Hunter de Vendas

Buscamos Vendedor(a) Hunter, estratégico(a) e orientado(a) a resultados para acelerar a captação de novos clientes e ampliar nossa presença em infraestrutura crítica (nobreaks/UPS, geradores, data center, manutenção e locação). Atuará identificando oportunidades, prospectando empresas de médio/grande porte e fechando negócios, garantindo excelência técnica e comercial em todo o ciclo.
Principais atribuições
- Prospecção ativa e geração de oportunidades
- Qualificação: validar leads por critérios técnicos (demanda de energia, redundância, SLA) e comerciais (budget, timing), mantendo pipeline robusto e priorizado.
- Agendamento: converter contatos em reuniões qualificadas e preparar apresentações aderentes.
- Gestão do ciclo comercial (end-to-end)
- Diagnóstico técnico/comercial: levantamento de carga, autonomia e requisitos com apoio do time técnico.
- CRM & pipeline: uso de Pipedrive/sistemas para acompanhar conversão, tempo no funil e próximas ações; atualização diária.
- Colaboração técnica: cocriar soluções sob medida (energia segura, locação e manutenção) com engenheiros/técnicos.
- Visitas & apresentações técnicas
- Conduzir reuniões presenciais/virtuais, articulando valor técnico e de negócios.
- Organizar demonstrações/POCs (ex.: testes de UPS, análises de eficiência) quando aplicável.
- Propostas & negociação
- Elaborar propostas técnico-comerciais (escopo, cronograma, ROI/TCO, condições e garantias).
- Negociar para equilibrar competitividade e rentabilidade, com dados e diferenciais técnicos.
- Follow-up & fechamento
- Handover: garantir transição fluida ao administrativo/operacional, assegurando conformidade e satisfação.
- Inteligência competitiva & mercado
- Monitorar concorrentes, editais, renovações e tendências (energia sustentável, ESG).
- Alimentar o CRM com insights (nichos, triggers de compra, personas e oportunidades regionais).
- Metas & cultura de resultados
- Participar de pipeline reviews semanais, apresentando análises e planos.
- Foco em KPIs: oportunidades qualificadas, conversão, margem e receita recorrente.
Competências e perfil
- Comunicação persuasiva: traduzir soluções técnicas a públicos técnicos e executivos.
- Organização metódica: gerir múltiplas negociações com priorização por impacto/urgência.
- Mentalidade Hunter: persistência, resiliência, senso de dono e tração em B2B complexo.
- Inteligência emocional: construir rapport e negociar com empatia.
- Conhecimento técnico (diferencial): noções de UPS, geradores e climatização (treinamento fornecido).
- Ferramentas: CRM (Pipedrive é plus) e Office (Excel para análises).
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada em Field Sales (B2B), com visitas, negociação complexa e fechamento de contratos de médio/alto valor.
- Domínio da metodologia SPIN (certificação ou aplicação prática).
- Cold call com histórico de conversão em reuniões qualificadas.
- Contorno de objeções baseado em dados, storytelling e prova técnica.
Diferenciais
- Vivência em infraestrutura crítica (UPS, geradores, climatização) e contratos de serviços/locação.
- Experiência com Pipedrive ou CRM similar, gestão de funil e cadências.
O que oferecemos
- Mercado em expansão e soluções essenciais para operações críticas.
- Treinamento contínuo (SPIN, cold call, objeções e produto).
- Remuneração: fixo + variável + bônus por metas.
- Estrutura para Field Sales: veículo/auxílio-deslocamento e ferramentas digitais.
- Autonomia para propor estratégias e impactar o crescimento.
Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)
V.A

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