Executivo(a) de contas canal distribuidor 2.0

Formação Acadêmica: Administração de empresas ou áreas correlatas; certificação em vendas ou marketing será um diferencial; Experiência: Vivência com vendas, vivência com clientes de médio e grande porte. Conhecimentos/Habilidades: Informática (MS Office), Ferramenta de Dados (Mtrix, Scanntech, etc). Competências Comportamentais: Capacidade de negociação, persuasão e resolução de conflitos,  Proativo com foco em resultados e gestão de prioridades, alta capacidade analítica e tomada de decisão estratégica, Ter perfil Hunter para prospecção de novos parceiros. Resiliência e Flexibilidade. Necessário disponibilidade para viagens frequentes. O profissional de vendas desempenha um papel crucial na condução e apoio aos distribuidores da Tirolez, garantindo que os produtos sejam distribuídos de maneira eficiente, garantindo o atingimento das metas propostas de acordo com a estratégia da Cia., este cargo envolve uma combinação de gestão de relacionamento, análise de mercado e implementação de estratégias comerciais. Principais Responsabilidades: ·       Interface Principal: Atuar como a principal interface entre a Tirolez e os distribuidores, garantindo a comunicação eficaz e a implementação das estratégias da empresa. ·       Expansão de Mercado: Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado para os produtos da Cia. ·       Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar planos estratégicos para aumentar a participação de mercado e a penetração dos produtos nos canais de distribuição. ·       Negociação de Acordos Comerciais: Negociar termos e condições com distribuidores, assegurando acordos que beneficiem ambas as partes e promovam o crescimento das vendas. ·       Elaboração e Gestão do JBP: Criar e gerenciar o Joint Business Plan (JBP), alinhando os objetivos do distribuidor com as metas da Tirolez. ·       Gestão de Contas Prioritárias: Focar na gestão de contas prioritárias, como supermercados e demais lojas do canal, bem como os clientes do canal Food Service, para garantir a visibilidade e a disponibilidade dos produtos. ·       Desenvolvimento de Campanhas: Planejar e executar campanhas promocionais e estruturais para aumentar a demanda dos produtos. ·       Análise de Eficácia: Monitorar e analisar a eficácia das campanhas promocionais, ajustando as estratégias conforme necessário para maximizar os resultados. ·       Coordenação de Atividades: Coordenar todas as atividades relacionadas à gestão do cliente, garantindo que as estratégias da Tirolez sejam executadas de forma eficaz pelos distribuidores. ·       Liderança de Discussões: Liderar discussões sobre nível de serviço, merchandising e novas oportunidades de mercado, promovendo a colaboração entre a Tirolez e os distribuidores. ·       Desenvolvimento de Equipes: Atuar como consultor no desenvolvimento das equipes de vendas dos distribuidores, oferecendo treinamento e suporte contínuo. ·       Capacitação de Líderes: Treinar supervisores, gerentes, vendedores e entregadores, desenvolvendo suas habilidades e conhecimentos para melhorar o desempenho geral. ·       Monitoramento de KPIs: Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) relacionados à produtividade, custos, rentabilidade e nível de serviço. ·       Análise de Dados: Analisar dados de vendas e desempenho para identificar tendências e oportunidades de melhoria para o desenvolvimento da região. ·       Garantia de Qualidade: Representar a Tirolez em visitas aos distribuidores para garantir que os padrões de qualidade e segurança sejam mantidos. ·       Treinamento em Qualidade: Oferecer treinamento em qualidade e segurança para todas as áreas do distribuidor, assegurando a conformidade com as normas da Tirolez. ·       Reuniões Regulares: Realizar reuniões regulares de trabalho e resultados com os distribuidores, alinhando expectativas e elaborando planos de ação. ·       Influência Estratégica: Influenciar a estruturação do negócio do distribuidor com base nas diretrizes estratégicas da Tirolez, promovendo melhores práticas e eficiência operacional.