiente B2B SaaS.

  2. Conhecimento em metodologias de venda como SPIN, BANT e correlatos.

  3. Mínimo de 3 anos de experiência com vendas em SaaS.

  4. Proficiência em Hubspot, com habilidade para gerenciar Pipelines e registrar informações de acordo com o processo definido.

  5. Habilidades excepcionais de comunicação e persuasão.

  6. Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos comerciais.

  7. Orientação para resultados e habilidade para trabalhar com metas de vendas.

  8. Excelente capacidade de negociação e fechamento de negócios.

  9. Fluência em português e inglês.


Requisitos Desejáveis:

  1. Experiência em vendas de soluções de tecnologia ou serviços online.

  2. Conhecimentos em outras ferramentas de CRM.

  3. Habilidade para conduzir análises de mercado e identificar oportunidades de vendas.

  4. Capacidade para trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.

  5. Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas.

Comprometimento com o Sucesso:

  1. Colaboração e trabalho em equipe.

  2. Pensamento analítico e estratégico.

  3. Habilidades de comunicação e apresentação de alto nível.

  4. Organização e gestão eficaz do tempo.

  5. Foco na melhoria contínua e no aprendizado.


Salário:

0


Cargo:

Inside Sales


Empresa:

Empregos.com.br


O site Empregos.com.br é um dos maiores portais de empregos e carreiras do Brasil, trabalhando para promover o encontro do candidato com a vaga ideal.


Ramo:

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção


(BF)

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